作者： 林 锋

文案将文字转化为行动
但哪些词呢以及哪个动作
通常，文案撰稿人认为
策略是理所当然的
他们不会花时间考虑这句话
或那一段可能是做什么的
他们不愿描述他们方法的基础
而是通常求助于经过时间
考验的技巧和短语

我们有一个词来描述创建产品
或服务以填补细分市场并
解决问题所涉及的策略
这就是设计师所做的
接下来是漂亮的部分
它也被混淆地称为设计
而它可能应该被称为工艺

没有人真正想要你想要的
看到你的内心所看到的
相信你内心真正所相信的
这是正常的，毫不奇怪
那么如果那发生了怎么办
——去计划另一个设计

启发性设计能带来飞跃和突破
手工艺术确保伟大的设计
完成它的不凡使命
欲设计有效的文案首先假设
你可以制作支持该策略的句子
但是从设计开始可以
确保好的工艺不会浪费
如果其内容值得写作
——那就值得有效写作

我们生活的文化一直在鼓励
嫉妒，广告，竞争，比较和获得
对成功和幸福及许多行为的崇拜
正是所有这些东西在支持嫉妒
要求得到更多的就是嫉妒
嫉妒是被鼓励和尊敬的
竞争心态从童年时代就被滋养
那个你必做得比别人好或变得
比别人好的观念被不同的方式
不停地重复；成功的例子
英雄和他的轰轰烈烈的事迹
被无休止地塞进头脑里

现代文化是建立在嫉妒
和获得的基础上的
如你不迫切想获得世俗的东西
而转而追随某些宗教导师
你就会许诺在死后到合适之处
我们都是被这个喂养大的
而成功的欲望铭刻每个人心里
成功被以不同的方式追求
艺术家的成功，商人的成功
有志于宗教灵修者的成功

所有这些都是嫉妒的一种形式
而只有当嫉妒变得痛苦难熬时
人才会尝试去摆脱它
只要它是有补偿的且令人愉悦
嫉妒是人天性中可接受的部分

当你想到苹果时立刻想到优秀
的设计对于那些非常关心你
体验的公司来说，他们会觉得
它们让包装感觉像是礼物
京东选择江浙沪次日达
其没有发出最多商品
但其承诺都赢得顾客信赖

巴塔哥尼亚引领透明度告诉
客户真相并不总是那么容易
一旦做出决定，每个后续决策
都会变得更容易和通顺
Zappos选择带领服务
这选择支撑着他们做的一切
从他们雇用的人员到他们
如何对待员工和客户

所有卓越公司无论大小的秘诀
在于他们选择。他们了解其如
何创造价值并且刻意这样做
——那么你选择带领什么

将此称为大胆，独一无二的创
造性的工作。有人致力于通过
领导工作来使事情变得更好
并将洞察力，魔术和实用性
带入有趣的问题。它要求我们
信任自己。寻找声音
了解系统，体裁和工艺

日期确定是很强大的营销策略
准确地告诉我什么时候我会
得到它，不管是发货
还是在做生意，项目

“这个项目将在周三中午完成”
“你会在下午4点发货”
“明天会到货”
京东快递已经发出了数十亿包裹
甚至不需要更快到什么程度
他们只需要在我们提前知道的
时间到达。 我们不想听到
“在六个工作日前到达”
我们希望你能更关心我们的项目
快速的，准确的时间
——如“隔天到”

所以鼓励人们寻找小的东西
在人们可以找到你的地方成为一
种媒介。与部落进行真诚的互动
与一群没有很多救生艇的部落
进行互动。这是你需要做的
这就是人们需要你寻找的东西
互联网存在的文化是
这种快捷方式的概念
即生活中的黑客是更快捷
更轻松进入系统内部的方式
我是直截了当的倡导者
它是你要去的地方的直接途径

我最近关注有关陷入
困境的企业的资料
其中里面一些简单但
深刻的东西打动了我
在过去的五年我一直
致力于网络营销的贸易
以及各种方式将其
传达给企业和创业者
企业在互联网转型时期
的理念和心态，保持确定
比较和舒适的生活并活着
还是充满好奇，渴望
富有同情心和创造力
它旨在帮助那些在
改变中感到困难的人
那些花费大量时间
焦虑和担心的人
那些迷失方向觉得
自己不是自己的人
那些想知道眼前到底
是不是真的人

要想在市场上取得成功
就必须始终进行变革
抛弃那该死的确定性
你会感受到未知的紧张
然后大胆进行投资
看看接下来会发生什么
这正是像华为和吉利这样的
创新者正在做的事情
而大部分其他“活着”的公司
并没有这样做
他们没有接受他们的独特性
不是生活在充满可能性的地方
他们是将自己宝贵的生命
心甘情愿交付于可怕的过去中

