我们都了解到企业在
制定销售的方案时
“成本”是衡量营销采购最重要
的指标。营销支出正转向更具
成本效益的媒体和平台
这虽是好事
可不是企业真正的机会
如你是公司业务部门采购主管
如果电脑“指示”购买东西
通常会加倍订购
然后通过谈判以
获取最好的定价和交货
我们只是对情况作出反应
供应商也感受到了。好像今天
沃尔玛的供应商感觉一样以及
许多的媒体销售人员和代理商
但这里的关键是洞察力
过一段时间从设计工程师会到
你办公室。要求提供在
市场上的战略优势的产品
你和供应商的杠杆作用就没了
在那些情况下也许是不开心的
但工程师很高兴，客户高兴
我们的市场状况利润得以改善
那些供应商销售人员忙碌不堪
这是一个双赢的双赢。每个
行业都是如此。不管是传统的
企业还是网络的创新公司
谁拥有最好的想法最后就赢了