先问问我们自己
我们喜欢被别人拉住
然后不停听他介绍他的产品吗
如果我们自己不喜欢，那么
我们的顾客也不喜欢
考虑一下能促使你的顾客
不断光顾你的所有原因
拿出一张纸
在它的中间画一条垂直的线
把顾客光顾你而不是其他商家
的所有原因列于线的左边
而光顾其他商家的所有原因
列于右边——正反两个角度
你可以看出
顾客总是面临选择
不过此选择不仅是在一个
供应商和另一个供应商之间
而且在很多品类中进行着
这里有必要提醒你的是
你不能强迫顾客使用基于
网络的工具或在网上交易
除非他们是自愿的。实际上
他们可能已经在使用这些网站
去渡假、房地产及无所不包的
许多顾客都会去这些地方购物
你为什么还要花费时间
和金钱把他们引向别处呢
你首先要做的就是找到
你的顾客经常访问的网站
然后融入到这些网站中去
找到寻找适合的销售方式