穷人总是盼望着遥远的救世主
总使用千篇一律方法寻找客户
面对客户时常按照一套早已设
计好的固定台词企图说服对方
富人总在人群中做各种测试
他们发现，总有一个方法
远远比其他方法更有效
穷人到处把广告放在
每一个能看到的地方
展板、公司信笺、电台
电视台、商店柜台，网络排名
酒吧，门户网站的广告链接
富人关注与市场能否互动
如何能收到市场客户
最直接的回应和反馈
穷人只是想让更多人知道
他的产品和服务是什么
富人喜欢把关注点放在让别人
明白他最独特的卖点是什么
穷人关注眼前
这笔单是否能够成交
富人早在成交前就已经设计
好了后端销售成交体系
穷人使交易看上去只是个交易
富人使交易过程变得更加容易
有吸引力、令人满意甚至有趣