作者： 林 锋

细菌是我们周围最原始的生物
它们是单细胞，没有细胞核
它们联合起来，即使在今天的
细菌经数十亿年进化也是如此
他们组队，他们有很丰富的社交
生活，社交生活可以依赖于环境
你再次看到这一切把我们推向了
生活管理和体内平衡的核心问题
例如，如果它们位于极其肥沃且
提供丰富能源的地形中
细菌在那里独立生活，则可以
将它们隔离。他们很内向
如果处于稀缺状态，没足够饲料
或者如果受到威胁，那么它们
就会聚集在一起形成一个联盟
让它们能够保护自己

有益菌群对致病菌群有拮抗作用
细菌对于人体并非都有害无益
它会引发反应，我们的有机体
会试图保护自己免受其侵害
然后它们，细菌，将尝试保护
自己免受我们有机体的防御
例如，它们可以形成栅栏并
产生化学物质，将它们与我们
有机体的作用或抗生素的作用
隔离开来

这是我们所拥有的大部分内容
我们实际上并没有记住发生
的事情。相反我们得到了
我们重复排练的内容
如果我们不能重复排练
记忆就会消失

如果记忆没有为我们服务
我们可以努力阻止重复排练
选择我们重复排练的是一种
选择我们将成为谁的方式
明天、春天以及希望其实
是与情感诗意相联的词语
与心灵中的情感记忆相随

我们生活其他要素取决于感觉和
观点。但桥梁并不在乎你是否确
定它将持久支撑路过其上的卡车
它要么举起卡车，要么举不起
UFO后院照片不足。把医生照片
放在被揭穿的民间神话上也不够
你的阴谋论是在浪费时间和精力
不论销售人员多么希望相信银珠
银珠不会保护我们免受病毒侵害

我们不能将自己与应尽的职责
脱离，创造一个没有战争
没有敌对，没有竞争的欲望
等的全新的制度、规则
世界难道不是你的职责
是所有这些欲望和冲动导致了
催生出非正常人的社会环境
如一个人关心的只是帮助个体
去遵从传统，现存的社会模式
正是在维护造成挫折、不幸的
原因，你关心的不是人类的
整体发展，而是他整个意识
的某个特定部分

治愈某个部分也许是必要的
但是不了解人类的整个过程
也许会引起其他形式的疾病
混乱与不幸不仅是在西方
全人类都处在相同的困境里
个体的问题也是世界的问题
不是分离、截然不同的过程

毫无疑问，我们关心人类问题
不管此人是东方的还是西方的
人的整个意识都在关心上帝
死亡、公正和幸福的生活
孩子和其教育，战争与和平
没有对所有这些的了解
就不可能有人类的治愈

传统零售商拥有或控制什么
建筑物
存货
与供应商的关系
关于谁在购物以及
他们如何购物的数据
信任供应商、客户、员工和房东
现在你可以看到问题了

当苹果设计他们的
第一家商店时
过一半的商店
专注其“解决方案”
商店没堆放天花板
到地板与库存
而是一个墙到墙的发现空间

虽然多数零售商都在向人们展示
他们的库存，但苹果向人们展示
其产品可帮人们成为什么样的人
苹果策略围绕乔布斯的理解而设
“人们不再只是想购买个人电脑
他们想知道可以用它们做什么”

此洞察力总结了Apple成功关键
乔布斯认识到销售增长和市场份
额是了解人们想要东西的副作用
他没给人们选择的理由。 给了
他们渴望，贪图和归属感的理由
你怎么能为你的客户做到这点

今天的人类就像洞穴里那些
只能看到墙上投影的人
那些投影就像是我们的思想
思想的世界是我们唯一了解的
头脑永远在寻求一个结果
一个达到某些成就的方法
头脑是被拼凑起来的仪器
它是个时间的结构，只按照
结果、成就和可以被获得
或逃避的东西的方式来思考

只要头脑是活动的，在选择
寻求，体验着，就必定存在
创造了自己的形象并用不同的
名字来称呼它的努力的制造者
而思想就被困在这个罗网里了

思想自身就是那罗网的制造者
思想是那束缚的网
它只能导致时间的巨大浪费
只能引向那个知识、行为
美德具有重要意义的领域
无论多么精密或多么简化
思考不可能破除一切思想
作为经验者、观察者、抉择者
审查者、愿望的意识
必须自愿而愉快地终止
没有任何回报的期盼

40年前以前的时光过得很慢
有山有水有朋友相伴
邻访街道漫山遍野四处跑
那些许多无忧无虑的日子
还恍如昨日，记忆犹新
童年是初春柳枝上探头的嫩芽
不沾染一丝尘埃，纯真无邪
童年的背景色彩是快乐的亮黄
当时可并不觉得单纯的快乐便是
一种幸福。如今当鬓发灰白回首
也竟惊诧我是在那样的美好里
——不知不觉长大的

