作者： 林 锋

“自言自语”看似无害的习惯
是祈祷中最有成果的形式
带有主观形象的精神争论
是内心祈祷的最可靠方法
不幸的是人忘记了其主观论点
与他人的日常精神对话
茫然应对生活中的矛盾和不幸
解释，当心理争论产生冲突时
快乐的心理对话就会产生
相应可见的良好信息状态
人凭着自己的想象创造自己的
成大事者静待天时，伺机而动
顺应天时大象无形，大器晚成

如果期望的状态是适合自己的
请呼唤一个朋友的主观形象并
让他肯定已是想要成为的那人
这在他没其有意识的知识允许
就建立了一个潜意识的假设
为了使潜意识具有理想的状态
如果你已经实现了自己的愿望
就必须假设那种感觉会是你的
即你是他在心理上肯定的假设
因为这个假设是无意识的假设
它将有效持续到完成任务为止

想象力是创造的开始
你想象你想要什么
然后你相信它是真实的
有足够的自律能力的人
可以实现每个梦想
人是你选择打造的人
一个人根据你看他的方式
你必须用不同的眼睛看着他
然后他才能客观地改变

完美的人不是根据表象判断
而是根据正义真知来领悟
他按照自己的意愿看待别人
他只听到他想听到的
他只看到别人的好
在他里面没有谴责
因为他以自己的视听改变
了世界，对他而言
贫穷不过是财富的睡眠
他没有看到毛毛虫
而是画了蝴蝶。不是冬天
而是夏天睡觉
不是有需要的人
而是内在的神睡觉

唯一的现实是你自己的意识
你唤醒了正在睡着的东西
生命的终极意义是为了结合
一切都是趋向与源头的结合
但如果他不是在你里面出生的
你的灵魂仍然会死
创建完成。你通过感觉到
你所称呼的状态的真实性
来称呼你的创造成为现实

当人们涉及到是表达世界观时
每人都痴迷于与众不同的途径
你去过浙江义乌小商品市场吗
去看所有琳琅满目的大惊小怪
不是谈论这里的大型品牌经营
说的是真正的各类饰品制造商

所有的饰品制造商都不一样的
这恰好来表达世界观的好途径
它轻轻在顾客耳边低语，让她
在灵魂上吸引其眼睛和想象力
1元决定是基于与品味或事实
无关及与她关心的事情的一切
看着忙碌的世界各地商人便想
到你的客户希望你努力引导她
她希望能讲述有关华丽，离谱
热情，神奇，坚定和成功故事

你的产品和服务存在的原因是
允许你的客户表达她的世界观
人们不只是购买你的实体产品
而是投资于能反映给他们未说
出口的世界观。他们真正关心
的事情如成功，自由，快乐
恐惧，受欢迎，遗产和爱情
此东西不仅是店里的饰品配件

永远没足够的时间让我们忍耐
没足够的懈怠来专注于长期的
工作，而现在的紧迫性使他们
无法花时间进行详细的计划
前方那紧急路标需要我们所有
的意图和关注，因此我们决定
“一路走来”进行投资

这不仅更紧急，而且比与同事
坐下来找出重要问题的真相及
为什么存在于我们面前的原因
更容易召开紧急会议

而且没有足够的资金轻松进行
重要的投资。预算中没有足够的
盈余来照顾那需要我们帮助的人
现在我们的盘子太多了
无法慷慨解囊
短期账单很容易忽略长期机会

当然，解决时间不足，资金不足
等普遍存在且无法解决的问题的
组织能够创造创新，寻找慷慨的
资源并为比更好的明天做准备
这并不容易，一点也不，但值得
我们将把整个未来都花在明天上
在困难时立即投资是最好的一刻

吉祥馄饨的经理很沮丧因店
里没人，然而她又发现了来
自隔壁挤满了寿司吧的顾客
坐在她的那桌子旁吃着午餐
她立刻让寿司食者离开
我想知道如不是愤怒地叫
别人离开会发生什么
她可微笑给客人倒一杯茶
同样的情况，不同的故事

西南航空重新定义了空中旅行
改变了我们观念，从昂贵、不便
不愉快，到价廉、方便、愉快
苹果重新定义了个人电脑
并重新定义它所触及的一切
从电话到听音乐，消费娱乐
再创造不能等同于调整、转变
添加功能。一旦被彻底改造
事物将永远回不到原状
因为再创造掌握了变革的动力
博客重新定义新闻行业。微信
改造了博客和人们的沟通方式

