月度归档： 2019 年 8 月

视角转换，往往伴随着解放与恐惧。
在因果关系主导、遵循线性时间，
且注重他人看法的世界里，
琥珀色群体为获取安全感，
追求次序、稳定与可预测性。
他们借助机构和官僚体制掌控局面，
在严格界定的地位与角色中寻求庇护。
这种社会倾向于以社会阶层、
种姓制度或严苛性别差异划分
等级，导致社会高度阶级化。

就拿商业界来说，商会组织演讲时，
发言人名字前常缀满各种头衔，
像“国外某大公司高管”
“名校博士”等。
可实际上，不少人只是在
吹嘘些不切实际的事情，
睁眼说瞎话。
还有诸多公众人物、人生导师，
很多都沦为商业利益的傀儡。

他们所言并非内心所想与所信，
不过是在演一出既定的戏，
即便演技拙劣、漏洞百出，
许多人仍难以察觉。
这一现象背后，
是社会阶层固化下部分人对
身份地位的过度追逐与利用，
而视角的局限，
让大众难以看清其中的真相。

我们曾通过电视广告进行讨论
这些广告提出带来了实际利益
洗涤液给我们手像脸一样柔软
这些广告向我们讲述了我们
如何成为更好自我版本的故事

“我驾驶大众汽车是因为”
“从不给孩子吃冷冻食品因为”
“我买这瓶食用油是因为”
“因为我是一个好母亲
负责任的公民或有爱心的人”
这些内部叙述并未公开分享
这使得营销人员了解
它们变得更加重要

从出租车改为滴滴打车
我们讨厌未知，不确定性
从可口可乐到瓶装水
再到可重复使用一次性杯子
这样加强了其想要相信自己
的故事，每个成功的品牌都
填补了客户内部叙述的空白
你能做到吗

使用你最好的判断
不要等着别人来承担责任
不要等待完美。不要等待在
手册或历史中找到此确切情况
用你对内心的剧本最好的判断
立刻行动起来
没有保证
不与人责备
仅因为需要你带领我们

感受以3种方式对文化产生影响

1．作为智力创作的推动者

a）促进对内稳态缺陷侦测和诊断
b）识别值得付出创造性努力
的理想状态

2．作为文化工具和文化实践
成败与否的监控者

3．作为随时间变迁的文化
过程中必要的谈判者

你始终以自己的感觉为主导
要实现愿望须被感知为状态
而不是非状态。觉先于表现
是一切表现赖以存在的基础
注意你的心情和感受
因为你的感受与可见世界
之间存在不间断的联系

困苦与兴旺处于感受谱系两端
但也正是它们成了开创文化的
创造性智力的首要推动因素
其他因素则与基本欲望如饥饿
性欲、同胞情，或是与恐惧
愤怒、对权力和名望的贪欲
仇恨、毁灭敌人的情感体验

情感引导着大小团体的建立
它也表现在人们围绕欲望和
游戏的美妙所创建的各种社交
纽带中，为争夺资源和配偶
而引起的侵略和暴力冲突中

在居住区街上的两个超市
有着截然不同的布局
但它们大多都有类似的商品
附近的三家小餐馆均供应包子
馒头，油条，粥或蒸饺子早餐
沿街的两家便利店都有相同牌子
的常见百货，个护清洁，玩具
快餐面，矿泉水，小吃和香烟
毫不奇怪他们推广其网站和公
众号都使用相同的代码行构建

当大多数拥有类似资源的企业
在创造可比较的产品和服务时
我们的可持续优势在哪里
我们多次看到位置，质量和
价格等实际优势已经不足以
让客户保持参与和忠诚

不仅能够生存，而且能够茁壮
成长的企业能做出竞争对手
不做的事情，而不是那竞争
对手无法做到的事情
通常是人性的工作像同理心
连接和创造无形的价值
这种价值并不总是被看到
但确实能感受到了

你在做竞争对手不做的是什么

我们所讲述的营销和品牌故事，
大多是为业务增长而采取的手段，
目的是吸引更多客户。
但如果我们将这种思路反过来，
把故事看作是帮助人们找到
我们的途径，又会怎样呢？
当你以“寻找最多人”为目标时，
往往会抓住一切机会，
稀释信息，试图迎合所有人，
最终却失去了独特性。

这种做法就像在营销的沙滩上
画线，数量虽多，
但质量却难以保证。
而当你以“让人们找到你”为目标时，
你的姿态会发生微妙的转变。
你不再需要大声疾呼，
而是开始倾听。
你会专注于寻找脱颖而出的方法，
而不是试图取悦大多数人。

除了传统的指标和单一的业绩
目标，你还会开始关注那些
对客户真正重要的事情。
这样，每天哪怕只有一小部分人，
甚至更多人，
会因为你的改变而受益。
你可以尝试走上这条新路，
不要停滞不前。
你的天赋和我们的支持都在
等待你做出真正有意义的贡献。

体验本身就是部分来自感受
感受是生物体的内稳态必需的
运作活动结果，是整体存在的
它与心智的其他方面一样是由
相同的织料制成的。遍及早期
生物体组织的内稳态命令指引
着化学通道和特定生命活动的
各种有机程序的选择
从而确保维持生物体的完整性

一旦生物体有了神经系统和表象
制造能力，脑和身体就相互合作
以多维度的方式使那些复杂的
多步骤的维持完整性的程序形成
表象，而表象就导致了感受

感受具有决定性的优势
大自然不会不选择它，且将它
当作心智的持久一致的伴随物
心智状态自然有某种感受
如果没有感受像人类这样的
复杂生物体就无法生存
自然选择确保感受会成为
心智状态的永久特征

