作者： 林 锋

我们常规的看法是，来自
内环境的化学和脏器信号通过
周围神经系统开辟从身体到脑
的通路。中枢神经系统的核团
和大脑皮层接着负责余下过程
即负责调配实际的感受，实际
上身体与神经系统通过结构的
“调和”和“合作”进行“交流”
这是由两者间的连续性保证的

如果身体与脑之间没有分隔
其相互作用并形成有机的单元
那感受就不是在“感知”的常规
意义上对身体状态的感知
此主体客体、感知者被感知者
二元性瓦解了。与其说是过程
一部分，不如说存在着统一体
感受是这个统一体的心智方面

感受不单是神经事件
身体本身也深深地介入其中
并且这种介入包括其他重要的
与内稳态相关的系统的参与
比如内分泌系统和免疫系统
感受是身体与脑这两者相互
配合而产生的现象神似祖先

最近在义乌创业者联合会商会
的活动中看到人们在忙碌
我们都在四处寻找客户
能够注意到我们的方法
我们常常花时间思考
寻求可探索的新营销渠道
我们设法致力于让我们
获得更多曝光的策略
我们不断测试可能会
提高其覆盖范围的策略
网红，微信，直播带货
抖音，AI，跨界电商

简单但困难的营销翻转往往
来自——“注意
我想让你买我做的产品和服务”
到——“我一直在关注
我想我可以给你想要的”
你可以去找某人说
“请告诉我该怎么做”
然后他们会想出付给
你很多钱的各种想法
正在以比以往更快的速度消失
被知道这些被做事的人所取代
这是我认为学校应该教的东西

如果我们将上述所使用的精力
转移到注意我们的客户身上
看看会发生什么？其意义重大
这将改变我们如何去制定战略
我们使用的策略，渠道以及
我们可能所产生的影响

表象，为心智和行为
开拓了全新的可能性。
一旦被学习并记住，
表象就能助力生物体识别
过往与事物的接触，
还能通过辅助推理，
让生物体做出最精准、高效且
实用的行为。多数推理，
依赖此刻表象与之前回忆起的
表象相互作用。进行有效推理，
还需对未来之事有所预感，
而预测后果所需的想象过程，
同样离不开回忆。

对过去表象的回忆，
是想象的重要基石，
而想象过程则是创造力的施展舞台。
同时，被回忆起的表象，
在叙事建构中也起着关键作用，
讲故事的能力正是人类心智
区别于其他生物的显著特征。
人类会运用当下及已有的表象，
结合语言转译，多数事情都能
在我们的“内部电影制作”中，
通过语言转译进行叙述。

意义源于与叙事中物体和
事件相关的事实观念，
又进一步通过叙事的结构和过程
得以阐释。表象就像一把钥匙，
解锁了人类丰富的精神世界，
推动着心智发展，
让我们在行为抉择和故事讲述中，
展现出独特的智慧与创造力。

人类意识整合图，
构建起统一框架，
涵盖宇宙中每一个现象。
所有全子，既是独立整体，
又是更大整体的一部分。
每个全子，
或者说每个个体完整子，
都可从至少四个基本视角观察，
具备四个基本维度。
这四个维度，
不只是独立、融合、爱神
和仁爱这四个驱动器。
更是整体的四个基本维度象限。

它们兼具内部与外观，
存在单数与复数形式，
即个体与集体。由此，
我们得到四个维度或视角：
个人内部、个人外表、
集体内部与集体外部。
从自然界的单个石英，
到人类精神的纯粹不二表现，
万物皆有这四个象限。
它们在不断演变，
向上向下延伸。

觉知焦点无处不在，
并不局限于身体。
在这个过程中，
我们接纳而非抛弃过去的状态，
实现超越。我们会意识到，
自己不只是身体，
所有过往感受都被包容，
进而感受到更宏大的觉知层面
与意识。通过这四个维度视角，
我们能更全面、深入地理解
世界与自我，探索意识的奥秘。

在我们刚形成的心智表象中
各种表象都可能在内部记录了
记录的保真度取决于一开始对
表象的关注程度，而关注程度
又取决于表象穿行于我们心智
之流时所引起的情绪和感受
强烈程度，许许多多的表象
会被记录在案，而且记录的
实质部分可以被回放，即从
记录的档案中被回忆起来
并大致精确地被重建起来

记忆在单细胞生物中就出现了
来自化学变化。记忆的基本功能
与复杂生物体是一样的：帮助
辨认另一个生物体或周围情景
然后决定是靠近还是避开
我们也赋予化学／单细胞的记忆
以这种简单用处，并从中获益

这种记忆就出现在免疫细胞中
能受益于疫苗是因为我们的
免疫细胞一旦暴露在有潜在
危险但失活的病原体面前后
免疫细胞就会在下一次遇到
同样的病原体时辨认出它们
并在病原体试图在我们的身体
中立足之时毫不留情地消灭之

