行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
贪便宜是在无法弄清得到更好
的营销之前，公司和企业主所
仅仅具有的最后避难所
企业往往通过添加更多功能
花费更多钱，来生产定位
的好，更好，最好是三个价
客户明白更多的功能与更豪华
和费用相关。制造商寻找增
加使客户觉得值的成本功能
在网络数字化时代
这一切的思维要全部改变
你可知汽车对外界显示的温度
需要多少费用
当在车上布线电路
增加了传感器和显示器
所有这些可能花费不到
10元就将这个功能
添加到价值10万甚至
上百万元的各类汽车上
新时代需要开发和敏感之心
然而每个人都有一定的抵抗力
但你可以使自己与众不同
可以进入无人知晓的神奇境界
超越并完成你需要完成的工作
创建自己的东西
改变你的盛大谋求生存战略
不管你理想的愿景是什么
想在生活中取得成就就去行动
你必须创建，应用到实践
人们怀着种族成见生活得太久
种族成见代代相传，成为不容
辩驳的事实，就会被奉为真理
就像物理学的定律，甚至不再
需要说出来。它们就像流在
河里的水和我们呼吸的空气
一样真实，一样不引人注意
我们的祖先已走出非洲大草原
我们不是狮子或河马
决定谁先进餐
谁只是得到残羹剩饭。然而
对于很久没见面的老朋友来说
确实还是这样。一起吃午饭
第一个喜气洋洋的拉出来
他的全新的 iPhone x
这些种族成见深植于这个社会
的文化之中。因此尽管你保证
没有明确的种族偏见，潜意识
深处却依然藏着古老意识偏见
他记住了非洲裔美国人的一切
负面形象，当他遇到一个非洲
裔美国人或在非洲遇到黑人时
尽管自我意识中觉得没有偏见
但隐性偏见还是会发挥作用
塑造你的行为。这样的歧视
行为比有意识的歧视启动得
更为迅速，也更不费力
可怕之处恰恰就在这儿
你想在这个新的和复杂的
网络环境中无所畏惧吗
你想应对急躁和精明的
客户和新时代员工的怀疑
并创造真正稀缺的东西吗？
只需改变你的动机和意图
仔细开始聆听自己内心的声音
在今后采取以前先好好问自己
这做法能让我充满激情和自豪吗
这说法或做法有没有充满爱心呢?
害怕失败的心理根源——也许
由于追求完美，害怕因失败
而破坏自己的形象
也许自尊心过强
害怕失败后被人评价或者批评
从而产生对失败的恐惧。
失败可能会动摇，
你的自信心和自我价值感
过去的失败经历或者创伤
你更加害怕未来的失败。
你对控制的需要来自不安全感
它基于恐惧，是对未知的恐惧
害怕失败，害怕被别人判断
是对损失，未知的恐惧
担心没有预期的结果。
正是这种担心阻止我们
发现内心的激情和目的
它可以阻止我们去发挥优势
做自己充满激情，最好的
而让别人做他们最擅长的。
你现在是什么，你的身体感官
头脑理智会否定，会抗拒
你是否有全部勇气去假想
想要去成为的原先的你
你已经就是了的你
其头脑理智和你的感官现在
过去和将来都在否定，拒绝
而如果你胆敢设想你早就是了
那就在水池里也没有人帮你
就自己一个人你最后会站起来
卷起你的铺盖，行动去了
你明白这事发生在将来某日
将来只是那个神奇的，沉稳
内心宁静，镇定自若的感受
当你毫不在乎，没心没肺
什么都不介意时
当你不急迫，不焦躁担忧
没有紧张，不安时
当你不寻求，不苛求结果时
你就会清醒的看到
感受到别人看不到的预兆
迹象和信息并按照
这些迹象和启示来行动
而不是先于它们
因为你在内心相信了自己有
足够能力应付面临所有情况
相信了自己不会错过
重要的信息和机会
传统商业智慧常言，成功源于达成商业规模，人们惯于将潜力与争做行业第一、占据最大市场份额划等号。在追求成功的道路上，我们常忘却思索，究竟多大的“蛋糕”才真正契合所需。
其实，超越最佳份额的“蛋糕”，反而会带来负面影响。好比进食过量，超出咀嚼与消化能力，结果往往不尽人意。商业中，若只一味吸引新客户，却忽视客户维护，便是如此。我们执着于维持优势，却忘了为已取得的成就庆祝；行动仓促，无暇反思自身努力所带来的改变；不再享受过程，只因总觉自己不够好，一心追逐更大的“蛋糕”。