当感受嵌入更广泛主体视角中
被主体领会并对个体重要时
感受的全部效果才得以发挥

宝宝到六个月大时开始明白
他的行为会影响他的环境
令人惊讶的是——作为成年人
我们往往很快就会忘记这一点

作为企业主，CEO，商业领袖
当我们都在谈论在新时代如何
塑造或改变公司文化时
我们有时会忘记拥有
我们是文化的事实
——文化往往不是人们认为
的战略文件中规定的内容
也不是眨眼之间
旨在团结军队的
场外活动中改变的
文化是我们这样的人每天的
重复的这样做事的行为方式
它受到我们个人选择行为
的方式影响在其行为催化
的涟漪效应中得到证实

“我早知道该怎么做”或者
“我知道之后会发生什么”
这是事后诸葛亮，因为你
不会提前知道预感是否准确
学习去区分可靠的先见之明同
只是预感是我们要加以认识的

当我们寻求改变时
通常先要看我们可以在
别人身上发生什么变化
却忘记了这么一个简单事实
涟漪在我们所处的地方开始

学生毕业后进入社会发挥作用
如果比喻成一台电脑
你的文凭只是接好各种线路的
电脑的外壳，出国留学也叫
“镀金”，这时电脑外壳需要装
进像主板内存，硬盘等硬件
还需相应的操作软件
才能使电脑发挥其作用

学生相应的职业技能看作硬件
当然突出技能是必不可少的
招聘不会写代码的编码人员
不懂卖东西的销售人员
不会设计程序的架构师
这些都是走向失败的捷径
具备了所有的传统职业技能
有生产力、熟练、有经验
你的履历可以证明这些
现在，在这些硬件基础上
加上你的文凭和简历
所看不到的文化
领悟力、魅力、紧迫感
专注察觉，决策
对参与的渴望、与恐惧共舞
说话有权威、团队协作
激励别人，做得比要求多
关心及愿意改变等

这些是交际能力，领导力技能
养成魅力、勤勉和奉献的技能
一台电脑运作必须的操作软件
当其加入你的个人团队电脑时
你，公司这电脑才会如期运行

在他出名前，在他画《蒙娜丽莎》
和《最后的晚餐》之前，
在他成为所有这些东西之前
达·芬奇已是精巧的匠人，装甲兵
就像你一样，须整理一份履历表
才能获得下一份展示。在1482年
在他30岁时，写了一封信和自己
的能力清单然后寄给了米兰公爵
卢多维科·伊尔·莫洛
达·芬奇简历翻译如下

至高无上的主人，现在已充分考虑
了自称是战争工具的精湛技术人的
标本，并且所述工具的发明和操作
与通常使用的工具没有什么不同
我将尽一切努力，而不会影响任何
战争工具另一个是向阁下解释自己
向我展示贵族的秘密，然后向他们
提供最大的快乐和认可，以便在
适当的时候有效地处理所有这些
事情，部分内容将在下面简要说明

1.我有一种非常轻便而结实的桥梁
最容易携带，可与它们一起追击
并随时逃离敌人；以及其他产品
在大火和战斗中牢不可破
可以轻松，方便地举起和放置
还有燃烧和消灭敌人的方法

2.我知道在一个地方被围困时
如何将水从战壕中带走
并制造出各种各样的桥梁
遮盖的道路和梯子以及与
此类探险有关的其他机器

3.如果由于堤岸的高度，地点的强
度其位置，在围困地点时无法利用
轰炸计划，我有办法摧毁每块岩石
或其他堡垒，即使建在一块岩石上

4.同样，我有各种各样的迫击炮
最方便携带有了这些，我就可以
扑出几乎像暴风雨的小石头了
并带着这些烟雾使敌人大为恐惧
使其遭受极大的伤害和混乱

5.如果战斗在海上，我会拥有许
多对进攻和防御最为有效的机器
以及能够抵抗最大的枪支
粉末和烟雾袭击的船只

6.即使有必要穿过沟渠或河流
我也可以通秘密而曲折的地雷和
途径，毫无噪音地到达指定地点

7.我将制造有掩护的战车，安全且
不受攻击，这些战车带着大炮进入
敌人之中，没有这么大的人员
但是他们会破坏他们。在这些
行动的背后，步兵可以毫不动
摇地前进，没有任何障碍

8.如有需要，我将制造大型和
高射炮，迫击炮和轻型武器
使用精细而有用的形式
与普通武器不同

9.在轰炸行动可能失败的地方
我会想到弹射器，石，曲棍球和
其他功效卓著且不常用的机器
简言之，根据各种情况我可以
构想出各种无休止的攻防手段

10.在和平时期，我相信我能给
建筑和公共建筑和私人建筑以
同等的满意度。并将水从一个
地方引导到另一个地方

11.我可以用大理石，青铜或
黏土进行雕塑，也可以绘画
包括他可能做的任何其他事情

同样，可以牵着青铜马，这将是
对您拥有美好回忆的父亲王子和
斯福尔扎杰出住宅的永恒荣耀和
永恒荣誉。而且，如果上述
任何事情似乎对任何人来说
都是不可能或不可行的
我都准备在您的公园或任何可
能令您尊敬的地方进行实验
我对此表示最大的谦卑，等等