当谈到联盟计划网络营销时
需要了解产品带来好处或特点
联盟网站往往更单向化
缺少了同客户之间的对话
这表明你是能去了解你的客户
有何问题，其动机和生意困惑
虽然大家到你网站会有所不同
但他们将共享共同的特点设置
其带着问题，动机和生意困惑
通过网站搜索然后来到你处的
产品的特点是不相关的
我的销售教授总是说
“人们不买特点，其购买的是
该产品和服务能带来的好处”
你不是买iPod的特点，尺寸
硬盘驱动器空间或屏幕大小
你买的是使你的便携式音乐更
方便，是能力，对音乐的范围
以适应你心情享受，让你可在
任何地方看喜欢的电影不眼疼
买的iPod从有流行的时尚配饰
带来的认同。好处而不是特点