定价逻辑的本质:身份认同的镜像

书籍、唱片乃至电影票的统一定价,始终困扰着经济学家。他们搬出“信誉商品”“成本病”等理论,用精妙模型解读价格差异的悖论,却忽略了最朴素的核心:任何行业的定价准则,本质都是缔造者身份认同的映射。

出版、音乐行业的从业者,大多不为牟利,而是怀揣对文化的热忱,以发掘、分享好作品为荣;对冲基金从业者则以攫取价差为目标,错失利润即是耻辱。爱马仕不拍卖铂金包,坚守克制的稀缺感,是品牌身份的体面表达;影院延续杂耍行业思维,以满座演出和爆米花盈利,统一票价是行业文化的传承。

演唱会动态定价引发的反对,无关经济利弊,而是粉丝感知到艺人身份背离的道德愤慨。亚马逊、票务巨头打破行业传统,并非优化策略,而是背离了原有文化根基。市场定价从不由承受能力决定,而取决于从业者内心的价值尺度。与其纠结模型与效率,不如追问:谁为漫天要价羞愧,谁为未尽其利汗颜?答案便是定价逻辑的全部密码。