作者： 林 锋

今天在肯尼亚内罗毕本地菜市场
看到新蔬菜，当你面对外星人
似的蔬菜时会怎么做？它遍布
这里农贸市场，既便宜又丰富
而你以前从来没有使用它
多数人外国人都在路过看着过了
其实在想犯错误的成本是多少

经济成本很小。此大头菜弄错了
你开车上班的费用要低一些
我将如何处理我对如何处理它的
无知？学习太痛苦/冒险/耗时吗
如果我做错了怎么办
它会让我感到愚蠢吗？吃一种
不熟悉的食物会让我想起什么

大头菜的比喻带来了深入的感想
这正是关于我们对新体验的看法
以及我们该如何面对及处理
“这可能行不通。”——最重要
的是大头菜仅仅是一个选择

通常一些项目和想法很有吸引力
他们吸引了大量的人
还有一些非常有粘性
出现的人会坚持不懈
并使项目成为他们生活的一部分
很少有东西既具有磁性又具有
粘性。通常两者都不是

同时围绕竞争的两个错误
有时我们认为我们的竞争对手
比我们聪明得多，见多识广
工作更努力
有时我们认为他们无知
懒惰和倒霉
通常两者都不是

就像是你
将牙膏挤出来不能再放回去
当你设计抵押贷款债务并
将抵押流合并在一起
将健康债务与其他债务
债务紧密地联系在一起时
这是个错误，会带来实际后果
混淆这两种错误是造成悲剧的
秘诀，如果我们能弄清楚如何
为第一种类型的弹性故障进行
组织和计划
那么进行试验就容易得多

如果没有与痛苦相连
我们不知快乐为何物
也许我会感觉到舒服
但若没有痛苦的对照
快乐何有
这就是为何痛苦和快乐
永远是交替循环不已
因为只有在交替的对比下
我们才会意识到它们的存在
不论我多么喜欢A，讨厌B
想孤立它们是不可能的
我们习惯将事物对立起来
然后去追逐自认为好的一面
这般趋乐避苦，避死求生
避恶求善，实在是痴人说梦

锻炼和休息也然
休息不是运动的对立面
其实它正是孕育了运动
它让身体更有活力
准备好更多的运动
运动与休息是同一枚
硬币的两个方面
我们称之为健身硬币
运动是没有结果的
健身才有可见的结果
健身提高能量水平
力量强度和外观展示

与你核心振频相兼容的东西
或信念会让你感觉精力充沛
富有创造力、爱
而任何不属于你的东西
会让你感觉紧绷、挣扎、费力
试炼、磨难、痛苦

社会上除了努力争夺王者之外
多数人是在从属状态。这有关归
属问题，是对规则的了解和遵守
这是将现代的文化融合在一起
这种联系导致一种流行形式
然后是许多人寻求的统治地位
表现出就是不惜一切代价获胜
欺骗和征服。这是仅仅为了目标
而战胜其他目标而破坏文化

虽然世界处于网络转型痛苦之中
但企业家们奋勇向前，迎接挑战
好像这些事情不过是鸡毛琐事
他们之所以能够负担得起
是因为他们的职业努力从来
没有以现状，地位作为出发点

身份无关紧要并不重要
它或多或少都至关重要
这不仅是基因，血脉相承问题
这还是我们创造和选择的东西
我们选择谁和属于我们
不只是祈求生存
更重要的是联系和蓬勃发展

哪个更适合你的业务生意
——更多了解你的品牌的人
或者更少但有意义的人

通过更好的行动呼吁，更大的
“立即购买”按钮或一百零一个
不能成规模的引人注目的策略
让我们的营销更加紧迫并不难
能成规模的是亲和力。是一个人
感觉到所经历的归属感时吸引力

注意力和思考往往是短暂的
随意的和偶然的，但是如果
培养了亲和力，就会经久不衰
让人们注意到和去关心不同的

你的营销目的是什么
市场营销和行业经济学并不总
能带来最佳解决方案。有时
我们需要坚持让事情变得更好
每个公司里都应该有这样的中流
砥柱，他可使整个公司凝聚起来
让一切变得不同。这些能人善于
发现新的问题，拓展新的人脉
网络渠道，找到做事情的新方法
而你——将来正是会成为这个人

