作者： 林 锋

营销人员是文化创造者
现在，当我们以快速的
满意度出售给大家时
人们毫不奇怪会购买它
今天有些人会感谢自己的个人
生活。其他人则将更多的精力
放在使家人和朋友怎样走对路
其他人则将进行更深入的研究
认真思考如何做才能以更长远
的眼光看待，并创建一个平台
在此平台上从现在开始的一年
或十年后，会有更多的人感激。

整天都会保持警觉，
如果占主导地位的文化使那些
不符合流行的无关标准的人
更难以贡献，发展和繁荣，
那将是痛苦，浪费和错误的，
我们都是自私的，但是我们的
文化会奖励那些将自己放眼长
远的自私，那些新时代引领者
看守者和园丁的叙事的人，
而不仅仅是自私的消费者。

宇宙会以“给予更多”来回应感恩：
当你感激已接收的事物，创造
会为你提供更多可接收的礼物。
当你为生命中已有的祝福欢庆，
大道会发送更多值得欢庆的祝福。
值得感激的最大事情就是我们
生活在一种文化，此文化促使
我们每个人都变得感恩和慷慨
不一定能成，但很高兴能做到。

几乎所有这些都可以提供
那么接下来你要选择做什么

反应让我们内心的满足和情绪
的释放，总是导致不良的结果
比如恐惧就是人的情绪对未知
的反应；回应会理智些
要求每人认真考虑，在桌子上
东西要创造的行为和情感发起
比以往何时都更容易和更有效
也使提升我们的议程更加困难

一般很易陷入简单回应的节奏
而卷入到其他人所制定议程
这是常见众多跟风，附和行为
难以看到独立自主和创新举动
当事情不确定时很易做出反应

行动是当某人去投票，买东西
露面或谈论这些时发生的事情
采取行动需要克服现状
意味着你已经处理了
变化带来的许多恐惧，
感到此恐惧且还在做些事情
现在是发起的最佳时机
我们渴望获得成功，通过
做更好事情使事情变得更好

情绪的原意是“干扰”
在心智和身体的交会处生起。
它是身体对心智的反应，
情绪与对情绪感受不是一回事，
我们感受到了某种情绪，
通过身体变化表现出某种情绪，
但事实上却不是这样。
当我们感受到某种情绪时，
情绪已先于感受发生了。

我们常感受到情绪，
但无法压抑自己情绪，
即使能节制外在的动作与表情
体内的那种情绪基质的不自主
涌动也证明我们无法欺骗自己。

情绪在下意识水平自动诱发的
是指身体向外在的自动反应。
当我们初步感知到外界的某个
情绪诱导物时，传入神经的某
刺激信号会激活情绪诱导部位，
诱导部位会自动发放某种情绪
反应模式。

注意:不同的情绪反应是
由不同的诱导部位产生的。
这些部位主要在皮层下区域，
比如脑干、杏仁核、下丘脑和
基底前脑，还有大脑皮层的
前额叶腹内侧区。

人们戴着不适当口罩经过机场
高铁或公交站触摸各种物体表面
要知道上面病菌能持续好几天
这是护身符而不是实际预防
但我们可做到勤洗手，不聚众
保持居住房间通风和放松心情
如果全球的每个人都被隔离了
两个星期，就更有信心继续前进
但世界比这更紧密。我们已建立
起全球的数字和物理连接的文化
尽管我们可减慢病毒的传播速度
仍然无法阻止它的全球性传播

新冠状病毒疫情中多数被感染
者不是野味的消费者、贩售商
而是不小心，无辜被传染的人
麻疹是最具传染性的病毒
幸运的是其只会严重影响
或杀死其所感染的小部分人
但由于它们感染的人太多
迫切需接种麻疹疫苗，以防止
接下来要感染的人成为受害者
大数据掩盖了小数字的悲剧

人世间最令人心寒的事是什么
当你跳跃在生与死的连接之弦
当行走在当今新与旧的断层线
你已领悟到了生死的无常真谛
已经清晰地看到了未来的轮廓
兴奋激动，或奋笔疾书去分享
在自己的作品互动中大声疾呼
可得到的是大家的冷漠和忽视
似乎没人理解你的信息和激情

人世间最令人心寒的事是什么
你身边最亲近的人一直来温馨
的亲情突然被贪婪的心念驱散
变得十分的陌生和寒心
内心便失去了亲情纽带和方向

一旦寒了心，一切都是身外物
跟自己紧密相关也变成不相关
感觉自己又孤独地在黑夜行走
面对四周史前猛兽毒蛇的围困
然后你的亲情成了义务，责任
你的亲情感受成了过去的记忆
随着老去表象越来越难成图像
语言，最后你认不到看不见了

