作者： 林 锋

根据定义，营销是围绕从消费
者到买家的商品转移的活动
就是以此换那交易中我们
也付出时间，关注和爱心
即使用钱付款
也很少’以此换那’的交易
因为所有的价值都是主观的

想想你的客户向你付款的原因

必要性
基本食品，住所和休闲

恐惧
人寿保险，私立学校，培训费用

害怕错过什么
销售，特价，聚划算，同行压力

方便
小包装，易开，送货上门等

感知价值
电影院可乐比爆米花的价值更高
而不是冰箱里的可乐

稀缺
没有替代品。西湖，悉尼歌剧院

归属
会议，俱乐部，音乐会在线节目

捷径
支付宝，高德，哈罗单车，百度

感觉很好
相互保，花呗，慈善捐款，书籍

为加强故事告诉自己和周围的人
吉利汽车，华为手机，法国红酒
有机蔬菜，芝麻信用，健身会员

记得小时候我认定简朴的
生活方式对自己他人有益无害
这样虽被要求过与许多人不同
的生活。因为有不同的价值观
不同的激情和不同的追求
极简主义是对我们最珍视事物
的有意促进及消除任何使我们
分心的事物，看起来与众不同

不攀比，不盲从，不依附
不持有，不拿自己的标准评判
和要求别人；对未来有清晰的
规划和目标，不让他人事物打
乱自己的节奏。自己的身心会
感到非常大的放空
所有无亲关重要的人和事淡出
视野，这样给自己让出更多的
时间和关注，同时会发现很多
和你关系不密切的人慢慢地和
你疏远，直到形同陌路

智慧者把他的生活变得简单
以便使最小的事故都富有极
深刻的感受和伟大的意义
几年前，我坐在电脑屏幕后面
仅通过几次按键就开始了这博客
它是我追求极简主义的在线感悟
但一路走来，发生了意外惊喜
人们开始阅读并找到了新的生活

自我突破的第一步是个人的
“我的还是你的方式”被集体
的“我们或他们”所取代
个人的自我中心主义
让位于种族中心主义

关怀照顾从我扩张到我的群体
但是没有更进一步
如你是群体的一员：我的神话
我的意识形态中的一员
那么你也被“拯救”了。然而
如果你属于不同的文化、群体
神话或不同的上帝，佛和真主
那么你就是异类，将会诅咒

在一体意识内个人是无所不包
的绝对整体认同，而超人格经验
虽已突破自己生命的皮肤界限
却未必能与绝对的整体认同

此时意识进化是从单数到复数
再到第三人称，回到商业现实
他们告诉了我们一些关于他们
自己及他们内心想要和需要的
东西的信息。这是向其他人
提供领导力和贡献的好线索
他们是了解我们正在做的事情
并希望得到它的人
最小的可行受众群体不是妥协
而是前进的道路。找到感兴趣
开放且渴望的人，去服务他们

我们在商业和生活中取得的
进步取决于在合适的时间提
出正确问题的能力
需要识别和优先排序的是
最重要的问题
不知答案的问题可分为三类

1.无法回答的问题
2.不值得问的问题
3.我们应该回答的问题
但缺乏勇气或没有想法

花时间绕着前两个圈子转
但这第三个没考虑的问题
是让我们到达想去的地方
确定这是否正确的路径
还是询问，接下来的方式
总是更难确定。你一直害怕
或忘记最初问的问题是什么
这正是我们值得回答的

如果我们需关注须创造价值
想要创新，须实践同理心
想要忠诚，须给予尊重
想要相信，须赢得信任
想要奖励，须接受风险
想要重要，须创造意义

消费者已接受了这样的观念
即当他们疯狂地强大时
他们将无能为力。需要公司
起来吸引公司注意的人数很少
就我们文化中无序的元变化
而言，所看到的是，过去几
年中，营销信息，广告信息
饭店菜单上的东西，航空公
司的谈话方式，所有这些
东西的变化令人惊奇。如果
你回顾一下电商盛行的急速
微信，抖音等社交网络的流行
区块链和大数据应用花费的
时间。你可以将其与营销
人员对愤怒的反应有多快
相比，太棒了

他们露面并说，“这是我们
的立场”并非都朝着渐进式
价值的方向发展。这就是该
公司背后的人所相信的
像我们这样的人做这样的
事情。这就是文化的定义
它的变化比以往更快
关键是文化不断变化

