作者： 林 锋

如果你是自由职业者或承包商
通常会被要求提供估价或报价
如果你做生意已有一段时间了
很可能你听说的价格比失去
机会的任何其他因素都多
因此，在这种情况下
削尖铅笔，找到最低的价格
尽你所能做好工作的压力就来了
其结果是招来一场苦战和
无休止的底层竞赛

你看，并非所有事物都是平等的
有很多客户实际上并不想要最
便宜的选择。他们想要最好的
而有力的估计是他们选择的线索
如果你的估计：
很清楚，很容易被你想要的客户
所理解，如果它显示出
对要做的工作的充分理解
如果它突出显示备选方案
如果其中包括当你为他人
完成这项工作时证明满意的例子
如果提前交付
……那么你已经重述了这个问题
你已经带着客户一起踏上了旅程
并确定他们不是在同一件事上
花更多的钱，而是在更好
更安全、更高地位、更可靠的
事上花了更多的钱

新牛奶营销活动的一位发言人
承认她其实并不喜欢喝牛奶
销售额大幅度下降
整整一代人都在喝其他饮料
除了那些被雇来销售或游说牛奶
销售的人之外，很少有人担心
牛奶不会消失，但肯定不会增长
市场营销并不是让人们购买
你付钱给他们的东西
好的营销是理解人们
想要什么和需要什么
并帮助他们实现这一点的技巧
没有必要报名参加与积极趋势
好的营销能够给顾客提高知名度
吸引潜在客户、建立品牌形象
促进销售增长、建立顾客忠诚度
引导顾客决策以及创造口碑效应

相反的无休止的艰苦营销之战
把你相信的东西卖给
那些渴望相信它的人
你会代表观众和一个值得的事业
尽你最大的努力，欣赏并赞扬它
如果这只是一份工作，你已经
为了薪水牺牲了你最好的精力
选择你的客户，选择你的未来

媒体真正的转变是来自抖音
现在并不是要设法增加几个频道
而是接受有无限多的渠道的想法
频谱稀缺不正常也没有用的
网络或媒体界没人理解这一点
也没有人对此采取任何行动
他们只专注于流量，而不是转变
不少在传统出版业工作的人还在
为一本书的印刷版苦苦挣扎
他们拥有资产、声誉和一点动力
但没有转向新的体系
仅仅是在缓慢地进行转变

在医学上，数百万人的生命
因范式转换而得以挽救
比如细菌理论和洗手
或者最近心脏病的受体阻滞剂
或者看到细菌在溃疡中的作用
范式转移不是简单的“革命”
而是底层逻辑的变化
并不是所有的范式都会翻转
通常，人类受困于一种难以
改变的根深蒂固的文化体系
但是当你看到贡献的机会时
努力的工作是愿意摆脱我们
对事情的依赖，而不是简单的
想方设法做出一个小小的改变

常常有这样的感觉——生活像
是在漫长的寻找下一件可能会
让一切变得截然不同的事情
根据你的环境、性格和情绪
可能意味着很多不同的事情
包括解决健康问题、金融危机
寻找爱情、实现终身梦想等等
价值数十亿美元的行业是为了
向你出售所有这些东西的解决
方案而存在的——其中一些
确实有效，或者至少有用
而有些则不然——仅噱头而已

但是，当人们真的找到了改变
生活的方法——一种从内到外
让他们变得更好的启示或干预
——他们之间很少有共同点
对于一个特定的人来说希望
通常有一种“完美的模式”会
像魔术一样发挥神奇的作用…
但它总是不同的，所以找到合适
的模式就像一个大海捞针的场景
这是一个问题，因为大多数
从业者只知道一种或只有的几
种方法，而仅仅寻找他们需要
的东西的局外人只能碰碰运气了

你可能想以为自己知道
唤醒精神的最佳条件是什么
但是生活中的“知道”并因此
为你提供了如此这般的条件
可以理解，当时很少为此感激

精神上的开放可能使或者邀请看
似疯狂或非常规的现象浮出水面
如果此情况失控
实际上可能是很合适的
并且加深治愈的过程。不幸的是
与精神开放有关的更具破坏性
令人不安或痛苦的困难通常被
心理专业人员误解为心理障碍

在某些时候，可能需要失控
以分解看不见或未被认可的
抑制或功能失调的结构
否则这些结构将不会浮出水面
一发不可收拾可能使你
陷入明显的精神状态
也可能粉碎当精神状态变得
过于“精神”以至其自身好处
时可能发生的微妙的僵化现象
在精神开放之前后，进行深入
的心理情感工作非常有帮助
超越“小我”是不够的
许多人寄予厚望，只是在精神
志向和贪婪的礁石上沉船沉没

