许多已经有办法接近目标客户
的人会教给你一些投机的方式
让我们假设你在出售
某种相当高档的香波
目标客户是那些只看
品质不看价格的富人
你会把香波免费放在高层次
一瓶就可以得到50%的好处
如果卖不出去不用付一分钱
如果在这个沙龙售出几瓶后
你可以建议店主：为什么
不向所有的顾客发一封信
告之你可以打折出售香波呢
我还可支付印刷和邮寄的费用
每卖出一瓶可付给售价的一半
如此一来就以相当低的成本和
极小的风险赢取你的目标客户
还想进一步降低风险吗
等到该沙龙下次发出计划书时
要求他们把你的广告写在信上
看，你已经把成本降低到只需
要付给快印公司复印的价钱了
这种可能性是无穷无尽的