今天你将反复参与说服的过程
你会尝试以某种方式与某人
交往以说服他们去改变他们的
意见，选择或行动——他们的
思想或行为，你的目标是说服
他们你的产品和服务是
明显的最佳的选择

我们倾向于认为说服只是为了
提出有充分理由的论据
这些论据有助于最好或最明显
的选择浮出水面，但“最好”
是主观的和可变的，因为它
往往取决于人们被邀请改变
或选择的那一刻的环境

罗伯特·西亚迪尼等心理学家
对说服科学的研究表明，我们
所说的不仅重要，说的时机和
方式往往是更重要的。通过巧
妙更改酒店浴室标志上的脚本
酒店可让更多的客人重复使用
毛巾，服务员通过给客人账单
时提供薄荷糖可增加他的小费
成为明显的选择不仅仅是为
潜在客户明确提供利益
而是有关理解决策的背景

我们的邻居正在其房子外面粉刷
古老的19世纪维多利亚式建筑
拥有时代特色和精致的铁制品
过去几周我看过装饰师来来往往
看到他们小心地盖住门廊上的
原始瓷砖，因为很容易被损坏
他们按时到达并勤奋工作
几个经过的邻居都钦佩他们
的工作，并要求他们的名片

我确信装饰者有一个网站
但我相信他们从梯子顶部转换的
比他们网站上的联系更多的报价
有时，向正确的人讲述正确故事
的机会往往隐藏在明显的视野中

你的客户已意识到这一点
选择你的原因是因为
你自己做工作，是做为一个人
而不是行业在做事
除非你可以完全隐藏它
否则不要隐藏它
如果你主动了解自己所见所闻
令人惊讶的是人们一直娇惯你
给你许多机会懈怠，所以无需
做出你无法兑现的承诺
也无需隐瞒自己的承诺
我们正在向你购买流程
而不仅仅是你的工作

心智大脑的优势是意识进化中
优于动物的神经系统阶段而已
你的当务之急是进入下一个阶段
察觉和超越思维，而不受其控制
大脑的声音总是不停运转
不是忙着回忆过去，担心未来
就是基于过去经验和大脑剧本
而不断的在分析、评论和判断
思考只是意识的微小部分而已
思想没有意识无法存在
意识却不需要思想。最伟大的
科学家包括爱因斯坦宣称他们
是在心理的寂静中产生灵感及
其他理论和实际创造性的突破

身体的奇迹、生命的奇迹的展示
不是来自心智与思考创造维系的
显而易见的是有远超过心智
比心智更伟大的万能智能在运作
我们都经历过当做自己挚爱事
最能感受到目标。在这些时刻
感受到我被以某种方式使用了
彷佛好像不是自己的肉身
在做这些事情或工作
心灵不会想到可能限制的概念

只做了一件事

就是让人们开心。米老鼠气球
销售是开心的副产品。当访客
感受到想要的感觉时的纪念品

在商业中，我们开始出售原因
可忘记了效果是有价值的东西
一般人需要不需要多气球，但
人们不会厌倦体验更多的快乐

亚马逊用技术重新定义购书行为
巴诺的竞争基于客户体验而非
价格，在沃尔玛购物不是很愉快
但它们的价格就是比别人低
因为它们是在价格上竞争
本杰里冰激凌味道也不错
但不只是味道及价格
其竞争点是价值
公司在业务初期就
大力倡导并资助解决社会问题

网络鞋店Zappos比的是客户服务
苹果竞争的是设计、客户体验和
创新。在周围持续出现爆炸性变
革的情况下，要保持领先地位
需要清晰可靠的策略，即你
和你的公司要形成不断去商品
化的习惯。一切都可以成为商品
任何产品或服务都可以去商品化

这些年来，人们一直很慷慨
耐心花时间了解你的痛苦的
医生。毫不犹豫的服务生
甚至在你开口之前就为你
提供了所需的东西，在你
需要的时候给你项目的老板

礼物创造联系和可能性
但并非所有礼物都具有货币
价值。实际上，一些最重要
的礼物反而需要涉及到时间
精力和护理。人们发展许多
年之后才发明了钱，而现存
的商业并不能解决所有问题

我们可以随时选择自己编写
生活实际上是篇体验的文章
而不是对他人教条的一系列
回应。在此刻我们如此脱节
和恐惧的时刻，解决问题的
答案可能不是免费的
那可能会使我们进一步分开
答案可能是出现在难以完成
的连接，相互的关怀和扩展
自己的工作上

慷慨和开放是很好的表达方式
如果你不植根于具体的、小的
地方，就看不到更广阔的愿景
你必须热爱一个传统并完全沉浸
在其中然后才能颠覆它并超越它