作者： 林 锋

当地健身房的销售人员通常
会与客户进行一次互动。这是
有足够动力去预订健身房之旅
随后进行不可避免的销售谈话
的人可能会加入。转换率很高
在设计体验以优化健身房销售
工作的最快路线时，对于大多
数企业来说这不是好模型

在急于成功的过程中，我们有
时会忽略先搞定并稍后出售的
机会。营销在预期时效果最好
而互动另一方的人感觉就像
他们在结果中有所作为
商业是马拉松，而不是冲刺

人们不会因为你坚持而说是
或改变主意。那是因为我们
不愿意承认自己的错误了
如果我们要前进是因为
有些事情发生了变化
可能是我们的情况不同
我们给自己讲的故事不同
时代变了或者你的产品变了
可能是因为我们更信任你
那是基于新信息的新决策

满足绝对不是实现、成就
或对事物的占有的结果
它并非诞生于有为或者无为
它因真实存在的圆满而发生
而不在对它的改造中
那圆满的不需要改造、改变
是那试图变完成的不完成
体会着不满足和改变的混乱

真实存在就是那尚未完成的
那已完成的是不真实的
而对不真实的追求是
不可能被治愈的不满足的痛苦
治愈那痛苦的企图正是对不真
实的寻求，不满足由此而生
没有脱离不满足的出路
觉知不满足就是觉知真实存在
而在它的圆满中有种也许可以
称为满足的状态，没有对立面

你可以把欲望的对象
从一所房子变成知识
从低的改变成最至高无上的
一个人也许不想要世俗的认可
到天堂之欲仍是对获得的追寻
欲望永远在追寻实现、获得
而正是这种欲望的活动必须
被了解而不是被赶走或埋藏
没有对欲望的方式的了解
仅仅控制思想没有多少意义

你是否对这新的想法犹豫不决
感觉怪怪的和以前的不同的
因为这是冒险，可能有问题
不确定的，具有缺陷的想法
还是因为它与你习惯的不同
就像在我脚下是1975年挖出了
350万年前人类遗骨及足迹化石
这里没有春夏秋冬仅有雨季旱季
6400公里长大裂谷断续贯穿南北
那赤道横贯东西，切地球为两半
我可双脚踩在南、北半球两边

部落人去工作是因为其想要工作
为部落贡献力量而不是领取薪水
部落物物交换，金钱在那不紧要
是因为他们生活在富足的世界中
他们有着丰富食物、舒适的住所
高品质医疗保健及迅捷运输工具
自身需要得以满足给了他们自由
去专注于个人生活的其他部分
比如音乐或绘画爱好、娱乐休闲
亲密情感、阅读、探索等等活动
生活在终极意义的个人成长园地

头脑像一部机器似的日夜运转
无论睡着还是醒着都喋喋不休
不停地忙碌着。它是迅速的
就像海浪一样汹涌动荡不安
这部错综复杂的机械装置的
另外那部分尽力控制整个活动
并启动了对立的欲望间的冲突
一个人也许被称为较高的自我
而另一个被称为较低的自我
但是二者都在头脑的范围内

头脑、思想的行动和反应
几乎都是同时并自动地发生的
整个有意识无意识接受或拒绝
顺从或力争自由的过程极端快速
故问题不是如何控制复杂的机器
控制导致了摩擦且会耗费能量

被占据的头脑不是自由的头脑
而当然只有自由的头脑
才能够觉知到无始无终的创造
问题不在于“如何”
“如何”只是产生出一个没有
太多意义的结果、后果
而当它被获得以后，另一次
对所欲望的目标的追寻连同
它的痛苦和冲突将开始了

我们的头脑被许多东西束缚着
控制意味意志为抵御之所不欲
而采取的克制，压抑和防范
其中充溢着巨大而痛苦的冲突

在禅定中的专注是自我中心的
发展形式，强调在自己、自我
“我” 的边界以内的行为
专注是使思想狭窄化的过程
一个孩子被他的玩具吸引
玩具、形象、符号、语言
吸引了头脑永无止境的漫游
在某些事物上专注是相对容易
玩具确实吸引了我们的头脑
但这并没有令头脑解放去
探索、发现真实存在，去探索

