作者： 林 锋

在我们刚形成的心智表象中
各种表象都可能在内部记录了
记录的保真度取决于一开始对
表象的关注程度，而关注程度
又取决于表象穿行于我们心智
之流时所引起的情绪和感受
强烈程度，许许多多的表象
会被记录在案，而且记录的
实质部分可以被回放，即从
记录的档案中被回忆起来
并大致精确地被重建起来

记忆在单细胞生物中就出现了
来自化学变化。记忆的基本功能
与复杂生物体是一样的：帮助
辨认另一个生物体或周围情景
然后决定是靠近还是避开
我们也赋予化学／单细胞的记忆
以这种简单用处，并从中获益

这种记忆就出现在免疫细胞中
能受益于疫苗是因为我们的
免疫细胞一旦暴露在有潜在
危险但失活的病原体面前后
免疫细胞就会在下一次遇到
同样的病原体时辨认出它们
并在病原体试图在我们的身体
中立足之时毫不留情地消灭之

我们看美国大片，常常看到是一
个人完成了“不可能完成的任务”
其实“一个人的力量”规则也适用
于当今商业世界。 Philip Mills于
1990年在新西兰偏远城市奥克兰
设计了他第一个锻炼杠铃。今天
他是Les Mills International的CEO
这是非常成功的全球健身品牌
拥有超过130,000名认证讲师
每人为600多万人提供课程

要将你的产品和服务交到需要
它的每个人手中是很自然的
但考虑如何在受众中制造影响
怎样推动少数人的做出决策
这些决定往往是你现在
最有可能达到和影响的人
成功发生在一个用户
一个客户，一个狂热的粉丝
不要害怕从小做起

这说起来容易，但很难想象
即使小水坑也有难计的雨滴
点滴积累真的很难，很难
更不用说滴水成河了
——但汪洋大海难道不
就是这样汇聚而成的吗

继在亚洲马来西亚、非洲的卢旺
达、欧洲的比利时和杭州落地后
eWTP (世界电子贸易平台) 最近
落户义乌成了外贸圈的热点话题
在“一带一路”政策，贸易全球化
背景下，马云的民间探索设想
目的是用网络的力量建立起政府
民间、企业合作的新的平台
让中小企业、家庭妇女，大学生
年轻创业者更方便进入全球市场
实现让“天下没有难做的生意”

新国际贸易的核心是数据在线
eWTP的目的是孵化电子贸易规则
将在行业标准和规则，简化法规
和海关流程，保护消费者的发展
降低关税，协调税收，发展互联
网和物流基础设施，促进货物
流通， 财务和数据
它将为跨境电子贸易的发展营
造更加有效的政策和商业环境
例如围绕高效基础设施的开发
智能物流，信贷支付以及针对
新兴市场的技术援助，以期影响
政策制定和促进包容性电子交易

趋于国际化的电商平台在涌现
符合中小型跨境电商的策略在哪

你的身体也承载着身份——
你的呼吸方式、姿态、肌肉
紧张度、行动步态，你的身体
都在不断为你是谁投票。
含胸驼背不只是在表达挫败，
更是在创造挫败。
你的细胞在“倾听”你的姿态、
呼吸模式和身体状态，
并随之调整自身的组织方式。

你的语言模式同样会锁定身份
——你选择的词汇、提出的问题、
描述生活的方式。
语言不是在描述现实，
而是在创造现实。
说“我买不起那个”的人，与问
“我怎样才能买得起那个”的人，
生活在不同的宇宙中。
面对相同的处境，
不同的身份对应着不同的时间线。
该如何完成身份转变？
这并非需要十年才能完成的过程。

当你理解其中的机制后，
身份转变可以在瞬间发生。
你必须“打破当前的身份模式”。
当发现自己在说“我总是……”时，
立刻中断句子；
当你察觉到旧故事要开始时，
立刻中断思绪；
当你感受到熟悉的情绪频率时，
立刻中断情绪。你无法在
旧身份的基础上构建新身份，
必须先创造空间。

情绪——是身体状态偏离
正常水平的直观体现，
涉及皮肤、内脏、肌肉、
血液化学成分等多方面的变化。
这一系列身体的情绪反应，
由大脑引发，最终又反馈回大脑。
情绪感受就像在特殊场合聆听歌声。
当我们对思想做出反应并
感知这些反应活动时，
心智更多地与思想世界协调，
而非身体世界。

随着情绪反应的变化，
我们听到的“音乐”也随之改变，
相应的感受体验同样产生变化。
这就如同不同演奏者演绎
同一著名音乐片段，
虽有差异，但总谱不变。
情绪本身由生物因素决定，
依托大脑先天的生理机制。

这是长期进化的成果，
能够自动运行，
无需意识的深度思考。尽管
文化和学习可以改变情绪表达，
但情绪的本质是生物性的。
面对基本设计中未预想到的环境挑战，
有机体会基于自身的情绪机制，
探索应对方式，
以满足生活的基本需求，
让生命得以延续和发展。