营销推广广告，公关，赞助等
与以下三件事有关的

意识很简单：她在寻找盈利项目
哦，他们刚在我们附近开了一家
哦，他们正在出售

信任要复杂得多。信任来自经验
口口相传和行动
信任似乎也来自意识
“在电视上看”是主张信任的
不正确的方式，当人们更了解
你的工作时它通常会渗入信任

行动就是当人准备去买东西
露面或谈论此东西时发生的事情
行动像信任一样复杂
行动需要克服现状
行动是某人已经处理了变化
带来的许多恐惧和内在的抵抗力
在感到恐惧时还在做一些事情

许多阅读此博客者都知道
他们可购买新的电脑
并且可能会认为值得这样做
但不采取任何行动
参观异国他乡，听新课程
但是付诸行动是最困难的部分
行动非常罕见
对大多数人来说
“再说吧”，“让我想想”
的说法很诱人，选择等待
而不是跳跃行动会更好

每个企业都建立在假设之上
我们看到了问题
并提出了相应的解决方案
可能是新产品或服务
我们认为这些解决方案
得到开放式的支持
很快我们已经为其想法
付出了沉重的代价
没有挑战我们的假设

即使有了世界上所有的数据
我们也无法确定其希望
服务的人将如何回应
除非我们给他们提供
机会让他们做到这一点
当我们跳过这一步时
我们就陷入了试图向
人们展示为什么没有我们
创建的东西就无法生存的陷阱
当我们完全相反去做时
我们的想法会成功

公司对公司的销售，和个人
上门去向公司推销商品的
关键区别并不在于价钱，而是
公司和预期间可感受到的联系
不同工作之间关键的区别并不
在于你吩咐雇员要去做什么
而是雇员和他们同事之间
可以感受到的联系
培养此这种重要的联系可不
仅把信息记录到数据库里去
而是要把这种联系重视起来

执著的确能给我们带来些愉悦
但是同时也滋生出嫉妒和痛苦
而它不是爱。人在这样的行为
范围里生活受苦然后悄然离去
只有当这种自我封闭的行为
的痛苦变得无法忍受时
人们才会努力去突破它
你想要从它的痛苦中解脱
你内心仍然想继续拥有伴随
着占有和执著而来特有的愉悦

你并不期望放弃所有的占有物
并不关心放弃却是占有的欲望
要占有他人就像占有东西一样
执著于信仰像执著于希望一样
人们的占有欲如火一般的执著
嫉妒，分裂和仇恨似乎自然的
它已经成为了一剂习惯性毒药
在人们的生活极端烦恼的因素

我们生活确实需要一定的东西
食物、衣服、住所等基本生存
但是它们也被用于心理的满足
结果就会产生出许多其他问题
同样地，在心理上对人的依赖
也滋生出焦虑、嫉妒和恐惧

在任何时候无须感到内疚
让我们搁置怀疑。忘记愚蠢的
一致性，即“小小心灵的自我”
并为你和值得关注的人创建
一个更好的故事。还有一件事
没有人会站出来告诉你这一点
你周围的人通过你的大胆勇气
和激情会倍受鼓舞
你激动人心的故事鼓励
他们相信最好的自己

你可听说过罗伯特·扎伊翁茨
的单纯曝光效果
指曝光出现次数愈高的人或物
被喜欢的程度也愈高
表明客户在心理上的熟悉
会使他们的选择感到安全

那市场广告的商品和服务
是否也以同样的方式工作
消费者已经很少赋予
像口香糖产品那样的个人意义
而是赋于与他们有关价值
的如信誉,身份和隶属关系
单纯曝光说起来很简单
其实就是——单纯曝光
它仅仅标志着社会所接受
但确实没有能传达其价值

计算机以数字形式存储数据
他们可以预处理
压缩和转换所有想要的数据
但是结果仍然是数字的
数字数据是准确和永久的
但缺点是它也非常僵化
二进制数字是一个或一个零
打开或关闭，是或否
我们的记忆不是现实的完美
像素表示。其模糊，不精确
访问速度慢，人类的记忆似乎
完全不如数字数据存储

你的大脑以不变表示形式存储
和处理信息。不变意味着不变
当你在生活中吸收感官体验时
你的思想会将这些体验处理到
其内部数据库中。但是你的思
想不是存储每个特定的细节
而是努力识别和保存一般模式
它将特定的感觉数据转换为
抽象形式，这些抽象形式是
人类智能的基石，不要忘了
你带着天上的记忆和初始设置
天空一样宁静，浩瀚，无垠
喧嚣成为了天空之下的
山水画