作者： 林 锋

身体是如何将自身状况信息传递
给神经系统的？是单纯传递，
还是二者协调融合，
让神经系统能持续评估身体状态？
与感受相关的中枢神经系统结构，
在演化上比负责复杂认知的
神经结构更古老。
但容易被忽视的是，
那些我们认为将身体信息传递
给大脑的“周围”结构装置，
其实更为古老。

我们往往重视与感受相关的中枢
神经系统，却忽略了周围神经系统。
与感受过程相关的外周传送十分
独特。它既不同于视网膜通过
视神经向大脑传递信号，
也不同于触觉信号从皮肤经演化
较现代的精细神经纤维传至大脑。
这种传递不涉及沿神经元链条的
规则神经发射，而是由体液引发。

游动在毛细血管中的化学信号，
浸泡在未被血脑屏障隔离的某些
神经系统区域，从而能直接将
内稳态状况的信息通告给那些脑区。
这种独特的信息传递方式，
揭示了身体与神经系统之间
复杂而精妙的联系，
对我们理解感受的产生和
身体机能的调节至关重要。

很多人都经历过，在餐馆
吃饭会遇到菜经常比较咸
这么多的餐馆在他们所服务的
食物中使用不健康量的盐
出于同样的原因
懒惰的市场营销人员
到处发放垃圾广告传单
微信群的信息，抖音的短视频

因为在短时间会有所奏效
盐是廉价而方便的方式
来说服用餐者食物是美味的
随着时间的推移会让我们生病
但在这一刻它会暂时放大口味
它比使用草药或烹调技术便宜

盐煮过长一段时间后没有咸味道
懒惰走捷径不仅是习惯
它甚至都没被其人们注意到
营销人员认为每人都习以为常
而周围的其他营销人员也习惯了
没有人说什么，默认了

这些问题的解决方案都是归零
长期的努力，采取更困难路线
坚持让你避开捷径的人回到
基本原则你就可学习再做饭

我们常规的看法是，来自
内环境的化学和脏器信号通过
周围神经系统开辟从身体到脑
的通路。中枢神经系统的核团
和大脑皮层接着负责余下过程
即负责调配实际的感受，实际
上身体与神经系统通过结构的
“调和”和“合作”进行“交流”
这是由两者间的连续性保证的

如果身体与脑之间没有分隔
其相互作用并形成有机的单元
那感受就不是在“感知”的常规
意义上对身体状态的感知
此主体客体、感知者被感知者
二元性瓦解了。与其说是过程
一部分，不如说存在着统一体
感受是这个统一体的心智方面

感受不单是神经事件
身体本身也深深地介入其中
并且这种介入包括其他重要的
与内稳态相关的系统的参与
比如内分泌系统和免疫系统
感受是身体与脑这两者相互
配合而产生的现象神似祖先

最近在义乌创业者联合会商会
的活动中看到人们在忙碌
我们都在四处寻找客户
能够注意到我们的方法
我们常常花时间思考
寻求可探索的新营销渠道
我们设法致力于让我们
获得更多曝光的策略
我们不断测试可能会
提高其覆盖范围的策略
网红，微信，直播带货
抖音，AI，跨界电商

简单但困难的营销翻转往往
来自——“注意
我想让你买我做的产品和服务”
到——“我一直在关注
我想我可以给你想要的”
你可以去找某人说
“请告诉我该怎么做”
然后他们会想出付给
你很多钱的各种想法
正在以比以往更快的速度消失
被知道这些被做事的人所取代
这是我认为学校应该教的东西

如果我们将上述所使用的精力
转移到注意我们的客户身上
看看会发生什么？其意义重大
这将改变我们如何去制定战略
我们使用的策略，渠道以及
我们可能所产生的影响

表象，为心智和行为
开拓了全新的可能性。
一旦被学习并记住，
表象就能助力生物体识别
过往与事物的接触，
还能通过辅助推理，
让生物体做出最精准、高效且
实用的行为。多数推理，
依赖此刻表象与之前回忆起的
表象相互作用。进行有效推理，
还需对未来之事有所预感，
而预测后果所需的想象过程，
同样离不开回忆。

对过去表象的回忆，
是想象的重要基石，
而想象过程则是创造力的施展舞台。
同时，被回忆起的表象，
在叙事建构中也起着关键作用，
讲故事的能力正是人类心智
区别于其他生物的显著特征。
人类会运用当下及已有的表象，
结合语言转译，多数事情都能
在我们的“内部电影制作”中，
通过语言转译进行叙述。

意义源于与叙事中物体和
事件相关的事实观念，
又进一步通过叙事的结构和过程
得以阐释。表象就像一把钥匙，
解锁了人类丰富的精神世界，
推动着心智发展，
让我们在行为抉择和故事讲述中，
展现出独特的智慧与创造力。

