月度归档： 2020 年 6 月

实现“奇点”或许不重要
重要的是能否抓住机会
独一无二的，变革创新的
更加美好，从0到1的超越

首要是独立思考
重新认识世界
照搬他人成果比创新容易
做我们已知如何去做的事情
会使世界发生从1到n的改变
增添千篇一律类似的东西
创造新事物的时候
却使世界发生从0到1的改变
创造的行为是独一无二的
其结果是新奇的事物诞生了
独树一帜创始人做出权威决策
激发员工强烈的忠诚度
提前做出未来几十年的规划

在那海量的信息流运动中
一成不变不再是唯一选项
正确的不稳定现在成了好事
从停滞到流动，从一成不变
到奔流不息，这期间的变化
并不是意味着要放弃稳定性
生活和设施有很多有待液化
它们终归会慢慢
演化变成流动的信息流
稳定朝着减物质化和去中心
化的大转变。实现从无到有

身份与命运戚戚相关
这是管理人员的朋友之感悟
企业的身份是它的独特优势
个人命运也是这样的
此话不言而喻
不是定局的格言
尤其是在当今快速变化的时代
这更像是一个警告的格言

什么是身份
身份是故事，连续的叙事
连接我们的过去和未来
自己或群体线性心理模型
特别是我们看待别人时
无论是家人，朋友或公司
身份是集体的，抽象的结构
建立在社会相伴品质和信念上

大量的心理和社会学研究表明
奇怪的结论身份是命运的错觉
人们认为告诉我们：我们是谁
应该期待什么
真正的新奇和认可不仅仅是
控制感和身份认同的增强

个性和品牌的评估也是如此
但真正描述的是被条件化的我们
这就好像——学习先研究污水
然后告诉我们如何在里面游泳
它是根据我们已经成为怎么样
不是在我们应该或可能是什么

卓越垄断企业都有自己的特色
但是它们也都有相同的特点

1.专利技术

专利技术在某些方面须比它最
相近的替代品好上10倍以上
才拥有真正的垄断优势，做出
10倍改进最明确的方法就是
创造全新的事物

2.网络效应

网络效应使产品
更多的分享使用变得更加有用
我们可以从一小部分开始
一个人，一次机会，一次联系
从一群很小的人群，社区开始
制造影响，真诚投入一起向前
坚定不移地点滴，水滴石穿
即做到不断点滴的内部洞察力
并坚持不懈地坚持执行下去

3.规模经济

企业越大越强：开发产品成本
如：设计、管理、办公地点等
需要更高的销量来分摊
软件开发有强大规模经济效应
因为如果只是对产品重复生产
边际成本趋近于零

4.品牌推广

对品牌的垄断是最显而易见的
每个人不可能都像你一样充满
自信，放心，长期思考和慷慨

我们已经进入精英时代
这是大势所趋
隐藏太容易，逃避是陷阱
听听你捍卫现状的主要方法

1.那肯定是行不通的
2.也就是说，劳动法使我们
很难执行你提出的许多建议
3.能给我看证明它会起作用吗
4.如果你有一些现实世界
的经验，你会理解的
5.客户不会为此而努力
没有他们，我们将永远
无法负担得起这种尝试
6.太棒了，但销售人员不喜欢
7.销售人员愿意尝试一下
但主要零售商不会库存
8.有政府规定，这是不允许的
9.这可能对其他人有用
但还是会坚持我们现有的
10.我们会让别人证明它可行
然后很快就会赶上
11.我们的团队没技术能力来做
12.也许在下一个预算周期
13.需要首先完成这项倡议
14.以前做过
15.以前从来没做过
16.我们会在此方面与你联系
17.已经在做

新时代企业渴望获取知识
与砖石沙浆的有形资产相比
网络知识资产已变得更有价值
网上交流催生考虑问题新方法
孕育出大量的新观点、新工具
不因循守旧、敢于冒险新胆识
其结果不光是人们学到新东西
还有学习能力的大幅度提高
且这种学习的速度正不断加快

在网上，这种学习提速体现在
人们从玩耍当中获得了乐趣
在企业内部网上这种学习提速
体现为人们从知识中获得乐趣
有些企业雇用满怀热情的网民
他们将新奇的观念带到了企业
从而让这些企业变得卓尔不凡
许多企业对这些变化感到畏惧
变化中自己彻底丧失了支配权
公司须更新必要的知识
创造可供客户挑选商品
想支配客户，无异于自取灭亡
但客户交流与企业员工交流
该融合能够确保商业贸易
在新时代重新焕发出生机和活力
使企业以更自然的方式融入到
个人与团体的生活当中去

