月度归档： 2019 年 12 月

几千年前语言是意义深远发明
对人类产生了非常重大的影响
发明字母前人类感官是平衡的
不分先后。生活在封闭的世界
在部落内进行交往交流，文化
是以听觉为主导的口语文化。

相较于冷静和中立的眼睛来说
耳朵是敏感、感性的和包容的
有助部落成员在血缘相互依存
的关系上形成亲密无间的网络
彼此和睦相处。交流主要媒介
是口头语言，没人会比其他人
知道得更多或更少——这意味
着没有什么个人主义和专业化。

在口头文化表达和回应同时发生
而无需回应和参与的表达，
则是“置身事外的”识字人的
特殊天赋，部落人和识字人
后代的基本区别，就是他生活
在一个声音空间里，对时空
关系有截然不同的概念。

网络数据技术不需要语言
就像计算机不需要数字一样
网络指向人类意识延伸的道路
这样的集体知觉状态很可能是
人类语言出现之前的状态。

经济学看似充满令人信服的逻辑，
就像经营一家只售卖热门歌曲的
电影制片厂、唱片公司或
书籍出版商，似乎简单又高效。
但现实中，音乐家为何不直接
获取“最热门唱片”的录制机会，
以节省时间和麻烦？
销售人员为何不专门拜访
必定成交的客户？
这背后的复杂性，
着实让人难以理解。

在网络数据蓬勃发展的新时代，
市场看似热闹，实则让从业者
感到拥挤、孤单又无助。
人们付出诸多努力开展营销工作，
却如同往深井中投石，
久久听不到水花溅起的回应。
以往的营销方式，
我们最关注客户的购买结果，
常通过询问“他们会买什么”
以及“我们如何让他们购买”
来开展营销活动。

由此产生的策略往往聚焦近期目标，
以吸引更多关注和价格竞争为主。
然而，那些成功讲好品牌故事的
案例却另辟蹊径，
他们率先思考“为什么要购买”
以及“他们如何购买”，
从客户的需求和购买动机出发，
这或许才是打破营销困境，
在拥挤市场中脱颖而出的关键。

网络数据所推动的全球化和
信息化正在转变我们的世界
它们正在提升我们的生产力
文化创造力和分享，沟通潜力
同时也削弱了社会组织的权威
因为国家制度和公民的社会组
织以文化，历史和地理为基础
技术的更新突破使历史节奏瓦解
现存社会控制和政治表达机制

人类的认同是防御性反应
通过集体行动构建，集体记忆
保存，最终让文化以稳定固化
以反抗网络节奏快速的变化
文化社会的转型须在多层面发生
其中每个人的个体转型最关键
同时其信仰，民族自豪感，家庭
和社区的维护能给我们提供坚固
持久的符码材料以打造对抗我们
虚拟文化的防御
网络需文化信息化而大脑却认为
真理不能虚拟化，只有这样
身体和概念才不会解体
才不会迷失在海量信息
流和跨组织的数据漩涡之中

怎么解释行为无止境的非理性
我们说我们想要一件事
然后我们要做另一件事
我们说想成功却搞砸了面试，
我们说希望一种产品上市
却忘记了发货的时间表。
我们说自己想减肥但吃得太多
我们说想变得聪明但跳过学习
或不读老板借给我们的那本书。

矛盾永无止境。当有人出现且
无矛盾行动时我们会感到惊讶
当运动员参加这项运动时，
或者当作家只是在写这些话时
都不禁为他们的动作纯净而惊讶
为何要做我们说的事情如此困难
答案是——鳄鱼的大脑在作怪。

这是抵抗。是我们后脑声音
要退后，小心，慢行，妥协
阻力在我们编写者无意识阻挠
并拖延了行动，项目的进展。
人们不能在同一页上一直停留
而在长的时间内无法获得东西
随着离发货，出版，洞察力
越近，对我们真正想要的
事实的了解越近
内部抵制的力量也随之在增强。

声音空间与视觉空间有着本质区别。
声音空间没有中心与边缘，
它是有机且整体的，我们通过
所有感官同时相互作用来感知它。
而视觉空间是眼睛的延伸和强化，
是一个一致连续、
有先后次序的封闭世界。
部落人的生活如同
万花筒般绚烂多彩。

这是因为耳朵的特性与眼睛不同，
耳朵无法聚焦，
其感知方式是共情的，
而非分析和线性的。
讲话调动着所有感官，
听觉是并发的，
视觉却是顺续的。
未开化的人生活模式含蓄、
并发且不连续，
比识字人丰富得多。
他们依赖口头语言获取信息，
人们聚集在一起，
形成部落网格。