通过感觉你所害怕的感觉开始
以深入身体来练习自我保健
通过在敞开心扉的同时吸气
来做到这一点，让自己感受到
你所体验到的一切。不要担心
如果你第一次没有感觉
慢慢来，最终你会打开感觉…

当你躺在里面呼吸时
如果感觉什么都没有，没关系
当你敞开心扉时，继续深呼吸
当你构建回路并开始感知你存
在核心的感官意识时开始感觉
你与你的直觉和那里可用的
深层智慧保持联系

如果你觉得感觉到太多的东西
感到不知所措和害怕
你一次只能有一种感觉
”选择也许你是从这种自我判断
的感觉开始。也许是“我恨自己”
或“我恨我的身体”的感觉，也许
是“我讨厌我评判自己的事实
或“我不知道为什么要做这些事？”

把这种感觉带进你的腹部和内心
开始在你的身体核心呼吸
注意身体内部对此想法的感受
对一种感觉的感受——例如
——“我经常评判自己”

是一种通过调节生物能量场来
改善身体健康和心理健康的技术
这种技术基于人体能量场的理论
称为生物能量场或生物电磁场
生物能量同步技术通过特定的
信息诱导技术，将特定的信息
诱导到人体能量场中，从而
改善人体的生理和心理状态
这种技术可以调节人体的各种
生理参数，如心率血压、呼吸等
并改善人体的免疫力和抵抗力
它还可以用于治疗各种疾病
如慢性疲劳综合症、抑郁症
焦虑症等。并改善人体的生理
和心理状态从而缓解疾病症状

它是一种无为的能量平衡
认识到身体不仅是各部分的总和
它是一个最先进的医疗保健系统
在平衡身体、思想、记忆和精神
方面能量场，并增强其流动性
整个系统的能量
它是一个全身愈合技术
身体显示神经系统短路
未解决的结果导致的模式
潜意识的情绪问题，影响所有人
健康和完整所需的系统

当潜意识和有意识的选择发生
冲突时，我们往往会采取一些
心理防御机制来暂时解决 冲突
这些防御机制可能包括
否认、压制、逃避等
心理防御机制虽然可暂时缓解
冲突，但长期使用可能会导致
情绪积累和心理问题的加剧
疗愈过程是让潜意识的冰山
浮现上海平面的过程
通过深入了解自己的潜意识
我们可以找到被积压的情绪
不被理解的情感和不被满足的
关爱等内容

心理防御机制的由来可以追溯
到弗洛伊德的精神分析理论
弗洛伊德在他的研究中发现
人们常常通过各种方式来避免或
减轻由本能需求引起的危险、焦虑
和不愉快，此过程乃心理防御机制
它是自我调整本我和外部现实冲突
的功能，能帮助人们减少或缓解因
不可接受或潜在有害的事物而带来
的焦虑。此机制往往是人们无意识
的反应——至少是部分无意识的

被火热的身体包围着
门不见了，墙壁荡漾着
我的心不再寻找时间
我的身体颤动着永恒的韵律
新的增长在我的房间里疯狂奔跑
窗户破了光，整个人颤抖着震颤
直到我的精神崩溃
我的身体就像精神
伟大的夜晚照耀着野性，充满好奇

我们实际情况的非概念实现是
精神激情。即使是其味道也可
打开我们甚至不知存在的大门
穿过这些门，无边无际的空想中
是存在于你最狂野，疯狂的梦中
远远超出了“超越”的含义
这是终极的潘多拉魔盒。在这里
我们使用隐藏的现实玩躲猫猫
将它们的瞥见塞入注定要在开塞
之前收集大量灰尘的瓶子中
百叶窗太多
每次瞥见都拥有现实的含义
而在此之前人类都在颤抖

直接面对大道的唯一方法——
大道是那被实现了绝对解放的人
那是彻底丢脸。当我们面对道时
所面对的远远超过了人类的范围
本质的东西比你想象的要多得多

“我不想把这个宣传发给世界上
每一个播客，但我们必须把
这个消息传出去”

“我不想每隔三天给我们以前的
每一位捐赠者发一封电子邮件
直到他们退订为止，但我们的
工作太重要了，必须完成”

“我不想给选区里的每个人都
打电话，但如果我不这样做
我们的竞选就没有机会了…
另一个人比我们更咄咄逼人”。

我们的注意力被剥夺的原因是
进化的系统似乎奖励采取直接
简单和懒惰方式的短期玩家
虽然看起来我们别无选择
但其实我们有非常明显的选择。

事实证明，找到、联系并
尊重一小群支持者和客户
总是比争抢更多的人要好得多
如果你能创造一个
值得传播的非凡故事，
它就会传播开来
不是因为你需要
而是因为你的客户需要
不管你是否愿意，
垃圾邮件仍然是垃圾邮件。
如果你无法想象想要收到它，
就不要发送之。