我们始终喜欢相信
意志力决定我们的行动
我们对自己说：“如我更加努力
我可能会失去那最后的10斤”
问题是这行不通

这是通过适当运用意志力
来解决同一目标的方法
你只能施加一小段意志力
最多几天。之后它便消失了
因此，你最好利用这种意志力
来改变你本人及周围的区域
以保持动量不会像最初困难
你需要使用意志力着陆
目标海岸上建立滩头堡
所以你坐下来制定计划
这不需要太多的精力
你可以将工作分散很多天
如果你想获得成功的机会

意志力固然重要
但是举止改变不仅要加倍努力
想想我们“应该”做的所有事情
定期运动，健康饮食，最大
限度使用退休账户，存更多钱
旅行，打电话给父母亲
我们“知道”需要做各种事情
但我们需要正确的选择默认值
即可实际改变我们的行为
你可帮助设计正确的默认设置
以和谐社会方式帮助人们吗

竞争是来自大脑匮乏感的观念
在社会中像病毒般蔓延
扭曲了我们思想
宣扬竞争将其必要性内化
竞争使我们过分重视过去机会
一味重复熟悉过去的重复模式
竞争使人出现幻觉，迷茫，徒劳
四处抓些并不存在的“机会”
除了给人幻觉竞争还让人分心
太注意竞争对手而忘记了自己
——内心的愿景和核心价值

在Mac的早期乔布斯选择微软
作为苹果的对手。但是将注意
力集中在它们上的时间太长了
将对手将任务放在了重点位置
同时也给了对手代理和影响力

如果能看出竞争不能带来价值
而是对公司充满破坏力
那你就比大多数人理智得多了
如需要广告或营销人员去推销
说明你的产品还不够好
科技应用于商业主打产品开发
而不是市场的销售，物流
泡沫年代的广告显然是浪费
唯一持久增长是病毒式增长
企业家从中获得教训很清楚
如你想获得持久有意义价值
建立有特色企业

明显而理性的想法是值得信赖
加上透明会让你得到信任
验证可信度最终应该赢得信任
以值得信赖方式行事加上透明
以便人们可以看到你的可信度

那么我们如何解释可口可乐和
华为，小米等品牌受到信任
配方是秘密的，算法是秘密的
像聚划算这样的竞争对手
肯定会以更可信赖的方式行事
实际上信任是来自不同的事物
主要涉及符号，期望和神秘感

假设你需手术可能会建立关系
你相信此医生会向你敞开大门
你在把自己的生命交在他手中
却无法查看其所有手术统计
数据，采访所有以前的患者
评估他的董事会同事医生评分

在大多数商业和公司的活动中
信任是我们想要和寻求的东西
但我们使用最基本的符号学和
个人互动选择放置信任的位置
一旦信任破裂，就没有机会
以透明度来帮助我们改变主意

数字化产品引领风骚
数字化产品也注定会成为商品
当每个公司都能够创造出快捷
高效的数字化用户关系时
这特性不再是产品的差别要素
成为用户关系的普遍性的依托
但要走的路还很长
眼下，出色的数字化用户关系
仍毫无疑问是重要的差别因素

不是简单的转移而是要转换
要有很多脱胎换骨的变化
通过这个数字化基础设施
把你核心能力在全球有所显现
如不拥抱数字化新外贸
不重视其变革的公司未来堪忧

新旧间的差别，有几个要素
数字化的未来运营。企业商品
最终要变成一个数字化的商品
才能触达更多的人
未来线上数字化运营是必选项
而线下的场景将变为可选项
海外客户的需求须及时的捕获
才能迭代和设计定制你的商品
以需求订制造，以用户为中心
数字化新外贸是端到端的服务
不只线上营销，核心是可完成
整个外贸链的重新定义和重构
这就是外贸数字商业操作系统

弄清楚真实是什么并不容易
因为我们个体仅有限制的知识
所以我们总是对最真实的事物
进行预设，一旦认为最真实的
所做的决定会贯穿一生的决策
如果弄错了假设
要为此付出高昂的代价
我们在文化中使用的假设
它们使我们能开发出强大技术
在使我们付出代价的方式上
是不完整的，是极其危险的

使用夜视镜或无线电天线等
技术来增强其身体感觉一样
也可显着改善我们的精神感觉
探索不同的信念系统并考虑和
接纳以往所不熟悉的新鲜观点
使我们能创建新的数据过滤器
将其添加到已有的认知工具中
处理的事实与其他过滤器相同
但它们将以独特的方式来呈现
这往往可能揭示了我们以前的
过滤器可能会遗漏的重要模式

眼睛也许可看到，但用显微镜
望远镜和示波器可看到更多
同样单一的信念系统放弃了对
物理以外的更大现实的洞察力
但作为我们唯一的过滤器
它充满了漏洞和矛盾之处