作者： 林 锋

首先是下一个大创意
必须是完全原创的
并且是没有任何竞争
几乎从来没有这种情况发生
汽车不是亨利福特发明的
在脸谱，微信占据主导地位
之前，社交网络已经有很多
沃克夫人没有发明护发产品
雷·克洛克绝对没发明汉堡包
或炸薯条，对于规模可管理的
蓬勃发展的重要本地企业而言
情况更是如此

项目在早期阶段常失败的原因
是领导者会害怕竞争和选择
而实际上竞争和选择才是
你在做某事的征兆
在生活中的所有创伤和变化中
我们都处于崭新的商业模式
新融资模式和社区新生活方式
的大量倍增的风口浪尖上
如果你一直在等待开始一个
比你每小时贡献更大的项目
这真的是我能回忆起来的
最好的时刻

戴夫·拉姆西曾告诉小商人
他是如何建立自己的媒体帝国
此商人不耐烦打断了他的话
“好吧，那对你来说很好
因为你有一个信任的品牌”
信任品牌？还有哪些其他品牌

当你有购买选择的权利时
首先会基于一个简单的问题
即相信谁能遵守营销人员承诺
事实是，人们很快就会忘记
自己是否为某件事付了高价
他们可能永远会
忘记你是否违反了他们的信任

令人着迷的是：即使大多数
人都在这个话题上摇了摇头
他们仍然被困在回答这个问题
“如何定期进行过度投资并优先
考虑成为行业中值得信赖者”
无论你是在搜索引擎工作，疏通
管道服务还是组织会议都没关系
如果我认识并信任你，然后
你一旦背弃了我，抛弃了我
让我觉得自己相信你好傻
那我就不会再回来了

工业化的盛行强化我们的视觉
现在则要从视觉神经的接收
到整体触觉，无所不包的转型
去迎接全新，速变的，整体的
涌动的万能网络数据时代

现在每个人每次的网络营销
都要事先考虑的一个问题
——你想销售到达到的是谁
如果答案是“每个人”的大众
那该重申自己的观念再开始
他们将如何意识到
你需要提供什么

你在营销里所说的是
什么样的故事/生活/传播
这故事能产生共鸣者
的世界观是怎样的
他们都相信什么
他们内心想要什么
考虑所有阻止行动在哪里
你期望人们马上采取行动吗
如果答案是“现在”
是什么让人们说‘以后’呢
这些感兴趣的人会
告诉他们的朋友吗

不管你是否意识到我们生活
在男人拥有，设计和管理的
世界里，我们希望女人能
参与其中，但是你知道吗

1。妇女在高等教育中占主导
地位。北美大多数大学校园
都是60-40岁的女性

2。大约70％的美国女性在外
打工，占总劳动力的近50％

3。在最近的经济衰退期间
82％的失业是男性，而母亲
是40％的美国家庭的主要
经济支柱

如果你是经营企业的男人
如果女性所拥有的权力和
影响力尚未完全体现出来
如果你的商店
餐厅，银行，酒店大厅
购物中心或其他公共场所
或便利设施不承认女性因素
则表示无法沟通
如果它没有邀请女性元素
的加入，并让他们有宾至
如归的感觉——轻松自在
安全，卫生，受人尊敬
和处于良好控制之下
那么你还没有考虑到女性
的期望和需求，这些期待
和需求与男性截然不同

一对年轻夫妇在接近销售人员
询问特定沙发上的面料选择之前
花了一段时间在家具店“寻找”
她向他们展示样片，什么也没说
那人问他们是否有类似的东西
大的真皮四人座沙发。他们没有

“你到底想要什么尺寸”她问道
这对夫妇不确定，但他们开始
描述他们想要的沙发风格
比如：座得舒服，不太正式

“一旦你有了尺寸，再回到
我们店里”当他们走出门时
她有礼貌地笑了笑

销售人员没有询问他们住在
哪里，在什么类型的房子里
她忘了找出沙发的去向
其最常用的是什么以及他们
家里的人数。她失去了生意
因为她在故事发生前优先考
虑事实。这在宜家没有发生

沙发必须在物理上适合房间
但它必须首先符合客户的要求
希望和梦想最好的销售人员
总是从一个故事开始

我们一直谈论男女之间的差异
事实并非如此简单共同的概括
拥有他们独立人和爱神的男人
倾向突破界限，推动传统限制
他们更像试飞员，疯狂开拓者
狂野发明家，孜孜不倦的企业家
女人，他们的共融特性和关怀
则是关系建设者，穴巢建设者
社区支持者，小孩老人关照者