在利益和挑战面前毫不奇怪
其首选会从自我出发残酷背叛
虽然明白这一点，但我还是
一次次感到凄凉，震惊

每次紧急情况都会获胜
报纸、社交媒体、晚餐时间
谈话、校长室、体育解说员
环境、天气、会议室——谈话
几乎总是关于当下的紧急情况
短时间很快发生的事情

如果主题使你自己吸收信息
的速度快于呈现者的速度
那么这种简单的技巧就可以
使你学习的内容增加30％
另一方面，如果你只是因为急
着要加快速度而只是加快速度
那么最好根本不这样做

我们在镇上有个志愿消防部门
但我们通常没有一个致力
于长期文化变革的志愿者队伍
即使打出来也很奇怪
但长期问题决定了我们的未来
随着时间的推移，持续的变化
将我们带到了现在的位置
物种的进化是一个长期的过程
我们大多数人其实死于慢性病

将我们的时间、精力和注意力
的一小部分花在长期而不是
紧急上会怎样？水滴石穿

进化型公司和企业创始人使用
一个不同的隐喻，来描绘他们
有志于去创造的工作场所
在谈论自己的公司时极其频繁
自豪地称其为一个活生生的
有机体或生命系统
S2B模式中S对B的赋能
可作为其一个很典型的案例

赋能一：SaaS化工具
在大型平台企业，应该投入
的重资产就是“运营”+“IT”

赋能二：供应链集采
S平台赋能小b的价值点，就是
提供小b都共同需要的某些服务

赋能三：共同的品质保证
在S2b2c的模式下，S平台必须
借助于小b的创造性和服务能力
b在S提供的标准化的产品和服务
基础上，有创造再发挥的空间

赋能四：服务集成
S2b2c的模式本质上是网络协同
通过网络方式让更多元的角色
可以参与，共同服务海量的C

赋能五：数据智能
S2b2c作为数据时代的新物种
其平台具充分的可沉淀数据智能

这个隐喻完全打开了新的视野

即服务于中小企业的供应链平台
S2b2c是一种集合供货商赋能于
渠道商并共同服务于顾客的全新
网络数据电子商务营销模式
S是供货商、供应（链）的平台
B指渠道商，C为顾客

该模式完成对客户互动的低成本
S到B之间是一个赋能的关系
而不是个传统工业时代的加盟店
其核心是标准化流程，质量管控
此处的b像生长在平台上的物种
依托平台保证质量，流程的高效
B赋能价值让小B自主，创造性地
去发挥他们最能触达客户的能力

S2b2c模式三者的关系是
大供货商S整合上游优质供应商
给渠道商B各种技术、数据支持
辅助渠道商B对顾客C的服务
而渠道商B在作用是沟通顾客C
发现需求并定制需求
同时将这些信息反馈给供货商S
以便落实对顾客C所需的服务
三者构建的协同网既契合了
个性化消费趋势，也弥补了
渠道商资源、技术等能力不足

使自己与富足保持一致与使自
己与幸福保持一致是同一回事
世界有许许多多通往幸福的
错误路标，多数导致死胡同
物质财富就是一个例子
如果你认为拥有“更多”财富
会带来幸福，那么就请继续
你可能会从中学到更多的经验
但仍然感到不开心，也没幸福
或你未能达到自己想要的水平
从而上了课。最终变得很沮丧
以至于你会决定探索另一条路。

我为改善财务状况投入了精力
但是当我实现了这些目标时
并不因此感到更快乐或更丰富
我最大的幸福感，是花时间去
欣赏和探索一生中的美好事物
这与事物无关而与过程有关
与我如何使用自己的力量有关
我了解到自己财务状况没影响
它们可上升或下降，并且不影
响我的幸福。我总有能力感恩
有时候当我拥有更少的东西时
也会感到感激——是感恩之心。

直播带货的确可以带来实在销售
但如只是一味追求直播带货本身
忽略商品与用户之间的对等关系
那直播带货或许会沉醉在幻觉中
成了对流量新一轮收割和分配器
直播带货的关键不在于你卖了多
少产品而在于你通过直播所卖出
的产品，满足了多少用户需求
用户收到货之后的感受和体验
才是真正考验直播带货的关键

如将其看成是新的产品展示方式
忽略直播带货与电商上下游流程
和环节间联系，客户对产品感受
直播带货会和之前图片和短视频
火红一阵便消失一样成为过客

直播带货通过主播的推荐来说服用
户进行购买体验，真正改变的用户
是向生产商反馈用户需求的好机会
让生产商减少商品设计和生产成本
提升其生产效率和产品定位的问题
只有这样才算是真正找准了自己的
目标，其发展也不再太依赖流量而
是从中找到更多的新角色和新定位