作者： 林 锋

1.是否进行艰苦的工作和继续
教育，更不用说为真正找到并
赢得更好的客户而占据这个
位置所必需的市场
开发和对外联系

2.我是在考虑放弃此职业是
因为昨天特别特别困难
还是有长期的战略考虑

3.重新招募更多与该客户一起
工作而不是寻找更好的前进
道路的机会，给我的职业带来
了什么机会，我每天花在做
这件事上的每一刻就代表了
我无法在做其他的事情

4.我可以为此感到自豪，骄傲吗
还是我会试图向行业内其他人
隐瞒其中的自私举动

5.我应该采取什么步骤才能结束
其工作并获得该客户的推荐

记住：考虑演出结束的问题
的最佳时间是在参加
演出之前有了既定的原则
就可以更轻松应对工作中
艰难的日子面临的精神压力
和情绪，心理层面的磨难
因为你是在进行战略选择而
不是在胁迫下做出仓促的决定

需要一本可以持续130天的
书籍或研讨会的原因之一是
我们太复杂了，每个人都想出
能阻止他们的组合
我希望能够采用解锁方法来
解锁它并说“这就是我们一路
攀升到最高点的方式”
也许不是马洛夫式的
每个人都发现了自己的魔咒
以自己的方式来躲避让我们
无法实现自己想提供的创造力
的事物并慢慢开始
吞噬我们的意识内心。

我们建立的越深入
对局外人的帮助就越难
我们拥有的借口清单是无尽的
因此，我不知道是否可以指向
这个解锁所有对象的对象
我想玩杂耍的人有很大一部分
是注重投掷，而不是抓住。
不看别人脸色，也不图回报。
不管旁人咋样，
自己的善良始终没变。
这种不打折的善意，
才真让人服气。

我认为那是慷慨的
这不是仅为自己而扔还为别人扔
当我将两者加在一起时
最终得到的就是这个
创造力是慷慨的行为
摆脱困境不要祈求保证
只是简单地运送作品
就没有戏剧性和各种借口。

企业杰出的领导者非常
明白当今动荡的市场变化
他们已经放弃了对控制的需要
远离小我，并致力于给人们
带来，增加价值和生活幸福
激励他人，坦然面对变化
并接受未来的不确定性
我们生活在快速变化的时代
充满机会的时代
确定性排除可能性
它扼杀你的灵感和奇迹
发现生活如此这般讽刺。

解决方案是对未来结果的假设
世上没人能够保证未来的一切
你很可能处于无依无靠的境界
因为对每人而言 “你是错的”
教育和常识让大家避开此境界
像避开可怕的致命的瘟疫一般。

这里就产生了一个基本问题
能否超越对你来说是错误的吗
而不是一味证明自己是正确的
你能平静关注面前的事实理由
处在不确定，怀疑的状态吗
能不执着轻视放下自己的信仰
像工作假设那样证明自己是错的
不以智能化，不通过大众的眼光
而像科学家那样通过实验来证实
你能吗？

在成长的道路上，我们首先要与困难角力，而后投身于各类技能相关活动。这需要付出大量心血，不断练习、实践，凭借坚韧毅力，才能有所收获。很多人都在努力，而你脱颖而出，不仅在体力层面有所建树，更在文化和写作领域展现出非凡实力。

除了像每分钟能输入多少单词、能卧推多少磅这样的硬技能，软技能同样关键。好奇心、勇于尝试，还有诸多其他要素，都属于软技能范畴，这些也都是我们可以学习的。

我们能够学会更诚实、更勤奋、更坚持不懈，这些品质让我们终身受益。一旦掌握这些技能，便不会被困住，还能成为理想中的自己。若我们承认态度也是一种技能，且技能皆可学习，那么所谓天赋便不再是决定因素。我们收获的回报，不仅是在竞争中取胜，更在于这种积极姿态为我们开启了无限可能。人们常常忽略这紧随其他技能之后的关键部分，而工业系统也未对这些难以衡量的品质给予足够重视。

首先是下一个大创意
必须是完全原创的
并且是没有任何竞争
几乎从来没有这种情况发生
汽车不是亨利福特发明的
在脸谱，微信占据主导地位
之前，社交网络已经有很多
沃克夫人没有发明护发产品
雷·克洛克绝对没发明汉堡包
或炸薯条，对于规模可管理的
蓬勃发展的重要本地企业而言
情况更是如此

