作者： 林 锋

事实上当多数人转向更大时
有些人则是转向卓越和价值
毫无疑问，每个市场上
都有更便宜，更好的替代品
但是快速增长和长期的忠诚度
来自最好的，卓越的
当你的产品或服务在
市场上遇到竞争而销售不利时
答案不是去降低你的价格或
提供退款给失望的客户
相反，另一种方法是对其
投资使它更好，以致卓越
… 这样人们会情不自禁地
喜欢它，谈论它，转发它
如果真的有一天它不见了
他们都会十分怀念它

大公司糟糕的情况是
管理就像一场DNA游戏
就会有转录错误
即解释说明与随机的复制错误
而大部分时间
这些突变往往带来不精彩的东西
它们会导致公司组织的
慢慢涣散，破裂和畸形
即使是公司里真正的好人
那么这些人最终在公司的结果
会是伴随着公司慢慢走向平庸
官僚和僵硬，人员效率时时
由随机误差被中断和下滑

显然我们通常把能量耗在担忧
自己许多所无法掌控的事物上
他们从来就很少能改变些什么
我的一位老师直截了当告诉我
“去担忧无法掌控的事实没道理
因为事情若是你无法掌控的
那担忧有什么用？再者，
担忧你能掌控的事也没有道理
因为事情若是你可以掌控的
那何必担忧呢？”    不管
哪种情况担忧都是一个大错谬

我们常只因为无法看到解决方法
就跳到结论认为——那不可能
常听到人们说，天使、转世、
灵魂之旅、牵亡、外星旅行、
基因手术、时光机器、光速旅行
立即的神疗等等都是不可能的事
只因为他们无法想象这样的概念

古代的人能预想到电话、计算机
汽车、飞机、电力、自来水、
遥控器、登陆月球及许多我们
今天认为理所当然的事物
今天我们还无法测知的事情
对未来二千年后的人来说
将会被接受为习以为常的事实

有些事情你只有做一次的机会
比如：摘除扁桃体
为你的婚礼选择餐饮服务
向风险投资家筹集资金
高考成绩已知晓申请大学

在这种情况下与你打交道的机构
和专业人员的经验要比你多得多
而且他们还知道你很快就会消失
他们仍然长久存在
在这些不对称的情况下
你不太可能会超越以前
看过这一切的有经验的人们
你也不可能比他们更持久

流行文化出现了爆炸式增长
今天一本书的内容太多了
创作琐事、音乐或文化昙花
一现的书籍是没有意义的
因为里面实在是太多了
但是我们的大脑已经无法跟踪
所有这些，所以我们已经变得
分离，肤浅，忘记了旧的东西

当你一定要参加这些活动时
最好去雇用一名当地向导
与其他人一样了解情况的人
却为你工作
请记住：学生来来往往
但学校和校长代代相传

你可使用一种叫做“秘密敌人”
其前景并没有意识到导致
他们的问题还是没有想到
你会带来在你的销售信件创建
所需的关系来推进你的销售
举例如你卖的是男性减肥药
谈你的潜在客户的体重的原因
——是否因为他们缺乏意志力
或自我控制的能力等等
但是…其实是因为体内
隐藏和阴险的糖含量下滑
——在雷达下探测到他们的
“有机”的小吃

在这种情况下
隐蔽的糖便是“秘密的敌人”
如果你销售的是园艺方面的书
你能谈谈小夜间臭虫悄悄地
吞食珍贵植物根系在
你的潜在客户的花园
让他们到百思不得其解的是
明显缺乏蓬勃发展起来
的蔬菜及其空置花园
此时那该死错误是秘密的敌人

如你能识别和侧对你的销售信
你将显著增加你的
共同性和融洽的感觉
因此支持你完成销售的机会
和你的潜在客户建立
共同的或“秘密”的敌人
“人们从他们喜欢和
信任的人那购买产品和服务”
而且，他们最喜欢的人
正是同他们最像的那一位

每位老板或领导人，企业家或
创意家都在当前创造价值与思考
他们未来的贡献间走了一条细线
我们需要做当下摆在面前的工作
并计划一个我们尚未看到的明天
通常最终会做工作并独自走此路
当你需要反思下一步行动时
你会转向哪里
你将谁用作你的共鸣板
你知道在志同道合的旅程中
可以为你提供帮助的人吗

许多人说其在微信公众号上拥有
专业形象，但当其最需要支持时
这并不能满足他们的需求
如果想了解周围正在发生的事情
则能够制定一个
富有弹性的故事会很有帮助
这个故事可以进行仔细审查
并让我们产生有价值的影响
该故事不应根据负责人而改变
这意味着我们不必问化学部门
负责人为什么会发生反应。
即使其不在身边该理论也奏效