这就是听众想知道的。他说
“基本上，你所谈论的只是分化
和细分…”在他喘不过气来之前
我猛扑了一下。当我猛扑时
我讨厌它，但我其实无能为力
“不，不是那样。抱歉。”
问题是：差异化意味着要认真
思考市场和你的竞争对手
并以某种方式使自己与众不同
任何理性的人都花大量的时间
来获取完美的信息，这样就可
以弄清楚为什么你与众不同

细分是该细分的一种变体
但它涉及将普通的受众分成
你自己刻意发明的部分
然后针对该细分继续进行区分
两者实际上都是自私的
两者都假设人们在乎你
两者都不像以前那样工作

过去你可以购买足够的广告并
打扰许多的人以使此策略有效
现在过滤器过强。人们太抗拒
你不会通过与众不同创造紫牛
你可以通过创建新颖的，值得
讨论的内容来做到这一点

今天去看肯尼亚的马赛族部落
一路好似我们80年代沿途的
乡村风光，自然和谐和空旷
七月的肯尼亚仍是旱季
以黄色，浅黄色为主色调
汽车驶过一路上尘土风扬
慢慢飘散消失在宽阔草原

肯尼亚的马赛人对财富的拥有
并不是以土地有多少，房子有
多大，工作多好来衡量
这些对他们似乎毫无意义
他们似乎是移动的部落，拥有
多少只牛可断定其财富的多少
在其生活中牛是最珍贵的东西
是他们生活货币，是不是那做
房奴的国人有些太过委屈
为了房子我们放弃了多少自由
和理想到了肯尼亚，你往往能
充分体会到那原始的美
大自然和谐和简单的幸福

最近，包括马赛部落看到的
两个重大的威胁是科学方法
和政府的权力一种担心是
一旦有人了解了探究理论
测试和知情批评的力量
他们将不愿意接受传统的
自上而下的神话
另一个是增强的政府权力
将强制执行标准和仪式
从而破坏使每个部落
都与众不同的差异性

事实上美好条件早已充分
且具备如清洁且可持续的
“零点能源”。甚至早在
100年前尼古拉.特斯拉
就已有了许多的全新构思和
发明并且他已有了原型机
足以把全人类的生活提升到
足以和乌托邦文明相媲美的
程度。那个时候特斯拉的美
好愿景和梦想未能最终实现
但今时不同往日，人类集体
意识已提升至足够高的程度
已具备够高的意识和能力
从金钱能量的束缚中完全
脱离并一同建立起全新完美
无污染且美好和谐的新世界

这一天其实已真的很近
许多的揭示视频也已指出
零点能源设备早就已经存在
唯一的不确定因素在于是否
有足够多的人能看清事实
勇敢的走出金钱能量的幻象
在一体与合作中共同创造
众望所归的美好未来
因为我们是99%的人
拥有99%的力量
众志成城，必众望所归

潜在客户可以有无限制地选择
并不急于做出决定。 另一方面
你要客户选择你的产品或服务
并尽可能在最快的时间内完成

很容易相信今天你需更多人选择
你的产品，应该通过稀释你的营
销信息来吸引多数人来扩大你的
吸引力，然而我们总看到成功的
企业正好相反，他们并不着急
缩小其注意力，重视相关性而非
快速获胜并最努力工作以了解其
解决的问题以及为谁解决的问题

可持续发展的企业并不急快速
修复，营销是不能成为紧急措施
你必须让自己有时间和空间来
做正确的事，企业有义务做出
重大承诺然后兑现
很容易会将数字同伴压力视为
坏事，但是如果我们能放弃它
的消极影响以此推动我们前进
让事情变得更好

头脑是令人惊异的机器
如此复杂而精密机械配件
具有如此无限的可能性
我们只是觉知到头脑浅表层面
我们接受思考作为头脑活动
策划战争的将军的思考
狡诈的政客的思考
博学的教授的思考

没有所谓的深邃的思考
头脑——那被堆积起来的
时间、记忆、经验的结果
不能觉知到不属于自己的东西
头脑一直在探索、寻求某种
超越它的自闭活动的东西
但是那个发起寻求的
中心却永远维持原状

头脑不仅是表层的活动
而且是数世纪的隐藏的运动
其修正或控制着外在的活动
便发展出它的二元性的矛盾
没有一个完全的、整体的头脑
它碎裂成许多部分，彼此对立
寻求整合、协调自己的头脑
不可能在支离破碎中创造和平
由思想、知识、经验整合起来
头脑依然是时间和悲伤的结果
即使放在一起依是环境的产物