项目在早期阶段常失败的原因
是领导者会害怕竞争和选择
而实际上竞争和选择才是
你在做某事的征兆
在生活中的所有创伤和变化中
我们都处于崭新的商业模式
新融资模式和社区新生活方式
的大量倍增的风口浪尖上
如果你一直在等待开始一个
比你每小时贡献更大的项目
这真的是我能回忆起来的
最好的时刻

戴夫·拉姆西曾告诉小商人
他是如何建立自己的媒体帝国
此商人不耐烦打断了他的话
“好吧，那对你来说很好
因为你有一个信任的品牌”
信任品牌？还有哪些其他品牌

当你有购买选择的权利时
首先会基于一个简单的问题
即相信谁能遵守营销人员承诺
事实是，人们很快就会忘记
自己是否为某件事付了高价
他们可能永远会
忘记你是否违反了他们的信任

令人着迷的是：即使大多数
人都在这个话题上摇了摇头
他们仍然被困在回答这个问题
“如何定期进行过度投资并优先
考虑成为行业中值得信赖者”
无论你是在搜索引擎工作，疏通
管道服务还是组织会议都没关系
如果我认识并信任你，然后
你一旦背弃了我，抛弃了我
让我觉得自己相信你好傻
那我就不会再回来了

工业化的盛行强化我们的视觉
现在则要从视觉神经的接收
到整体触觉，无所不包的转型
去迎接全新，速变的，整体的
涌动的万能网络数据时代

现在每个人每次的网络营销
都要事先考虑的一个问题
——你想销售到达到的是谁
如果答案是“每个人”的大众
那该重申自己的观念再开始
他们将如何意识到
你需要提供什么

你在营销里所说的是
什么样的故事/生活/传播
这故事能产生共鸣者
的世界观是怎样的
他们都相信什么
他们内心想要什么
考虑所有阻止行动在哪里
你期望人们马上采取行动吗
如果答案是“现在”
是什么让人们说‘以后’呢
这些感兴趣的人会
告诉他们的朋友吗

你真正需要的是协调，平衡
以防止跌倒。
当然，你也许已经习惯了在钟摆
的权力下和抓住重要性的绳子时
获得的稳定性和支持。然而，
当你把能量交给钟摆时，
它会不断地扰乱平衡，
最终无助地悬挂在
其伪安全绳的末端。

如果你可以放开绳子，
所要做的只是保持平衡
避免创造重要性和过剩的潜力。
不再需要作为支持的信心，
一旦生活里没有重要性了，
就没有什么可守护或征服的。
就没有什么好害怕或焦虑的。
只要不再对事情赋予过多的意义，
你世界认知不会被过度潜力扭曲。

相反，放弃斗争，顺其自然。
空空如也，你没有什么可执着。
这并不是鼓励你不食人间烟火。
最后，如果你愿意，
选择的自由还是你的。
没有必要再挣扎，斗争。
只是平静地走你的路，
——走真正属于你的路。
与摇摇欲坠的信心不同，
这是崭新的有意识的平衡状态。

一对年轻夫妇在接近销售人员
询问特定沙发上的面料选择之前
花了一段时间在家具店“寻找”
她向他们展示样片，什么也没说
那人问他们是否有类似的东西
大的真皮四人座沙发。他们没有

“你到底想要什么尺寸”她问道
这对夫妇不确定，但他们开始
描述他们想要的沙发风格
比如：座得舒服，不太正式

“一旦你有了尺寸，再回到
我们店里”当他们走出门时
她有礼貌地笑了笑

销售人员没有询问他们住在
哪里，在什么类型的房子里
她忘了找出沙发的去向
其最常用的是什么以及他们
家里的人数。她失去了生意
因为她在故事发生前优先考
虑事实。这在宜家没有发生

沙发必须在物理上适合房间
但它必须首先符合客户的要求
希望和梦想最好的销售人员
总是从一个故事开始

我们一直谈论男女之间的差异
事实并非如此简单共同的概括
拥有他们独立人和爱神的男人
倾向突破界限，推动传统限制
他们更像试飞员，疯狂开拓者
狂野发明家，孜孜不倦的企业家
女人，他们的共融特性和关怀
则是关系建设者，穴巢建设者
社区支持者，小孩老人关照者

男人先进入未知陌生区域
然后女人跟进并倾向于维持它
男人会开拓森林并建造小木屋
女人会跟进在家维持家庭
当互联网在最初被发明时
95％的人使用者是男性
今天超过65％是女性使用者

当医生的角色最初创建时
几乎全是男性成员
今天更多的女性进入医疗领域
我们正处于从机械前时代的父权
制到今天机械的过渡时期和信息
数字时代，女性的关怀和连接特
性正在发挥出越来越广泛的作用