周末，我常去朋友打理的山庄，
那里空气清新，我享受着
遛狗、喂鸡喂鸭、摘梨子的
农家乐生活。望向山顶，
能看到一个大型银色金属水塔。
事实证明，
缓慢持续向山坡抽水的水泵，
比重功率、大容量用以满足
需求高峰的水泵效率更高。

借助重力协助，这种稳定高效
的泵通过预先规划就能完成工作。
其实，很多建筑物顶上
都有这样高效的水塔。
水塔的原理给我们的工作带来启示，
每个人在工作中都需要“水塔”。
挖掘自身全部潜力并非
只是临终前的追求，
也不是能让我们高枕无忧的机会。

我们应期待与自身潜力、生命主张
展开无休止且充满未知的对话，
这些主张不仅来自外界，
也源于我们的创造。潜力，
不只是学位、技能，还涵盖
感知、思考、判断、学习、
理解、爱与关怀等全方位的能力，
以及抱负和同情心。
就像水塔稳定供水一样，
我们要稳步挖掘潜力，
让生命和工作更高效、更有意义。

这几年举国上下马拉松
长跑活动越来越多了
通常的马拉松，流行的
马拉松是参赛者在一组
中一起完成的比赛
他们通常有一个开始的时间
有终点线，有获得资格的方式
一条比赛赛跑的路线和一群人
并提前一年或几个月公布日期
另一种是谁都能参加的比赛
只要你感到可穿上你的运动鞋
跑出门沿公园栈道20公里回来
这叫单人马拉松，比较少见

避开拥挤的市场是有道理的
最好在只有你一个人的地方
销售你的服务或产品
但拥挤的市场也有很多顾客
对预期的相互理解
人们准备付钱来解决其问题
口口相传。和竞争对手学习

值得注意的是
我们在创建项目，创办企业
或发展事业等做的很多事情
都与第二种马拉松比较接近
你得自己行动，单独地探索
前行，除了你的愿景
周围没有参照物
你和自己赛跑
看看每天的努力
是否离你的目标靠近
逆水行舟
你要是不进则退
难怪它太难了

我们愉快，悲伤， 恐惧，愤怒
惊奇，厌恶。还有一些行为与这
“情绪”相关，为次级情绪或社会
情绪的包括：困窘，内疚，嫉妒
骄傲；还有背景情绪的包括：
幸福，不舒服，平静，紧张。
它们的共同的生物核心是
集各种复杂的化学反应和神经
反应于一体的模式，发挥某种
调节作用帮助有机体维持生命。

情绪的生物学功能是双重的
先是对诱发情境做出反应，
动物是该打就打，该逃就逃，
该投入就投入，该追逐就追逐
人的反应基本相同。哺乳动物
基本上就是靠情绪来应对情境
人类的一套思维系统有所不同
就是你大脑的思考性评估。

再是对有机体内部状态的调节
比如据对外部情况的自动反应
改变心跳、呼吸和供血量
以支持有机体完成适当的行动，
当有机体遭遇某种情境的时候
进化已经以情绪的方式得出了
一个与之相匹配的方案。

微信的兴起使电子邮件在消亡
原因很简单，因为它是免费的
如果你允许立即向100位最亲密
的家人朋友免费发送电子邮件
也许你可能不会滥用这个权限
但其他人可不一定，因为他们
可能与你或我不同定义“朋友”
100乘100便是一万成了垃圾
邮件，所以现在当你给招聘
单位发简历时，对方往往不
回复，因为他们很明白，你也
许同时向几十个单位群发简历

悖论是显而易见的
使用的媒介要成长扩张
你需要消除介质中的摩擦力
如果这个程序或app
不容易使用，难以操作
又不是免费的话
人们往往就不会去使用
但以后要是它慢慢变大了
变得有利润可图了
所以人们越来越多的使用它了
据报道，推特用户的流失率
超过50％。这是因为该程序
缺乏媒介中的摩擦力
人们太容易进入
也太容易出去
所以此时的媒介摩擦
奖励意图并造成稀缺性

对表象的情绪性反应可适用
于被称为感受本身的表象
例如处于疼痛的状态、感受
疼痛的状态可以被新一层的
加工活动来丰富，而这新一层
的加工活动是由我们用来回应
基本情境的思想促成的
这种分层感受状态的深度或许
是人类心智特有的标志
可能正是这种过程
强化了人类苦难的状况。

极端的人类例外论否认动物有
感受，对感受的科学研究却
反对这种看法，人类的感受相
比于动物失去其特有的复杂性
分层性和精细性，动物的感受
往往类似人类那样
人类的独特性与感受状态用各
种观念所建立的联想网络有关
尤其是与我们对当下时刻
和未来做出的解释有关。

分层感受支撑感受的理智化
数量巨大的物体、事件以及由
正在发生的感受所唤起的观念
极大地丰富了对驱动情境创造
一个理智描述的过程
伟大的诗歌依赖于分层感受。