月度归档： 2019 年 10 月

天空一直都在，浩瀚无垠
而你关注的只是云。云吸引
了你太多的关注力和能量
没有意识和精力去思维体会
寻觅探索天空、观看天空
更没有机会体会我就是天空
不曾以天空的身份看世界

本我，大自然将其自身不断
给予其造化，个体生命的过程就
是不断接受大自然之给予的过程
人们无法借由对万物分类
其差异化而找到真相
因为真相是万物同源
犹如观察海边潮水
拍打岩石，上上下下
没有了思维的干扰
其本质内涵等都会展示出来
即发生了领悟
然后转化在此时同时发生
这样的理解才是真正的理解

回忆、联系、可能性、发明
同理心、洞察力、纠正、关怀
和正义都取决于我们
我们不仅观察，制定计划
而且通过行动使改变发生
我们的参与或冷漠
会导致不同的未来
大海是由水滴组成的
水滴则由我们决定

正常是许多人没注意到的事情
如没有改变。我们往往看不到
有多少情形我们平常没注意到
谁在候选名单中
谁在得到有关系渠道的优先
谁在人群中抢先

我们开始注意到那些被人为
选拔的人看起来像是对的人
然后被认为是更好的人
往往是比较正常的人，可正
常方法在数据时代是没用的
也许这是我们新的集会号召
如这是个新问题，也许就需
一种崭新方法

你对这个异常新主意是否犹豫
因为它是一个冒险，有问题
有缺陷的主意…还是因为
它与你以前的习惯完全不同
如果你当前所需要的法线正是
你所需要的，那么就不值得
探索不同的法线。对于我们
其他人来说，值得弄清楚我
们对新想法的不适来自何处

常态其实是人为构建的
它是统计钟形曲线的中心部分
但不是应该寻求达到的标准
即使我们可以做到人为常态
记住：正态分布仅是分布
而不是代表一个人

发展你的公司，传播信息
做你引以为傲的工作
这些不是工程问题或经济问题
他们往往是营销问题
那是因为人类做出了选择
如果我们生活在一种人们
可以自由选择的文化中
那么我们已经将对未来
的控制权交给了他人

当人类做出选择时，那是营销
营销是讲共鸣故事的艰难工作
它给要听的人带来一致的承诺
如果你想改变事物
那有助于理解人类如何做选择
如果你有改变的想法
希望你能花费些时间和精力来
更好地将故事带给需要听的人

事实上它是那十亿微小的低语
无休止的一系列自私的对话
很少包括你或你做的工作
广告的神奇之处在于让我们远
离尘嚣建立一个有用的故事

营销与捷径，喧嚣或欺骗无关
营销是服务于你寻求服务
的人们的艺术和科学
通过发现和满足需求
来做更好的工作
营销是通过制造更好的东西
来使事情变得更好的实践

早期社会行为虽简朴，却也能被视作文化的表现。有一种观点认为，文化的出现并非以人类发达的心智水平为前提，这一见解揭示出一种独特的文化起源顺序。

早在一亿年前，昆虫就发展出一套社会行为、实践和工具，我们也可将其称为文化。更久远的几十亿年前，单细胞生物就展现出类似人类社会文化行为某些方面的模式。10亿年前多细胞动物进化，生命分化为双性；8亿年后，精心照顾幼崽的哺乳动物出现，“父母”和“孩子”的分类已有2亿年历史，比鸟类和花朵的历史还长。

了解人类感受、情绪和情感依赖于特定神经系统与其他身体系统的互动，并不会降低人类情感生活的重要性。相反，更深入、广泛地掌握情感的神经生物过程知识，能让我们更妥善地对待自己的情感生活，在漫长的生命进化与文化发展脉络中，更深刻地理解自身。

思想——是推动欲望的源泉
没有想法就什么也不会发生
但是如果没有通道和相互联系
思想只是短暂的存在而无力的
连接能激发思想。因此你须将
自己的想法放在某人，物道上
通过持续不断注入能量和活力
将思想种子生长转化为现实展示
成为在人类间传递，分享能量
在正确的时间和意义上转移
以审美，身份和欲望引起感觉

这是该想法的切实体现和展示
正是这种表现将连接和
思想变成了更伟大的事物
但前提是你愿意保持精力充沛
通过专注地练习即兴表演
通过接纳，放开控制权并
鼓励欲望的激情动态舞蹈
然后直接回到
——这个想法那里

四面八方到处都是
没人知道其停止的地方
市场是一个生命生态系统
一个不断发展的创造体相互
联系，层次纠缠并充满活力
如想成为其中的重要组成部分
你必须是其中那热情的参与者
在此时此地的即兴舞蹈中

