作者： 林 锋

一旦意识到自己的金钱状况
绝对没能力判我悲惨的生活
我仍可过着有趣而充实的生活
其全部精力都减轻。好像现实
对我说：“太好了，花了很多年
但你终于上课通过了。现在
让我们继续这里的其他课程”
自从我学到了需要学习的知识后
在这特定领域就不再需要继续
存在大量的稀缺资源了

最近学习的本课程的扩展版本
是我也不需要非物理属性
不需要拥有任何东西就可快乐
会在没所有权负担的情况享受
写作乐趣。创意是喜欢的部分
我不需要拥有自己创造的东西

其中可做各种的事情入门清单

做更多相同的事情
坚持
说出来
做不同的事情
改变你所做的事情
提高价格
降低价格
做得更好
讲一个不同的故事
服务其他客户
输入新的细分
改变工作的下游影响
赢得信任
做出更大的承诺
组织
获得更好的客户
做对某人重要的工作

企业目的似乎是无人谈论的话题
大家都在忙着重新规划该做什么
从企业的目的是什么到该怎么做
一旦发现后就放在讲故事机器上
并等注意力到来和业务初见成效
 
但这种做法在当前看来是错误的
因为目的不是被分析讨论而发现
它是被创建的
企业和我们的工作也是如此
对你的业务有帮助吗
它是愉快的
它会改善人们的生活
你诚实，坦率，值得信赖吗
如果你觉得同情是空洞概念
再想想。同情是对别人的
苦难和不幸的深刻的认识
再加上自己有想减轻它的欲望
这就是创新的关键

关注你的产品和服务
为他人带来有价值和意义的东西
未来并不是你要去到哪里
而是在此时此刻创建一个现实
那是你企业真正的目的
而且它是你的企业创造的
对于你的亲人，朋友同事
为了你的社区
为了你的孩子
——还有你自己的灵魂

营销的目的是引起变化
如果我们为非营利组织筹集资金
销售产品，改变生活方式
建立社区，这些都是可以改
变人们行为方式的营销活动
该项目通常从清晰开始
原因是，危害是真实的
产品是更好的，值得做的工作
迫切需要更改，这是真实的

但有时原始的论点虽然有效
却没用。实际上他们很少这样做
人们并不需要一开始就排队捐款
锻炼或注册。你可以投入精力
让自己的声音被许多人听到
但是早期的声音通常会下降
只有当论点变得更清晰或变化时
它们才会开始产生共鸣
比如客户服务虽免费但不便宜
你需要雇用具同情和善良的人
提供系统、培训和支持
避免走捷径
并以比度过一天所需的最低
限度更好的方式对待他人
而且需要相信你的员工
会做正确的事情

沟通最多的是用语言
——语言是有灵魂的
语言是有色彩的
语言是有轻重的
语言是有雅俗的
语言是有刚柔的
语言千变万化
但归根结底它还是工具

我们永远不会只是说话或写作
总是设法让自己明白在做什么
在你拨打电话前，发表你的
演讲或微信，发抖音，考虑
你希望收件人想知道的以及
希望她如何感受，然后说出
或输入那想传递的意图

人际关系便呈现出崭新的质量
聆听不再是为了更好地去说服
或者拒绝他人而收集信息
是创造远离评判安全的共享
空间，在这里我们的深度聆听
能够帮人找到他们自己的声音
和真知灼见
就像他们帮助我们一样

价格非常明显
从几百米远可以看到它
但是价值更微妙
它通常需要经历才能被理解
你有麦克风或你是领导并不
意味着我们应该听你的讲话
因为收件人的感受
这不仅是她的想法
决定了她接下来做什么

有三件事会导致人们改变其行为

1.身份角色
2.联系，隶属关系
3.方便

身份角色涉及此动作是否会使
某人在对等人或竞争对手的
心目估计中上升或下降

隶属关系与地位有关，但更具体
这是“像我们这样的人这样做事”
用老爹的话说：他不能成为男人
因为他不喝酒，要像我一样喝酒

方便是半懒惰的决定的标志
不是追求卓越，只是更容易

通过使用这三个驱动程序
你可查看CBA中鞋子的分布情况
或杭州的电动汽车或各地的
耐克运动鞋的分布情况
我们可以在某些社区吸烟的减少
或流行音乐的兴起中看到这一点

这些想法和其他想法的发起人
并非从地位，隶属关系或
便利出发，而是最终成功了
尽管采用自我保护的逃逸机制
但网络媒体所产生的全场意识使
我们朝着无意识的意识摸索，逐
渐意识到技术是自身身体的延伸