一直到1977年恢复高考
以往的快乐时光就此告别了
——以后大家各奔东西
怀着理想，憧憬希望去奋斗
都渴望成功，财富名誉和地位
几十年一转眼过去，面目全非
不少人得到了自己想要“成功”
显赫的官位，国内国外的学位
多年积累的财富，地位和生意
可每每在一起聚会的时候
大家都承认自己失去了童年的
快乐，而且有着丰富的物质
和信息的下一代好像早已经
——没有我们童年时快乐

广告支出今年将增加，而一些
最聪明，发展最快公司以通过
口口相传让客户满意发展业务
为什么我们仍然购买横幅广告

是因为…？产品和服务
不会给客户带来差异，我们
没花足够的时间来研究如何
实现人类欲望的微小差距
我们希望提高意识保持头脑
清醒，我们有广告预算
我们认为这比弄清楚如何
给人们谈论的东西更容易
我们的竞争对手也这样做
我们为每个人创造了一些东西
我们将意识与影响混为一谈
我们害怕
最糟糕的是，我们认为广告
是向客户提供重要性的捷径

如果不花费所有的时间和金钱
来解决如何告诉客户我们是谁
我们花了更多的时间和金钱
他们想要我们成为的人呢

那么许可呢——向想要获得
这些信息的人提供预期的
个人的和相关的信息的特权
以及与客户合作实现更好的
东西的能力
是每个零售商未来的核心
但是许多人忙于发送有关
本周促销的垃圾邮件
以至于他们忘记了赚很多钱

意识到自由并不是自由
意识是对自由或者束缚的体验
它是努力的经验者、制造者
禅修是经验者的破除
不可能被有意识地做到
如果经验者被有意识地破除了
会有一种愿望的加强，意识的
途径是深奥、欺骗性且矛盾的
只有通过冷静观察和仔细研究
这混乱才可以被分解并澄清
而秩序才能够奏效和展示

分解者依然存在
也许可以称他为更高的自我
但他仍是意识的一部分
努力的制造者那个没完没了
的想要有所作为的人的一部分
努力就是欲望
欲望可以被更大的欲望所压制

人似乎对自己的欲望痛苦上瘾
我们不能把它放下，抛在脑后
就像我们讲述的大脑故事一样
我们被自己的欲望深深困住了
欲望产生欺骗、幻象、矛盾
和希望看到的景象。为了终
极目标征服一切的欲望或要
达到“不可名”之事物的愿望
不管怎样仍然是意识的习惯
是好的或坏的经验者的习惯
是在等待，观察，期盼的习惯
意识不是某个特定层面的
它是我们个体存在的总体

作为营销者做出的最无益的
假设是——我们的客户知道其
为什么需要我们的产品或服务
从那我们认为营销的工作是
提供证据和解决方案
告诉人们我们的产品是最好的
选择。创新，销售和营销的
第一条规则是在客户了解前
先了解客户的痛点，然后向
他们展示产品存在时的生活

你的成功取决于你所不了解客
户的那些方面，以及了解他们
未能掌握的问题。在你急于向
客户提供你的证据之前
一定要先仔细了解掌握

“不知道”，这是易犯错误的人类
最难说出口的，最诚实的三个词
而我们却不惜一切代价避免它们
因为在我们看来，给出真实错误
的答案要比根本没有给出更糟糕
但是请记住——错误不是失败
它们是我们可以学习的数据
每一次失败使我们更加接近进步
错误的转弯只表明你仍在旅途中

不管你有多么真诚
遇到怀疑你的人，你就是谎言
不管有多么单纯，遇到复杂的人
你就是有心计；不管有多么专业
遇到不懂的人，你就是不够好
所以，关键不是你够不够好
而是你有没有受到四周评判
重要的不是你怎么想
怎么做，而是别人怎么看你

别太在乎外界别人的评价
每个人都长着喋喋不休的大脑
不停的对他人分析，评判指责​
懂你的，无需更多的解释
不懂你的，再解释也无益
傲慢的人看不到他人身上的光亮
​胆怯者一开始就推卸自己的错误
奴才心态者眼前只有利益和利用
自我感强的人怎会认为自己不对
​
做好自己，察觉念头，臣服
宁静，努力，无悔和感恩
保持缄默，接纳
当你滔滔不绝时你的智慧
已被你的语言谋杀了一半
​别人的需求不能成为
你个人生活的负担
​真相只是为那些
寻求它的人而存在的
保持你的本体连接
而无需和评判互动
继续你的探索
而​没必要启动防御机制