以听觉为触觉的部落人，
共享着集体无意识，生活在由
神话和仪式构成的神奇整体世界里，
他们的价值观神圣不可侵犯。
而识字人或视觉人创造的环境，
则强烈分裂、个人主义、
显性且逻辑，具有专业性
和置身事外的特点。这两种
基于不同感官构建的生活方式，
展现出人类文化的多元性，
值得我们深入探索。

现有的理论之缺陷是——成绩
好的学生将成为优秀的领导者
在考试，测试中表现出色
关注老师所要提出的问题
努力进行短期错误的纠正
这是一个好学生的三个标志

我们也许还没有意识到当前
的教育是以往媒介的受害者
因为教师和学生无意之间被
自己的学问和成绩给肢解了
许多人的感知无法受到扭曲
被牢牢地锁进了工业时代
机械化和文字的环境之中

好学生品质会妨碍你
西方发明的教育制度占据全球
来培养合规的机械化工厂工人
但最适合该体系的人并不总是
网络时代所需的最勇敢，善解
人意，最直观，有洞察力的人
抛弃你讨好他人的需要，慷慨
让你的愿望在新时代生根发芽
做些常人不可想象
不合常规之事
分享创造，与众不同

文化都是感官偏好的顺序
在部落世界中出于实用的原因
触觉、味觉、听觉和嗅觉
高度发达，远高于严格的视觉
在工业化世界
字母文字像炸弹一样落下
将视觉放置在感官层级的顶端。

文字使人类走出部落社区
用眼睛代替耳朵，用视觉的线
性价值观和支离破碎的意识取
代了完整的、深度的、公社化
的相互影响，文字作为视觉
功能的强化和扩展削弱了听
触、味和嗅觉的作用
使不连续文化在部落人中弥漫。

整体的部落人变成了支离破碎
文字打碎了部落世界的魅力和
共鸣，将人类炸成一团由各擅
专业所长的。但精神上分离
贫穷的个体集合团体
操持在由线性时间和欧几里德
空间构成的分离连续的世界中。

采取什么样的整体，不可分割
的运作系统以得知整体并传送
到位使我们可以学会整体
这给每个人以崭新机会去看清
所拥有的潜力，可能性和能力。

这几年许多身边的朋友和老板
都忙于寻找，比较和投入项目
在传统企业进行转型和变革时
当常常有人告诉你需要听什么
不是你期待，希望听到的时侯
你往往会发现其中的无价之宝
每个品牌，每个事件
每个人都存在一定的风险
被别人回响声音诽谤，琐碎化
要是你非常走运被封成经典。

这需要关心，胆量和慷慨
当你将此礼物提供给其他人时
它似乎没有被领会和人们接受
但你之所以这么做并不是为了
得到赞赏，它之所以这样做
是因为你非常在意深层连接
通过分享努力使事情变得更好
最好的做法是将这种能量奉献
给身边人们，并与之一起发展
礼物是一种旋转，让你的生活
在路上不断前行，根据你的能力
能看到的，听到的，珍惜的
再一次，你得到你的回报
再一次连接到你自己的本我
他的话让生活变得生动起来。

字母文字通过将部落文化的复杂
性转化为简单的视觉形式来中和
部落文化中丰富的多样性
视觉是唯一允许我们置身事外的
其他感官则要将我们拉入其中
但识字所导致的“置身事外”
将人抽离出来，将人非部落化

他脱离部落，成为以视觉为主者
与其他文明人共享标准化的立场
习惯和权利。相比于那不识字的
部落人他也被赋予了巨大的优势
部落人无论是在今天还是在古代
被文化的多元、独特和不连续性
所束缚——这些价值观使非洲人
很容易成为欧洲殖民主义者猎物
如同野蛮人之于希腊人和罗马人

只有字母文化才成功掌握了联接
起来的线性序列，并将之作为
社会和心理组织的工具；这种将
各种经验分离成统一和连续的单
位以产生加速行动和改变的结果
即我们所说的应用知识，是西方
对他人环境取得支配地位的秘密

如果你常常扣问自己
市场上顾客真正需要什么
他们在其生活，工作和
经商有什么不满意之处
我们在其生活戏剧中
扮演怎样的角色作用
能发挥怎样的作用
以使他们的生活更幸福

在持续的关注中
你自然会以最透彻的知道
人们的需求和对生活的愿望
随之而来的开发产品
和服务乃水到渠成了
——在满足和创造客户价值

其实早已存在世纪之久的另一
种经济的，不是基于稀缺性的
经济而是基于分享赠与的经济
有两种方法可以考虑礼品经济
一种思考的方式是互惠互利
如我给你礼物，你就欠我礼物
而你欠我的礼物从长远来看
将帮助我获得更多的私有财产

中国古代文化
将一切商品化前发生的事情时
我们多次看到的是礼物的文化
送人礼物必须是自由而愉快的
通过算计目的向某人发送礼物
不是礼物，而是营销，交易
礼物必须真实地给予
而不是为了回报而给予