夏日炎炎，你多半会择阴凉而坐
上火车，你会放下行李对位而坐
烈日活动和背行李坐火车好辛苦
这消耗掉许多没必要生命的能量
正如我们用智能手机每天要充电
许多耗能的应用不自觉的会打开
你要每天几次清理后台的程序
那么到底生命里是什么在耗能

当你想掌控他人、事物和环境
你的生命便进入了耗能模式
放下对他人，事物环境的掌控
控制好像给你带来满足安全感
当你会失掉生命宝贵的活力
请将你的生命调为节能模式

当你评判他人的是非对错
你的生命进入了耗能模式
所有的孤独和消沉都源自评判
放下对他人好坏的批评与评断
其实我们根本就没评判的能力
请将你的生命调为节能模式

当总想成为什么，努力奋斗时
你的生命便进入了耗能模式
你的任务是察觉和体检当下生命
离开了此时此刻到了过去和将来
过去和将来产生的幻觉不断耗能
请将你的生命调为节能模式

只有最悲观和绝望的哲学思想
才认为现实可通过伪造以改善
这样的哲学会批判存在和
成长的缺陷，谴责真相的不足
将诚实视为被思维迷惑的结果
此思想不仅会带来世界的腐化
堕落，且还会为这种堕落辩护
这样的情况下，根本问题便不
在于伪造现实的打算和行为
而在于缺乏对理想未来的愿景

只有当人彻底承认接受生活
就是决然之无意义便迎来了
某种非凡奇妙的转变
便感到某种很独特的喜乐
一切确实拥有意义之乐

愿景能够将人们当下的行为与
长远的基本价值观相联系赋予
其行为非凡的重要性和意义
提供限制不确定性和焦虑框架
因此，最大的障碍不是愿景
而是选择性失明这种最糟糕
最难以察觉、最容易
被合理化的谎言

你三岁时知道该说什么，怎么说
便可得到想要的东西
你变得不愿意使用这些技能
骗子和胆大的营销人员的故事
操纵人们做出不符合最佳利益的事
劝说是一种具有不光彩意图
的人所使用的伎俩

但操纵不是说服的必要副产品
具有说服力可以成为影响
我们所服务的人的宝贵技能
像其他的工具或技能一样
它的效果取决于它的使用方式
我们的意图很重要。就像那斧头既
可以建设某种东西，也可以摧毁它
而劝说可成为好的力量或坏的力量

如我们的目标是让人们的生活变得
更好，那么必须掌握说服的艺术以
帮助人们做出令他们满意的决定
我们可以问自己如果他们不这样做
对他们来说有什么坏处，不是一味
执着想知道该如何说服人们购买我
们的产品或支持我们的想法。然后
我们可以变得更有说服力，有目的

从生活经验得出基本的道德
结论为善，集中注意力
修复所能修复的
不要因为自己知识而傲慢
尽力保持谦和在指责他人
和试图修复世界之前
先看清自己内部澎湃的内心
你失败了，错过了目标
这是你犯的罪
而这一切都是你在造孽
为世间的邪恶添砖加瓦

生活需一边依赖已知和掌握事物
一边探索和学习新的东西
这样你既可以平衡对未知的恐惧
同时又能保持兴奋和投入的状态
另外你生活在许多社会责任中
但这不是要你扮演哈巴狗一样
摇尾巴，迷信，顺从无害的角色
唯独裁者希望自己的奴隶是这样
相反你应该敢于冒险和求真
敢于顺从内心，清晰表达或至少
认识到自己生活的真正意义

我们投入生活能修正的只是知见
真实不需要修正。知见是目光
真实不需要任何目光
也不可能学会，只能通过忆起

通常我们选择专注于那些精力和
热情无法改变的事情。这样一来
我们就失去了对自己和他人
的生活产生更大影响的机会
同时也就不愿探索那些秘密了

第一是渐进主义
从小我们的父母，学校老师便教育
做事的正确方法是积跬步以至千里
如果跳跃进行，且学到了考卷范围
以外的知识，你就拿不到学分

第二是风险规避
人们害怕秘密是因为怕犯错
显然秘密还没有经过主流的审查
如果你的目标是一生不犯错
你就不会，不应该去探索秘密
将一生奉献于别人不相信的事情
在正确的路途上孑孓独行已是艰难
而在错误的路上独行更是难以忍受

第三是自满。社会精英享有最大
的自由也最有能力去探索新想法
但是他们往往最不相信秘密

第四是扁平化和一致性
随着全球化的推进人们认为世界
是一个同质的、激烈竞争的市场
世界是“平”的