作者： 林 锋

中国企业经历跨境电商发展的
黄金十年后取得了长足的进步
但在2021年跨境电商发生大变动
平台运营政策收紧
卖家面临转型难题
作为中小卖家，每一分一毫
掰开都是有血有汗有泪的
特别是在亚马逊封号潮后
不少卖家开始意识到多渠道
布局以及品牌的重要性

不论是做亚马逊等平台还是做
独立站，产品才是重中之重
基于产品的目标受众，不断优
化产品，打造品牌的知名度
才能在海外市场立足基业长青
许多大品牌今年账号被封
其产品凭借在海外市场多年的
深耕及过硬的产品技术仍然
获得了国外消费者的称赞
但因其刷单行为违规操作
导致亚马逊的账号被封

塑造品牌，品牌意识要扎根
独立站仅是品牌的一个载体
想要依赖某个平台做品牌
独立站是须布局的
两者都需要坚持和长期投入
抛开内心投机和快速致富心理

网络数据超越时代的秘密
武器有两个：真理和真诚
这正是伯纳德·威廉斯所强调的
真理的两种美德：准确和诚实

前者和读书人有关
后者和野蛮有关。
读书人使命是追求真理和准确
学化工的要琢磨准确分子式
学物理的要琢磨公式和计算
爱因斯坦局部推翻了牛顿
但不影响读书人顺着他们的轨迹
追寻真理，哪怕真理只是暂时的

此处“野蛮”，其实是那些
打破表面的假客气和装腔作势
摧枯拉朽，直奔本质，去行动
此“野蛮”，是战场上兄弟间
废话少说生死相许的协作
资本上用真金下注的切肤之痛
是不会为了恭维而不指出
对方可改进之处的坦率赤诚

新时代做企业也是一样
如果你想在现在做点儿什么
需要如先知般思考
又能像拳手一样战斗
作为读书人在思考企业战略时
该是追寻真理的
行动时则要求野蛮般的真诚
可以凭借真诚和勇敢
创造自己和公司的传奇
并收获财富和荣耀。

在发现固定思维模式并了解其
运作方式前，我也和他们一样
认为自己比别人更有天赋
甚至认为自己比他人更有价值
对我来说最可怕的想法
我可能成为一个普通人
生活中的每一个时刻，别人的
每个眼神对我来说都意义非凡

相信人的能力固定不变
的人急切盼望成功
而在成功后感到的不仅是自豪
更多的是优越感
因为成功意味着他们固定不变
的个人能力比其他人要强
而在固定型思维这种自尊心的
背后潜藏着一个简单的问题
如成功后你会变成重要人物
那么当你不成功的时候
你又是什么呢

但在成长型思维模式中，该品质
不是你非要打且不得不打的牌
你不需要总在担心自己手里只
有一对十时去说服大家和自己
你手里是一副同花顺。就像桥牌
你抓到牌后要叫牌，打牌到记分
需要打的牌不过是成长的起始点

这就是地图的存在原因
这句话提醒我们不要将情境的
图表或模型与情境本身相混淆
因为它们不一样
我们制作一张地图
这样就可以省去一些事情

通过省略所有内容，我们可以
帮助人们专注于我们试图传达
的核心概念。因此，杭州地铁
的地图实际上并不是杭州地铁
实际上在地理位置上并不准确
没关系。地图的目的不是要向
我们确切显示每个车站的位置
而是要通过向我们展示地铁的
原理来使杭州的出行更加容易

人们使用的单词无法准确传达
他们内心的确切感受和想法
只是以演讲者希望表达想表达
的观点的方式来表明其要点
当我们决定遗漏掉内容时
就要尝试所讲述的故事和
保留部分做出了一系列决策

此世界只给我很小的角落
那是地图上的每个点
在非常短的一段时间
遇见非常有限的一些人
经历非常简单的事情
却令我产生如此真实的感知了
整个世界的幻觉

一旦离开我们习惯的事物
不管公正的，低效或无效的
它会消费我们的时间精力
恐惧，惯性和现状的相互作用
使我们陷于困境而不得而知

这样结果就建立起来了
残酷的事情积累会钙化
并阻碍我们前进的步伐
它使我们的世界变得局限更小
人的互动也更少
过去的正常现象被拒绝和过时
现状就​​是现状
因它善于固守已有并随波逐流
但是勇敢的人会站起来
大声说出来并采取行动

无我没有局限，无我生无数我
此故事的真相是——创造
如不用故事思维解释故事之外
就会发现创造的伟大
存在在不断创造着“存在感”
——那不可思议的生命真相

沉没成本是真实的
但我们必须忽略它们
文化在变，标准在发展
机会在不断涌现
看似不可行的事物里蕴藏机会
更好的是可能的
如我们真的关心自己和在乎的
人远离那些熟知，成型的事物
勇敢创造新事物，义无反顾