我们认为感受的心智和意识在
演化中仅在最高级生物中产生
主观性即意识的标志是拥有自
己的心智体验并赋予此体验以
个体视角能力。人们普遍认为
主观性只出现在复杂的人类
人们常以为感受和意识的精致
过程须源自最现代、最具人类
特征、演化程度最高的中枢
神经系统——大脑皮层

感受和主观性依赖于带有中枢
成分的神经系统的早一步出现
大脑皮层是感受和主观性神经
基底。相反位于大脑皮层下的脑
干核团和端脑中的神经核团是支
撑感受，支持感受质的关键结构
而感受质是理解意识不可缺少的

意识两个关键过程依赖大脑皮层
不仅脊椎动物有可能有意识
体验到各种感受，而且一些无
脊椎动物也有可能做到这一点
社会性昆虫可能在这方面达标
而拥有与人脑很不同的脑结构
迷人章鱼同样有可能达标
感受和主观性是古老的能力
且其首次登场无须依赖高等脊椎
动物更别说人类的复杂大脑皮层

当谁都有能力宣布重大新闻
紧急快速更新，立即进行
窃取注意力和紧急情况时
迟早会有越来越多人这样做
注意力相当稀缺
我们为每个人提供了一台可以
偷取注意力的机器和一个可以
用来窃取更多东西的键盘

争夺便宜，不必要的注意力的
竞赛是无法最终获胜的努力
一旦某人获得稍微领先
其他人就会降低他们的标准
并采取走捷径方式获得更多
玩家已经放弃了自尊心
这只是不断升级的信任劫持
因此，我们有黑暗的格局
曾经受人尊敬的媒体媒介
无耻的头条新闻及基于点击诱饵
附加功能和欺骗手段的整个行业

很明显，还有另一种选择之路
有机会朝着最高的方向努力
向想要获取的人传递预期的
具个人化的和相关的消息
有许多机会为特定的受众
创建一些出色的产品和服务
这些东西太好了
人们忍不住都想谈论它

这便是营销
选择争先向上
然后再做好

如果没有主观性，那么拥有这类
机制的生物体不可能考虑疼痛和
快乐的机制，不可能考虑其结果
也不会考查相应的身体状态

质疑、解释、安慰、发现发明
活动构成人类历史的精彩篇章
但这些活动的产生都需要动机
疼痛和苦难的感受本身就可驱动
心智并引发行动，尤其当它们与
快乐和幸福的感受形成对比时

回忆中的现实，这个现实可被想
象改变，并在回忆起的各种感官
其表象可以被分割，被四处移动
被重新组合，形成新的排列
处理一些特定的目标，所有这
些都与一些先于智人的、早期
出现的有限的文化表现相一致

这些可驱动东西能辨认出“物体
人物、事件观念”与“痛苦或快
乐的开始”之间关系
它能觉知到痛苦或快乐的先兆
还能辨别可能的原因

这，正是值得用心打造的力量
——杠杆效应。以电力为例，
它如同杠杆的齿轮，
一旦社区获得少量电力，
比如用上太阳能灯笼，
便会迅速意识到自己渴望
并需要更多电力。
生产力随着电力提升而提高，
带来更多收入，
进而有更多资金投入购买电力，
生产力与收入形成的杠杆，
结合实际能力，为社区开辟出
一条通往未来的单行线。

同样的原理也适用于个人职业发展。
发表第一句话往往艰难，
而第十句就会轻松许多。
出色的演说会引发更多演说需求，
每一次演讲都能赋予你更强的能力，
助力下次演讲更出色，
更好的演讲又会带来更多机会。
企业大规模发展的背后，
也有类似“齿轮”在推动方向。

企业借助这些齿轮，
进行再投资，
创造更大的杠杆作用。
亚马逊的成功便是
这个简单过程中最耀眼的例证，
它不断利用自身优势，扩大规模，
在市场中占据主导地位。
无论个人还是企业，
善用杠杆效应，就能在成长
与成功的道路上大步向前。

在生活中，
若期望改变他人的想法，
需精准把握不同人的特点与需求。
面对科学家，要用更多、
更优质的科学成果说话，
凭借扎实的数据集来证明主张；
说服官僚，权力的影响力至关重要；
打动书呆子，
新颖独特的事物才是敲门砖；
想改变青少年，
借助同龄人的力量往往事半功倍；

要赢得听众的心，
饱含情感的故事必不可少；
改变信徒，
公认的权威能发挥关键作用；
让银行家转变观念，
就得消除潜在风险；
工程师更看重实际成果，
构建原型是有效的办法；
对付骗子，金钱的诱惑或许有用；
体育迷最在意比赛结果，
赢球自然能让他们信服。

他人与我们的认知存在差异，
如今，一个能极大改变生活的
绝佳机会就在眼前。
这绝非易事，需要我们深入
理解世界规则的根本性变化，
懂得如何抓住机遇，
成为他人信服、不可或缺的
关键人物，
从而实现自身的价值与目标。