作者： 林 锋

营销是我们最大的呼唤之一
这是工作的积极的变化
我很激动你在这个旅程中
我希望你能找到你需要的工具
市场营销不是你死我活的战斗
也不是战争，甚至恶性比赛
营销是帮助某人解决问题的
慷慨行为，解决他们的问题
这是个改善文化的好机会
营销涉及很少呼喊，咄咄逼人
或强制。相反是个服务的机会

网络是第一个没有发明的大众
媒体让营销人员高兴。电视是
为了播放电视广告而发明的
发明电台是为了给广播广告
提供居住的地方，但互联网
不是围绕着中断和大规模
建立的。它的最大的媒介
但它其实也是最小的媒体

没有质量，你不能像你的方式
偷一分钱祖父母的公司做到了
要非常明确：互联网感觉就像
个广阔的，免费的媒体游乐场
一个所有你的地方，每个人都
应该看到这些想法

数字化后的书籍可拆分为单独的
页面和片段，混合进入重新编排
的书籍和虚拟书架当中
万能图书馆也将鼓励读者创建
虚拟“书架”：一种文本的集合
或短小精悍，或长篇累牍
从而形成某类特殊信息的图书馆
“书架”。如同音乐播放列表一样
当书架或播放列表一旦创建就会
面向普通大众公开，分享和交换

这样作者将会开始撰写
以片段方式阅读的书籍
还会创作能混合页面的
各种题材和题目的著作
一旦书中片段页面变得
流行且可以混合和传递
用户会通过创建优秀的
合集获得威望甚至收入

这样我们阅读的书籍不再受到
所学的专业限制，只要你有着
一颗开放的心和强烈的求知欲
网络海量的信息给了我们直奔
大师的机会，只要你不要受到
权威意识的影响而限制自己
抛弃观念，注重过去自身经历
内心感受和澎湃的激情

每次内在声音说”你不能”，
就回应为什么不能；
说“现实一点”，
就问根据谁的现实；
说“那是别人的事”，
就宣告我也是别人。
程序说赚钱很难，
就说因为我能创造价值，
金钱会轻松流向我；
程序说成功需要牺牲，
就说成功是我天生的状态。

你可以做到想做的事，
但那个旧程序会考验你
让你想起每一次失败、
每一次拒绝、每一次
有人让你“降低期待”。
这些都不是“预言”，只是
来自过时操作系统的旧数据。
留意使用的语言：
“我买不起”，换成
“我现在选择用不同的方式
投资我的钱”；“那不可能”，
换成“我还没找到方法而已”；

你不需要对抗旧程序，
不需要和它争论，
只需要安装新程序持续运行，
直到旧程序变得无关紧要。
你要用新的“证据”填满系统：
庆祝每一个小胜利，
留意每一个“同步性事件”，
“你可以做到想做的事”
——这就是新程序，
新的默认设置。
每次旧的声音出现，
无需争论，
只需重复这个真相，
直到真相成为唯一剩下的东西。

秩序是已探索的领域。它是那
源远流长的支配等级和社会结构
是人们为了适应社会做出的进化
秩序是部落、宗教、家与国家
是国家的旗帜，是货币的价值

秩序是你脚下的地板
今天的计划伟大的传统
是教室里成排的桌椅
是准时出发的火车
是日历和钟表
秩序是人戴上的各式社交面具
是文明的陌生人聚集时的客套
谨慎维护的脆弱边界

在秩序的领域里，一切事物都会
按照既有的规则进行，不受意外
的侵扰。人们天生喜欢秩序
在秩序中人们可以做长远打算
感到稳定、平静和自信
因此我们都倾向于留在熟悉
的地方，坚持已有的思想观念

秩序源自生活中的隐形规则
这些规则组织起你的体验和
行为以确保事情有序进行
而当悲剧突然降临
或者邪恶原形毕露时
即使是最熟悉的家
也会变得陌生和混乱
意外发生时就已处在
不同的时空里
新思想可以摧毁熟悉的确定性

是你内心隐含或明确做出的
承诺。它通过实现承诺取得
信任和意识赢得信任
无论你是否想要品牌，你都有
从你与老板，同事，潜在客户
客户，在租车柜台的人员接触
那一刻起，你就拥有了品牌
你被打上了不耐烦的
不听话的客户的烙印
或者，你被冠以冷静
工作的专业人士的烙印
或者，你被冠以一直在
寻找角度的短期骗子品牌
不管怎样，你有一个品牌