当我们提供某些东西时
会将它们提前考虑安排
这通常是出售我们的产品
或我们提供自己的产品时
我们往往会陷入的困境
因为我们开始关注
“提供什么”的产品

如果我对你满怀敬意或者
愿意努力地去改变你的想法
这说明我正在用我能做到的
最好的方式去接受你。如果我
能够以任何方式对你有所触动
的话，你就有两种责任了
把我们之间的距离拉得更近
并且把这种方式传承下去
继续送给其他群落成员礼物
此赠与无需当下就要得到回报
却是群落内部的一种社会要求

宜家不会向你推销这六款眼镜
也不会通过在产品上进行
珩磨来满足你的需求
它们会缩小并在你的
前面为你画幅大画

虽然很容易被你提供
的有形价值所吸引
因为它表达起来往往
更容易，更安全
其实你真正要做的是
——更好地提醒
人们他们想要什么
然后给他们所需要的

在20多年前，当你走进唱
片店，商店的老板会告诉
你要买什么。每个商店都有
上百个方形的木质或亚克力格
编号不出所料的是前100名
你通常从其他人喜欢的东西
中选择主流正常的。告诉
人们相信什么和买什么仅仅
在一段时间内才有效
但它现在可运作得不怎么好
人们不想成为主流或正常人
他们不再仅仅想要选择摇滚
流行音乐，朋克或这种或
那种迪斯科，流行音乐

人们不只是购买不同的东西
他们正在边缘做出选择
尽可能自由多机会选择
人们想要他们真正想要的东西
而不是主流，大众的世界
学校和家长告诉他们的东西

每个人内心都存在似乎能洞悉
一切的批评家，他向来吵闹
不断谴责着我们的平庸
令人难以忍受
你继承了现实的所有属性
对现实的信念变成了对自己的
信念，如果你的信念是正确的
那么你将最终达到明智
可实现的目标

谴责或判断使你无法看清
那隐藏在恐惧背后的东西
是一种从直面那实际发生着
的事情的灵活的分心。当你
说“我是丑陋的，自私的”时
这话装载着谴责而你正加强
作为自我一部分的谴责特征

专注于你已取得的成就，看看
给你带来的生活。内心的喜悦
从无到有创造东西和难忘经历
那么你做的任何事情都会发生
时刻提醒自己——从那里开始

在模仿与服从中没有有自由
无论是内在的还是外在的自由
当教育学生去追随榜样，偶像时
恐惧则以深刻而微妙的方式蛰伏
如果教师成为了榜样，正是那
榜样在塑造并扭曲学生的人生
在促成“他所是的”和“应该是的”
之间的无止境的冲突

你知道的只是通过你的偏见
的屏障所学到的东西
该引导只是更多的痛苦和流血
教师的职责是帮助学生自己智慧
地从一切制约的影响下解脱出来
这样他将能深刻而充分经历人生
不满足是智慧的一部分
渴望获得的不满足可被很快平复
因为它追寻的是陈腐的获得模式
教师的职责是驱散那些令人满足
的指导、榜样和领导的幻象

教师要是灌输思想和感情给学生
这样使他在心理上依赖于你
当你充当其灵感，当他仰慕你
像仰慕领袖或理想时便依赖你
而依赖必然会滋生恐惧
而恐惧是毫无疑问削弱智慧

FO不是在寺庙里找到的
抑或还是在我们的心里
需要被安慰的欲望制造出幻想
正是这个欲望创造了佛寺教堂
我们便迷失在其中
或迷失在万能状态的幻想中
而那真实的东西便擦肩而过
那些无关紧要的变成了最重要
真实，不可能被头脑找到
思想不可能追上它
没有通向它的路
不可能用崇拜、祈祷或牺牲买到

探究真正的灵性渴望难能可贵
要警惕许多人经历的灵性逃避
我们需要停止拒绝自己的痛苦
停止麻痹自己，不再指望着
灵性能让我们感觉好些

一个人获得帮助是不是必要的呢
难道一定要有引导者， 已开悟
的能够指引我们真实之路的人
我愿意探究这寻求帮助的欲望
现在我不想像过去那样走马
观花地跑到古代的和现代的
不同的圣人大师们那去找答案
但我们的内心确实需要帮助引导
而我们都希望知道这是为什么