压抑和服从不是通向解脱的台阶
通向解脱的旅途先是对束缚了解
戒律确实约束行为并且把思想
塑造成为它所渴望的模式
没有对欲望的了解
仅控制和持戒只会使思想扭曲
当有一种对欲望方式的觉知时
那个觉知将带来清晰和秩序
欲望放下得越多
头脑越少受到打扰
变得越容易集中注意力

网络数据作为动态的整体
它们拥有某些相同的特质
特定的瞬时涌动的活力
它既包含了计算机的逻辑
又包含了大自然的逻辑
网络符号象征着心智的迷茫
生命的纠结，追求个性
网络有其自己的逻辑性
与我们的期望格格不入
这种逻辑将迅速影响生活
在网络世界中的人类文化
从繁忙的通信分享网络中
从并行计算的网络中，从海量
的分布式装置存在的网络之中
我们有了网络文化，即使在非洲

网络世界须真诚关心
将心比心！你必须愿意采取
诚恳的姿态和方法，推心置
腹证明给我们看你的诚意
如果你只顾自己销售不真诚
关心的话，对信息引发消极
反应不要感到惊讶，你的信
息意义将会变得越来越明显
首先是给我们
最终还是回到你自己那里

现在典型的学校以聚会和
反馈的服从而将多数时间花
在这些技能中的一种
如果我们分别传授每种
技能会怎样

服从
管理
领导/合作
解决问题
正念静心
创造力
分析/知见

确实，你需要在数学课上完成
所有这七项工作，但比例是多少
是在服从方面遇到麻烦孩子被说
成是“数学不好”，还是班上的
服从部分妨碍了班级的分析或解
决问题？对于孩子来说
有可能通过16年的学校系统
的学习，取得稳定的中上的平均
成绩，而且只做好一件事
记住测试的内容。当只发现7种
技能中的之一的人时已失败了

然后，当服从阶段的课程结束时
可找到其他方法处理当前的工作
开发其他基本技能，在45分钟的
创造力课上传授代数，与那涵盖
相同材料的领导力课差别非常大
有孩子在学校体育系统度过十年
学习了领导管理，创造力和
分析能力

面对挑战时，我们会寻求可靠的
解决方案。我们想知道该做什么
我们其实不知道
虽然我们可以做出最好的假设
但谁又能猜到未来怎么发展
……其实很难讲
不管收集了多少数据进行预测
但未来根本无法预测

我们渴望逐步指导，正确的答案
那遵循并忠实复制的公式，步骤
公式起作用。他们为我们提供了
之前提出的问题的答案。但只有
以愿意提出新问题并探索未经测
试的解决方案才能获得原创想法

面临企业转型，大家要接受原先
的经验和方法在新环境不再可行
失效，倒闭和不确定性的到来
国家、家庭间也会出现类似问题
此时我们很容易关注负面的东西
解决不了的问题、无法取得共识
争议点、不确定的事。如果我们
只关注这些就无法达成任何共识
比失败前景更有风险的是工业化
引进的标准化让我们走向平庸
之路，确定性的确被人们高估了

人变得虔诚时该是冲突的结束
不幸的是，教人虔诚的教义已
成为世界各地冲突的主要根源
数千年来它夺去了许多的生命
并在这世上造成了诸多的痛苦
因为教义本质上来自信仰体系
而信仰是你对未知的暂时确定
信念的产生是因为你不够
真诚地承认你不知道
你相信对你来说在文化上
或普遍上方便的东西

信仰系统的出现是因为它们有
一定的便利性。这是一种安慰
那些迷失和不安的人需安慰
不幸的是，很大一部分人类
长期以来一直处于这种状态
宗教填补了人在本性中可以
达到的绝对幸福状态与一个人
目前的不稳定程度之间的差距
多数人在寻求安慰而不是解放
安慰就像镇静剂，它让你入睡
我们必须选择是要睡觉还是
要在生活中获得新的可能性