你的品牌是一个动人的故事
这个故事可以帮助人们
告诉自己有关你的故事
因此，你的外观谈吐，握手
价格，运送货物需要多长时间
你所处的位置，口音，身高
甚至你名字的拼写方式
都是所有其他故事的一部分

人们会自我介绍你，议论你
这些故事大多数都不公平
这些故事大多数是基于固有的
偏见和缺乏信息，偏好和恐惧
人们告诉自己的关于你的故事
永远都不是真实的，客观的
他们都来自人们不同的视角
没有人比你更了解你自己

在网络发达的当下，海量免费复制品如潮水般涌来，迅速冲击着既有秩序。在这个超饱和的数字时空中，复制近乎零成本，复制品廉价到免费。各国保护复制品的技术和法律，面对自发且无法停止的复制行为，都显得力不从心。

在这样的环境下，市场价值发生了巨大转变，只有无法复制的事物才真正珍贵。如今，最热门的前十首音乐在全球被免费收听超100亿次，免费复制的范围还涵盖文本、图像、视频、游戏、个人网站、企业软件、3D打印文件、直播等。

而信任，作为一种无法批量生产、购买、伪造、下载和储存的特殊存在，只能在时间的沉淀和人际交往中慢慢积攒。我们天然倾向于与信任的人合作，也愿意为信任支付额外成本，这便催生了品牌营销。品牌公司凭借人们的信任，在同类产品中能以更高价格出售商品，因为他们的承诺更易被相信。在免费复制泛滥的时代，信任成为了一种无形却强大的资产和能量场 。

肯尼亚由四十多个部落构成，奇特的是，在常规状态下，人们难以凝聚成活跃坚定的部落，反而是处于边缘或推动变革的部落充满活力，中心虽大却缺乏连接。若想建立安全又无可挑剔的部落或社区，注定失败。传播独特思想，吸引小众关注，才是可行之路。

不过，这条路上布满名为“常识”的坑。若能深入研究生活常识，就能少走弯路，及时止损。

再看当下，时间有限，明日又看似遥远。像抖音这类娱乐平台大受欢迎，而知识付费领域却没有垄断性品牌。究其根源，人性天生懒惰且贪图享受，抖音正是顺应了这一点，让众多人不知不觉沉迷其中。这也提醒我们，无论是建立部落、社区，还是理解市场现象，都不能被常规思维束缚，要打破常规认知，洞察本质，才能在不同领域找到正确方向，实现突破与发展 。

企业主在互联网时代
都要有自己的原则和思想
否则企业将面临分化重组
甚至是倒闭的风险
这是自改革开放后
30多年前从未遇到过的问题
企业的融资、管理、人才
成本、模式、创新
互联网的弥漫太快了
让企业很难跟得上节奏的前些
年风光一时的“世界500强”
“百年老店”，传统“企业文化
灵魂”等纷纷掉榜以至消失了
 
企业家们有的往往只是封建
“地主”的思想，自守田地
自我经营，可雇人和自己做放心
说到底是自己的财产，交给别人
不放心，管理人员和员工基本上
没言语权与决定权，现代的企业
制度与运营体系无法生根和完善

如果多些企业定位与愿景
少些投机和猜测放下控制
信任团队的企业才有创新
和发展而坚守原则从
长远看总是比我们想象的更短

假如把自己看成小说家金庸
那在书中你对每个角色的爱
是一样的、平等的
角色的邪恶和善良都是你定义
赋予的，是你的作品
所有角色的顾虑、受害、内疚
在小说家来看都无效，虽然有
这些标签，但没有这个感受了

那么“小说家”有何旨意呢
首先注意不要用小说中任何
角色的困惑来探讨小说家
的创作动机——这样毫无意义
已经因果颠倒
此小说家也在一个更大的构想
里存在着。你是源头的构想
真实的你活在天心中

连小说家也是生命的构想
思想永远离不开其源头
就没有一个和生命分裂的你
从小说家的角度来看，故事中
所有善、恶角色都是无辜的
同样的陷入妄想中的圣子也是
无辜的；如果大自然定你的罪
就是定自己的罪

当小说家的构想觉知醒了
发现原来没有小说家
原来我就是生命
如此生命就完成了自我创造
的过程——生生不息的过程