男人先进入未知陌生区域
然后女人跟进并倾向于维持它
男人会开拓森林并建造小木屋
女人会跟进在家维持家庭
当互联网在最初被发明时
95％的人使用者是男性
今天超过65％是女性使用者

当医生的角色最初创建时
几乎全是男性成员
今天更多的女性进入医疗领域
我们正处于从机械前时代的父权
制到今天机械的过渡时期和信息
数字时代，女性的关怀和连接特
性正在发挥出越来越广泛的作用

线下零售商说：“我整天坐
在这选择有限，有薪水的工作
人员正等着你来买我存货中的
东西，我要先付房租
只是等你进来试穿
挑选然后付款”

这家在线零售商是这样说
——“我可以使用相同规模
的员工为上百万人口而不是
数千人的城镇服务，当然
我的存货量要大得多
但是我的房租和人员成本却
很低，因此我卖给你的东西
要便宜得多”

线下零售商依赖两类人
需要或想要动手服务的人
试穿衣服的能力和能聊天的人
而且，那些不需要这些东西但
没有选择的人因为没其他选择

当在线出现时
第二组叛逃了
而且仅剩下第一批人
大多数本地零售商都注定要失败
答案不是要弄清楚如何像亚马逊
商城一样便宜……你做不到
答案是弄清楚如何找到人以及
他们所需要的产品和服务
以便你能急切而
舒适收取合理的价格

后来的农业与园艺则大有区别
因为农业是土地用通常用牛或马
的重型动物犁来完成。妇女在此
情况下做那种严重紧张和繁重的
工作怀孕表现出很高的流产率
男人们开始行动了进入粮食生产
世界各地历代农业文化中产生
的食物超过95％是由男人生产的
超过95％的文化都有男性的神灵

当进入工业时代突然出现的机器
开始了曾经选择男性优势的工作
随着机器做了人们过去必须做的
工作，开始有平等力量进入文化
此均等的力量使妇女开始更多移
动进入公共领域，一直持续至今

在数据信息化的今天，有更多
女性参加并发挥其特有的关心
敏感，连接的优势和力量
现在除了数学和工程领域，在每
一门学科里都有女性多于男性
所有其他人，医学，法律，教育
历史，女人的人数则超过男人

平衡的男人具备更强壮身体
妇女10月怀胎并抚养照顾小孩
这两个简单因素让男人和女人
都根据其生物学特征做出选择
以适应群体所需工作的条款
来选择他们将要扮演的角色

在走出非洲之前，我们的祖先
就已经习惯于规律性的游徙
寻觅搜集各种可食之物以果腹
男人强壮身体，适于在外奔跑
女人则多采集和在内照看小孩
几十万年的进化沉淀，造就了
男人的优势和主导，控制地位
并通过基因和文化在以后脱离
了狩猎时期以后的文明中呈现

当人们开始脱离长久的狩猎生活
并聚集到第一种农业形式
园艺中，简单的播种，锄头挖棒
孕妇可以做，没有任何健康危害
结果历史显示园艺中大约80％
的食品都是由女性生产出来的
他们在公共场合有话语权力
因为他们参与其中并带来收获
结果近一半文化女性是唯一神灵

养成健康生活习惯最大的障碍
是看不到未来的各种可能
我们知道，吸烟和吃垃圾食品
都将对健康产生一定的影响
但是，直到埃森哲展示亭模拟
出你的未来面相之前
这些都只是抽象层面的认识
当然，人们也可能提升认识
意识到肥胖的风险
这并不表明他们看到了未来
只能说明其看到了可见的现在
我们需要看到的是今天的选择
对未来的影响

未来无论走到哪都有无线网络
当我们更深地进入高科技社会
将看到世界变得更加人性化
一个简单的原因是
有一条重要的远见力原则
它支配着数字化变革在现实世
界中发挥作用：兼容并包原则

兼容并包原则告诉我们
有数百个逆向思考的想法能够
证明我们将进入多能源的未来
而希罗尼的风电技术、麦吉的
沥青提取技术、高奇的藻类
养殖场只是其中的三个
值得玩味的是，谁将主导
和推动这些想法的实施呢