人们不想购买你的过程

我正在为一位为她的网站选择
图像的客户服务,她担心他们
需要与她提供的服务完全相关
也许你也这样做

当刘经理进你的理发店为她
烫发时,她通常不会问你使用
什么样的香波。你可能会认为
她需要的是理发烫发,但她
真正想要的是在这个周末在
商务联合会上看起来更迷人

亚当·斯密和大卫·李嘉图
认为所有价值都来自劳动
而某物的价值在于生产它
所花费的劳动量
其实东西的价值在于我们
愿意用多少劳动来换取它
很多时候,我们倾向于
根据制造的成本来定价
根据对想要购买的人来说
根据其价值来定价更有用

虽然你能量和努力已进入流程
客户买的是结果
你上次啃了一口吐司想到
蜂蜜的苦工是什么时候
不要害怕以不同的方式告诉
人们你的业务故事
这是其他企业不选择做的
向人们销售他们真正
想要的东西的艺术
你会对结果感到惊讶