拿太阳能热水器为例
在广告和促销的宣传材料中
要写明有关这个热水器的结构
功能等任何别人感兴趣的细节
其次，你要编纂一个小册子或
报告，告诉客户该产品如何节能
而这一小册子或报告可以在很多
有关消耗能源产品的促销中使用
可以说一举多得。最后
你还要出一个报告
关于家庭如何购买或
寻找节能降耗的房子
或者编一本内容更为全面的书
介绍如何从家庭节约能源
考虑进行房屋建造和预算
我发现最令人悲哀的行销
失误就是无法很好地教育
客户了解自己产品特有的长处
如果你曾经比较了自己行业
内100 种不同的生产厂家
那你一定要向客户申明
这样他们就深深地觉得你已经
把那些质量，担保，耐用性
产品保障，生产能力和服务
承诺，可靠性方面较差的产品
给筛选出去了，而这些
性能正是客户所关注的