我们看美国大片，常常看到是一
个人完成了“不可能完成的任务”
其实“一个人的力量”规则也适用
于当今商业世界。 Philip Mills于
1990年在新西兰偏远城市奥克兰
设计了他第一个锻炼杠铃。今天
他是Les Mills International的CEO
这是非常成功的全球健身品牌
拥有超过130,000名认证讲师
每人为600多万人提供课程

要将你的产品和服务交到需要
它的每个人手中是很自然的
但考虑如何在受众中制造影响
怎样推动少数人的做出决策
这些决定往往是你现在
最有可能达到和影响的人
成功发生在一个用户
一个客户，一个狂热的粉丝
不要害怕从小做起

这说起来容易，但很难想象
即使小水坑也有难计的雨滴
点滴积累真的很难，很难
更不用说滴水成河了
——但汪洋大海难道不
就是这样汇聚而成的吗

继在亚洲马来西亚、非洲的卢旺
达、欧洲的比利时和杭州落地后
eWTP (世界电子贸易平台) 最近
落户义乌成了外贸圈的热点话题
在“一带一路”政策，贸易全球化
背景下，马云的民间探索设想
目的是用网络的力量建立起政府
民间、企业合作的新的平台
让中小企业、家庭妇女，大学生
年轻创业者更方便进入全球市场
实现让“天下没有难做的生意”

新国际贸易的核心是数据在线
eWTP的目的是孵化电子贸易规则
将在行业标准和规则，简化法规
和海关流程，保护消费者的发展
降低关税，协调税收，发展互联
网和物流基础设施，促进货物
流通， 财务和数据
它将为跨境电子贸易的发展营
造更加有效的政策和商业环境
例如围绕高效基础设施的开发
智能物流，信贷支付以及针对
新兴市场的技术援助，以期影响
政策制定和促进包容性电子交易

趋于国际化的电商平台在涌现
符合中小型跨境电商的策略在哪

中世纪著名但丁的地狱有九层
人的意识心也有许多的
层面和角度——从开始远古
魔幻、神话、理性的到多元的
整合的、超整合的层面
这个意识心，其实是它可以从
不同的层面和角度看到不同的
观点诠释，像“瞎子摸象”
乃典型的不同角度。

每个人都从自己的意识层面
看世界且认为自己是对的
你看到知道的一切是你的认为
你看到知道了无常的世界
现在体验到的世界是知见世界
是看法世界，诠释的世界，
是你认为的，心投射后的世界
没想到的是，生活上大多数的
争论，矛盾和问题，不是人的
问题，而是由于个人意识层面
内在剧本故事对外的相互冲突。

不管你烦恼什么事情
它最终都会过去
不管你在乎什么事情
它最后都会过去
不管你看到什么东西好
和喜欢都是从你的角度
你真正了解了无常
你才能真正得出
另一个重要的结论
——叫做无得无失。

情绪——是身体状态偏离
正常水平的直观体现，
涉及皮肤、内脏、肌肉、
血液化学成分等多方面的变化。
这一系列身体的情绪反应，
由大脑引发，最终又反馈回大脑。
情绪感受就像在特殊场合聆听歌声。
当我们对思想做出反应并
感知这些反应活动时，
心智更多地与思想世界协调，
而非身体世界。

随着情绪反应的变化，
我们听到的“音乐”也随之改变，
相应的感受体验同样产生变化。
这就如同不同演奏者演绎
同一著名音乐片段，
虽有差异，但总谱不变。
情绪本身由生物因素决定，
依托大脑先天的生理机制。

这是长期进化的成果，
能够自动运行，
无需意识的深度思考。尽管
文化和学习可以改变情绪表达，
但情绪的本质是生物性的。
面对基本设计中未预想到的环境挑战，
有机体会基于自身的情绪机制，
探索应对方式，
以满足生活的基本需求，
让生命得以延续和发展。

周末，我常去朋友打理的山庄，
那里空气清新，我享受着
遛狗、喂鸡喂鸭、摘梨子的
农家乐生活。望向山顶，
能看到一个大型银色金属水塔。
事实证明，
缓慢持续向山坡抽水的水泵，
比重功率、大容量用以满足
需求高峰的水泵效率更高。

借助重力协助，这种稳定高效
的泵通过预先规划就能完成工作。
其实，很多建筑物顶上
都有这样高效的水塔。
水塔的原理给我们的工作带来启示，
每个人在工作中都需要“水塔”。
挖掘自身全部潜力并非
只是临终前的追求，
也不是能让我们高枕无忧的机会。

我们应期待与自身潜力、生命主张
展开无休止且充满未知的对话，
这些主张不仅来自外界，
也源于我们的创造。潜力，
不只是学位、技能，还涵盖
感知、思考、判断、学习、
理解、爱与关怀等全方位的能力，
以及抱负和同情心。
就像水塔稳定供水一样，
我们要稳步挖掘潜力，
让生命和工作更高效、更有意义。