这般行径，如同在迷雾中狂奔，虽一心向前，却迷失了对成功本质的认知。商业成功不应单纯以规模与份额衡量，适合自身发展节奏、注重发展质量与过程体验，才是通往成功的稳健之道，切不可让对“蛋糕”的贪念，蒙蔽了真正的成功之路 。
当你有了希望、动机或想法
的那一刻，就是你再次陷入
受制约的心智的那一刻
在《神曲》中，但丁写下了
地狱入口处的铭文
“进入这里的人
放下所有希望吧”
这是非常实用的指令
如果它张贴在每个冥想中心
修行场所、教堂或寺庙的门口
那将是很好的提醒。
无论你的希望是什么
它都是基于过去的经验
希望是一种“知道”，让小我
结构不断寻找、 寻求和行动
当我们进行修行
也就是通向神性本我的灵修时
必须放下所有希望
放下对未来的所有投射
接受我们不知道该希望什么
放不下是因为：你认为
你知道自己需要什么？
你不贪图什么，
别人就没有办法引诱你。
你不憎恨别人，
别人就没有办法打击你。
你不痴迷什么，
别人就没有办法欺骗你。
当我们放下希望时
也就放下了恐惧，希望
和恐惧是心灵对未来的投射
将我们与身份认同联系起来
的内在线路，
希望是渴望，恐惧是厌恶，
如果留在现在体验这一刻，
那么还有希望或恐惧吗？
在营销中，我们常用醒目颜色的“立即购买”按钮、及时更新的微信帖子，或是巧妙放置线上结账产品等方式，试图说服客户、引导他们做出购买决策。
但客户的决策过程其实极为复杂、令人费解。他们的选择不仅受眼前产品优点的影响，更被其内心讲述的故事左右，还与过去的经历、当下的挑战以及对未来的恐惧紧密相关。而我们在推销时，却常常错误地认为，仅靠一些战术推动就能操控客户决策，全然忽略了影响决策的诸多深层因素，早在我们接触客户前就已开始形成。
在营销这场博弈中，有得必有失，有时我们的损失早在露面之前就已注定。所以，营销工作不应仅仅着眼于推动人们做决定，更重要的是去辨别哪些客户是我们真正能够帮助的。只有深入洞察客户深层决策逻辑，精准定位目标客户，我们的营销努力才能事半功倍，实现真正有效的转化 。
真实存在与应该比较产生痛苦
比较的停止不是满足的状态
它没有自我的行动的觉醒状态
所有这些对你来说也许非常新鲜
我们说了一些含义完全不同的话
但只有当我们同时赋予相同的
语词以相同含义的时候
人们之间的沟通才有可能发生
沟通其实就是人际关系。
我们害怕陷入困境
害怕做出无法兑现的承诺
害怕露面并对其故意行为负责
但随着信息变得越来越广泛
我们的影响力越来越大
我们已经陷入麻烦，困境
安于接纳现状，面对问题
它们将会存在于连续体中。
对大多数人来说知识是语言的
积累或他们的偏见和信仰的加强
语言、思想，是思维自我的观念
赖以生存的框架。这个观念
通过经验和知识建立并扩展
而自我的核心部分依然存在
仅仅知识或学问不可能消解它
“真正的知识”是指通过领悟和
体验来的知识，而“相对的知识”
更多是指通过阅读而来的知识。
人的生活不仅是个发现的过程
最深的秘密它是个创造的过程
你不在发现自己在重新创造自己
不去弄清你是谁去确定想成为谁
头脑是一种二元对立的装置
必须是通过对比，在比量下运作
没有了对比、没有了参考对象就
没有识别能力
人们可通过平衡驾驭此二元对立
一只脚坚定地踏在秩序和安全中
另一只脚则踏在混乱、可能性
成长和冒险里。当你恰到好处地
处在秩序和混乱的交界线上时
你的生活就会变得跌宕起伏
扣人心弦，大胆探索且充满意义
此时你也会进入忘我的专注状态
其实乐观心情是一种选择
它决定了我们的行为方式
乐观和悲观都是一种工具
可让我们更有效解决扩大问题
如使用得当，它会给从中受益
的项目带来热情、灵感和希望
若我们真正在意关心
总是在成为我们可以一直
努力做出自己的选择
开始成为有意义
独一无二的东西