人类意识整合图，
构建起统一框架，
涵盖宇宙中每一个现象。
所有全子，既是独立整体，
又是更大整体的一部分。
每个全子，
或者说每个个体完整子，
都可从至少四个基本视角观察，
具备四个基本维度。
这四个维度，
不只是独立、融合、爱神
和仁爱这四个驱动器。
更是整体的四个基本维度象限。

它们兼具内部与外观，
存在单数与复数形式，
即个体与集体。由此，
我们得到四个维度或视角：
个人内部、个人外表、
集体内部与集体外部。
从自然界的单个石英，
到人类精神的纯粹不二表现，
万物皆有这四个象限。
它们在不断演变，
向上向下延伸。

觉知焦点无处不在，
并不局限于身体。
在这个过程中，
我们接纳而非抛弃过去的状态，
实现超越。我们会意识到，
自己不只是身体，
所有过往感受都被包容，
进而感受到更宏大的觉知层面
与意识。通过这四个维度视角，
我们能更全面、深入地理解
世界与自我，探索意识的奥秘。

在我们刚形成的心智表象中
各种表象都可能在内部记录了
记录的保真度取决于一开始对
表象的关注程度，而关注程度
又取决于表象穿行于我们心智
之流时所引起的情绪和感受
强烈程度，许许多多的表象
会被记录在案，而且记录的
实质部分可以被回放，即从
记录的档案中被回忆起来
并大致精确地被重建起来

记忆在单细胞生物中就出现了
来自化学变化。记忆的基本功能
与复杂生物体是一样的：帮助
辨认另一个生物体或周围情景
然后决定是靠近还是避开
我们也赋予化学／单细胞的记忆
以这种简单用处，并从中获益

这种记忆就出现在免疫细胞中
能受益于疫苗是因为我们的
免疫细胞一旦暴露在有潜在
危险但失活的病原体面前后
免疫细胞就会在下一次遇到
同样的病原体时辨认出它们
并在病原体试图在我们的身体
中立足之时毫不留情地消灭之

我们看美国大片，常常看到是一
个人完成了“不可能完成的任务”
其实“一个人的力量”规则也适用
于当今商业世界。 Philip Mills于
1990年在新西兰偏远城市奥克兰
设计了他第一个锻炼杠铃。今天
他是Les Mills International的CEO
这是非常成功的全球健身品牌
拥有超过130,000名认证讲师
每人为600多万人提供课程

要将你的产品和服务交到需要
它的每个人手中是很自然的
但考虑如何在受众中制造影响
怎样推动少数人的做出决策
这些决定往往是你现在
最有可能达到和影响的人
成功发生在一个用户
一个客户，一个狂热的粉丝
不要害怕从小做起

这说起来容易，但很难想象
即使小水坑也有难计的雨滴
点滴积累真的很难，很难
更不用说滴水成河了
——但汪洋大海难道不
就是这样汇聚而成的吗

继在亚洲马来西亚、非洲的卢旺
达、欧洲的比利时和杭州落地后
eWTP (世界电子贸易平台) 最近
落户义乌成了外贸圈的热点话题
在“一带一路”政策，贸易全球化
背景下，马云的民间探索设想
目的是用网络的力量建立起政府
民间、企业合作的新的平台
让中小企业、家庭妇女，大学生
年轻创业者更方便进入全球市场
实现让“天下没有难做的生意”

新国际贸易的核心是数据在线
eWTP的目的是孵化电子贸易规则
将在行业标准和规则，简化法规
和海关流程，保护消费者的发展
降低关税，协调税收，发展互联
网和物流基础设施，促进货物
流通， 财务和数据
它将为跨境电子贸易的发展营
造更加有效的政策和商业环境
例如围绕高效基础设施的开发
智能物流，信贷支付以及针对
新兴市场的技术援助，以期影响
政策制定和促进包容性电子交易

趋于国际化的电商平台在涌现
符合中小型跨境电商的策略在哪

你的身体也承载着身份——
你的呼吸方式、姿态、肌肉
紧张度、行动步态，你的身体
都在不断为你是谁投票。
含胸驼背不只是在表达挫败，
更是在创造挫败。
你的细胞在“倾听”你的姿态、
呼吸模式和身体状态，
并随之调整自身的组织方式。

你的语言模式同样会锁定身份
——你选择的词汇、提出的问题、
描述生活的方式。
语言不是在描述现实，
而是在创造现实。
说“我买不起那个”的人，与问
“我怎样才能买得起那个”的人，
生活在不同的宇宙中。
面对相同的处境，
不同的身份对应着不同的时间线。
该如何完成身份转变？
这并非需要十年才能完成的过程。

当你理解其中的机制后，
身份转变可以在瞬间发生。
你必须“打破当前的身份模式”。
当发现自己在说“我总是……”时，
立刻中断句子；
当你察觉到旧故事要开始时，
立刻中断思绪；
当你感受到熟悉的情绪频率时，
立刻中断情绪。你无法在
旧身份的基础上构建新身份，
必须先创造空间。