作者： 林 锋

胆量的出现是预判项目可能不
成功，而慷慨的来临因为是
仅有胆量而不想让事情变得
更好往往只是喧嚣。创新者
出现因她知道有些项目可能
无法落地，与此形成鲜明
对比的是，多数人经培训后
他们会接受经过验证，证实
批准，可否认的答案，这答案
会让他们在测试中获得满分

如果失败不是选择
那么成功也不是选择
有人声称其是创新的，而实际上
他们多数人都只是人生的赢家
受社会欢迎，名利双收或成功的
这是很常见的。本身也没有错
但它并不是创新

有能力应对和管理复杂的局面
和公司，当你面临的局面变得
更复杂时，想要从指导手册上
寻找办法已不可能了，因为
那时已根本没有手册可看了
让慷慨带头会更容易找到胆量

这非常紧急一定可以工作
就在附近
其他人都是这样做
你可能会发生
只有像你一样关心的人
才会选择有所作为
只有像你一样聪明的人
才能理解如此复杂的事物
它将提高你与同龄人的地位
其他人正在受苦

时间快到了——像我们
这样的人会做这样的事情
这是正确的事情
你很痛苦
这是值得追求的远景
创造正义，这是义务
你父母把你教得很好
我们将为你感到骄傲
因为在这里和现在，
没有什么比捐赠更好的了

当我们真正能够看到是的
自然创作的兴起
却看不到其他单独的人
个性和他们作为我们的人性
比这更深刻那才是真正的一体
真正的我不会称之为连接
因为联系仍然意味着有一个你
在我里面真正的一体是
——甚至就简单连接都没有
慈悲是自然而然的，当一切
都被视为一个一种意识表达
本身或通过所有事物表现出来
形成形式，那么本质上只有

希望你网站做什么可能与你的
客户希望它做的非常不同
诀窍与你业务的多数元素一样
是为客户和社区构建以便以后
为你实现经营的收益。网站
能把一个陌生人变成了朋友
并将一位朋友发展成为顾客

你希望你的网站

1.在百度，Google的首页上
2.发送给许多的客户
3.提高可信度
4.将浏览器转换为订阅者
5.将粉丝变成铁粉
6.将你连接到正确的受众
7.赚钱
8.增加你的业务，底线或人气
9.让你更大，更好，更强，更快
10.讲一个人们想要相信的故事

你的客户希望你的网站

1.正是他们想要的
2.给他们解决问题的方法
3.告诉他们答案
4.帮助他们理解
5.娱乐或教育
6.与其关心的人,物和想法相连
7.节省时间
8.省钱
9.清楚并向他们展示道路
10.专注于他们的需求和追求

想想看在满足你的需求的同时
你的企业如何满足客户的需求

心理分析已找出阴影的办法
比如用自由联想的方法
让当事人想到便说，不论多么
语无伦次或荒谬离谱都不要紧
话匣一开后，一连串的联想
记忆，幻想都跟着出来了
阴影中的念头或冲动便逐渐现身

心理辅导并无意使当事人立刻
面对自己阴影的念头，他只是
设法找出此人排斥的某类感觉
让他看到自己否定逃避的花招
进一步帮助他去面对自己过去
现在，未来所有念头。渐渐的
此人对自己冲动，念头，阴影
不再有排斥之心，得以发展出
较正确且容易接受的自我形象

这是第一种抗拒心理，排斥阴影
不让真正的自我形象显露出来
到了下一层次
自我开始排斥身灵的整体觉受
就是当下此刻的抗拒心理
由于思想本身是在时空中运作的
审思过去，推想未来
成为身灵一体的主要障碍
治疗自我时，人们所要化解的
乃是思想中的不断抗拒的倾向

下午在这家烤鸭店外排队的时间
较长，排得队不可思议缓慢移动
但没人离开去其他更便宜烤鸭店
离开这长队伍就像放弃其对让烤
鸭变得更棒且值得等待的信念了

信任是有生命的感觉
信任也是高尚的情感
信任更是连接人与人间的纽带
你有义务去信任另一个人，除非
你能证实那个人不值得你信任
你也有权受到另一个人的信任
除非已被证实不值得那人信任

信念会影响我们的思想和感情
从而影响其行为。作为商业领袖
和营销人员，经常在影响人们的
行为方式前，通常在我们充分
理解他们的动机是什么之前

是什么让你的客户夜不能寐
他有什么价值
他害怕什么
是什么激励他采取行动
他不愿妥协的是什么？对客户
还有什么该了解可尚未了解的
如果不了解你的客户的世界观
那么你如何与其对齐或塑造它