母亲节这天
我们不仅应该对我们
的母亲表达感谢
也应对造物的
每一个面向表达感恩。
因为如果你用心去看
你会发现创造之中的万事万物
离开其中任何一样
我们便无法存在。

不论你的肉身有多重
它全都产生于大地母亲
如你任由头脑，情感夸大事实
你会把自己引向错误的方向
并为此浪费大量的时间和生命
当你爱或恨一个人时会夸大它
喜欢或讨厌人时你会夸大它
有意或无意中你偏离了实相
此时你在和自己对抗。

在你活着的每一天
对于成就你现有生命的人和事
都该心怀感激
你生活所需一切
都已为你照顾周全
每时对于你踏出的每个脚步
地球从不选择放弃你就此破碎
对于你的每个呼吸，空气不会
拒绝你而就此从大气层灭迹
把每种事物都当作母亲来看待
如果你不懂感恩
对此完全失去了意识
是因为过于沉迷于头脑的思维
它会让人错失所有这一切。

传统的信息系统是流程驱动的
企业转型一直是围绕着流程来
其运营模式是机械化生产理念
流程化的管理，就是标准化
精益化和集约化
业务流程是一切的基础
做规划，做系统，最重要的是
梳理流程，层次分明的流程图
是节点与节点的关系来自不可
分的，不是那么的清晰的整体
其中有些难以分辨的模糊地带

数字化转型的很重要的目的
就是缩小企业目前做
或可能做的流程
流程转化为软件
实现了自动化
剩下的就是数据
数字化将运营过程沉淀成数据
这使管理者可以从数据视角
而不是过程视角来查看
他们的业务
数字化转型的一个工作
就是将过去许多年建立起来的
流程自动化、无形化、敏捷化

用数据去发现变化，预测变化
取代以流程为核心
建立从数据出发的管理体系
用数据驱动业务的运营
战略的制定和创新的产生
是数字化转型最核心的工作

大数据时代人的个性得以张扬
没人想被骗，被他人推销推动
重要的是没人愿意迫购买东西
喧嚣的文化已存在很长时间了
但互联网，尤其是网络数据的
新形式，似乎在加剧这种感觉

市场上所提供商品的真实性
无法与炒作的噱头相提并论
因此在感觉上会觉得虚假不实
正如近年来资本市场
对于新能源汽车的狂热
让所有参与其中的车企
快速收获资本市场和用户之关注
夸张的宣传和提前的“贩卖期货”
是车企为吸眼球和
制造话题的手段
最终消费者仍会选择眼见为实
质量和服务为上，用脚投票

推销不能凭计谋和方法取胜
因此要使用媒体的社会压力
几乎每一项业务，每项举措
和每项干预迟早都会失败
既然这是事实，那值得考虑
你打算如何在时机成熟时失败
你可以竭尽全力，全力以赴
抵押房屋和声誉，但仍然失败
或者，也许你会在第一次
感到沮丧时就大吃一惊

固定型思维符合人的心理需要
它告诉人们他们是谁，
或他们想成为什么样的人
他们如何成为这理想中的人
这鳄鱼式思维能为你提供获得
自尊心的方案，还可让你获得
安全感和他人的喜爱和尊敬

企业也会体现固定型思维模式
会判定员工是否“拥有才能”
另一个企业可能更偏向成长型
思维模式，认为员工通过努力
以及正确的策略和指导
可以获得成长和进步

建立充满成长型思维模式环境
让人们可在其中成长
能力是可以通过学习提高的
企业最重视的是学习能力
和坚持不懈的精神
而不是现成的天赋和才能
给员工们反馈，提高学习热情
这种模式建立在这样理念上
你的基本能力是可以通过你的
努力来培养的。即使人们在
先天的才能和资质、兴趣或者
性情方面有着各种各样的不同
每个人都可以通过努力和
个人经历来改变和成长

就有另一种可能性存在
我们需要可能性和未知的空间
以尽我们最大努力和创造机会
内心相信它可能会起作用
要明白，如果我们尽力而为
并全力以赴地参与项目
那么我们将朝着实现目标的
目标迈进。希望是有益的燃料

也许我们会进行销售，被接纳
创造热销，改变某人的想法
发明突破，演奏精美的音符
敞开大门并创造魔力
但是我们许多人可能不会
如果我们不这样做那该怎么办
机会是从发生的事情中学习
那种可能性就在那里
但是我们猜错了
或错过了提示
或需要新的技巧
也许我们必须找到一种
方法来获得怀疑的好处
或仅仅需要更多的实践和经验

如果没有可接受的解决方案
或运气比希望的要多
就没羞辱，责备或谴责的余地
尊重接纳现状
努力寻找和面对下一个情况
——另一个贡献或成长的机会
花时间怪罪自己或他人其实是
我们承受不起的宝贵时间浪费