记得一位很精明的网络
推销员这样感悟到
“人们从他们喜欢和信任
的人那里购买产品和服务
而且，他们喜欢的人是
最偏向于像他们自己一样”
这就是为什么你要在市场营销
过程中建立共性关系
 
这是关键的步骤，也是在
写销售文案使用杜撰的东西
“共同的敌人”
就是这样一个强大的文案开局
通过将行动和突出他们并
责怪他们的问题存在的策略
通过在你的销售信件人或
实体关注你的潜在客户的问题
而在你的产品或服务中得以
消除和解决这样展示的问题
医生在你的医疗报告中
从保险公司获得赔偿的恐怖是
使用“共同的敌人”战术的例子

在谈论“邪恶国税局”以
人经历了税务稽查的乐趣
如果使用得当
这将是非常强大的销售技巧
因为人们在面对共同的
敌人时会更容易齐心协力

《素问·阴阳应象大论》的开首
即说：”阴阳者，天地之道也
万物之纲纪，变化之父母
生杀之本始，神明之府也
治病必求于本”
阴阳者，天地之道也
认为阴阳是宇宙间的一般
规律是一切事物的纲纪
万物变化的起源
生长毁灭的根本
阴阳是宇宙间的一般规律
是一切事物的纲纪，万物
变化的起源，生长毁灭的根本
它强调了阴阳作为自然界的
基本原则的重要性，是宇宙间
一切事物运动变化的基础

中医这门学问，离不开天地
而阴阳是天地之道
阴阳是万物的纲纪
一个万物，一个纲纪
它是变化的父母
我们探讨事物需探讨它的变化
时间的变化，空间的变化
而是阴阳导致这个变化呢
我们接触的社会，接触的自然
不论你是动物还是植物
是有机物还是无机物
是宇宙还是银河
它的整个过程无非就是一个
生生杀杀的过程
此过程产生的本始还是阴阳

先确定要达到的所有各种目标
比如首先垃圾食品要离开厨房
包括你可能会吃得过多的东西
并且将其替换为有助于减肥的
食品，如水果和蔬菜。其次
在每个周末提前预煮几天食物
这样冰箱里总会有东西

然后，你将执行——艰苦而
快速，你可能可在一天内实施
整个计划，参加你的第一次减
肥观察员会议并获取所有材料
从厨房清除不健康食物
购买新杂货，新食谱和新秤
发布体重表和样品餐单
选择食谱并一周内烹饪些食物

次日早上醒来时会发现
你的家里不会有那些垃圾食品
你将成为慧视轻体的会员
你将有一段固定的时间
用于杂货店购物和准备食物
仍然需要遵循一定的纪律来
选择健康的食物遵循饮食习惯
但是你已经改变了很多东西

问自己：何时我觉得最满足
觉得不平凡且像个优秀的人
当你让「自我」消失并且愿意
接受启发及投入不只利益你的
「自我」的神奇计划中时
你将会知道该做什么

试试这些建议：

1.记下你生活中有哪些是你
觉得最受鼓舞启发的活动形式
不要评判，只要记在记录本上

2.利用这清单看看有哪些人是
真的每天靠做这些事来谋生的
不管你喜欢什么都转变成使你
的意识向四方伸展的神奇计划
让新的力量和自己的天份

3.只倾听那召唤你走向
神奇活动的内在声音
把那些别人认为你生命中
该做什么的杂音过滤出来

4.当你打断了有关你自己和
生命目标的制约式思维的束缚
处处去发现到美好的性格
是测量精神健康的尺度。看看
才能和天份如何变得醒活过来

我们刚开始情绪是初步原始
的饥饿，口渴，愤怒，快乐
婴儿无法区分其情绪同
周围的就像母亲的情绪

接着改变情感性，神奇观点
与婴儿的心理诞生
此情绪非常好冲动
专注于即时满足对其修改
都会导致迷信和神奇的思考

在三级安全力量导向神奇
的神话水平和以意志力
和权力驱动的发展出现了
一旦情商仍然以自我为中心
注重自身和自己的安全
愤怒同时为了开始快乐而
积极享受快乐的乐趣
但一切都还在以自我为中心

随着第二人称角色思想的出现
归属和同类的视角的开始
调整个体不仅仅是感受和理解
自己的情感还有研究他人行为
感受他人情绪的能力
其会员的视角使其适应同伴
成为主导以在群体中避免
冲突，寻求和谐的反应

随着理性出现，顺从的泡沫
破灭，努力推动从实现到自尊
争取功绩和成就目的目标和
驱动力浮出水面并占主导地位
客观上相当准确