兰登书屋不是从事书店业务
而是从事发布重要思想的业务
奥迪公司并不在汽油行业
他们出售个人交通工具
你无需在办公室工作
你愿意花时间和精力来换钱
并有机会做自己引以为傲的工作
当世界发生变化时，人们会为
保持安全感而努力奋斗

因此公用事业公司游说放松排
放标准，如果收紧排放标准就
可以了。因此科技公司与新
形式和新形式的交易进行斗争
而不是与他们一起领导
当然，强大的文化力量会努力
维护自己的等级制度，而不是
想办法如何与新的制度一起
协调相处，繁荣发展
你想要的以及相信
如何获得的通常是两件事

当你说“在这里，我做到了”
你不是在寻求信誉是在承担
责任，可以看到，学习
拥有它，下次再做得更好
出类拔萃，因为你别无选择
我们已经进入到精英时代
平凡大众的生活将会日益维艰

你在线上线下买的大多数
东西其实都已经足够好
现在取得成功的公司，京东
苹果，Tattly和亚马逊都找不
到制作和销售更好东西的方法
开始研究怎样讲述更好的故事
以及如何为他们的客户提供
他们真正想要讲述的动人的故事

这个故事往往会融入了产品中
“嘿，看看我的酷纹身”
这是一种非常不同的营销方式
当然不是常见的广告
你在谈论什么值得谈论的东西

透明和关怀，设计与激情
关心承诺与管理的巨大承诺
我们应该在营销上要求更多
我们得到满足的条件。在商
务活动里有用且可信的承诺
那是思考营销的另一种方式
一直以来我们都错过了利用
故事让我们更加了解
注意并倾听世界的故事
或想要的故事的机会

当我们寻求稳固的立足点
而没有任何立足点时
不舒服的边缘就会发生
此不适来自于不知道，不确定
来自于我们内心无限的渴望
穿越它到达另一边

什么时候仓促成为焦点
因为我们不喜欢犯错
不希望感到困惑
因此每当我们遇到新事物时
我们会先暂停一秒钟
直到我们认为得到它为止
然后将其锁定，这是我们的

如果我们错生了
这是错误和困惑之间冲突
因为停止犯错唯一方法是暂时
混淆。从一种状态跳到了怎么办
如果我们对遇到的事情的理解没
有用，没准确或真实，该怎么办
突然之间冲突就此产生另种状态
诀窍在于你将其锁定之前
要让子弹飞一下。适应“困惑”
是迈向明智之路的垫脚石

对不确定性想法有何解决办法
答案很简单——放弃，臣服
停止试图控制超出了
你的控制范围的事物
停止试图控制外界的不确定性
真正需要的是你本身内部的变化
令你对成功的承诺大于
你所能遇到的任何障碍
这个承诺，这将使你自己
的个人确定性心想事成
它基于一个来自内心的
不可动摇的强烈信念

他们不给自己设置条条框框
清规戒律。他们愿意放弃他们
所知的行不通的东西，只认
同那些非常值得追求的东西
如他们犯了错误，会继续尝试
别的东西。他们未雨绸缪
因势而行，不去控制他人
他们对自己的目标清晰
晶莹剔透，他们知道如何
集中精力，全力以赴
他们被称为现代的企业家

头脑思维的方式是非常奇妙的
头脑不喜欢被打扰
它不喜欢从旧有的模式、其思
想与行动的舒适习惯里被摇醒
当被打扰的时候，它寻求方法
和手段来建造一个它能安全地
活在里面的新的边界和场地
这正是我们大多数人所寻求的
安全地带，而正是对安全、
保险的欲望令我们迷糊昏睡
环境、一句话、手势、经验
都有可能唤醒我们，打扰我们
但是我们想要再度昏睡不醒

这一直就发生在大多数人身上
而这不是觉醒的状态。我们似乎
要了解头脑那令自己昏睡的方法
必然有很多令自己昏睡的方法
有几种方法可以被指出
但这并不能解决问题
仅仅听说一些头脑令自己昏睡
的方法只不过是再次找到也许会
有所不同的不被打扰、安全手段
重要的是保持警觉
而不是追问如何保持警觉
对“如何”的追问也是对安全欲望