月度归档： 2018 年 7 月

股票投资者本·格雷厄姆曾这样
说：一开始市场是投票机目的
是查看有多少人为你投票
多少人举手说：“我喜欢那个”
但从长远来看市场是一台称重机
是所能产生多大影响的尺度分量
而我们所处的这时代正在做的是
将现在慢慢走向消亡的大众市场
划分为成百上千个的微型市场
其中那些很少有人关注的市场
因此你要清醒有意识地认识到
再也无法对所有人产生大影响

记得陪我女儿参加全国英语风
采大赛就是这样，从参赛者的
学校开始选拔到市，地区省级
最后留十几名参加全国总决赛
但如果你能有胆量拍拍胸脯说
有一群人和我一样在乎自媒体
注意力经济从根本上告诉我们
你不负责人们的视野只去引领
如你去他们所寻找的地方提供
切实有效的支持，就会比坚持
要别人看着你的方式做得更好

苏格兰伟大的历史学家
托马斯·卡莱尔曾写道: 没有什
么比没洞察力的行动更可怕了
当今网络环境去解决由变化
带来的各种新问题时更如此。
这些问题很难预见到
更难说在将来会控制
许多企业主都采取了冲动和
恐惧的方式，忽略自己品牌
豪迈目的和独特的创意。

企业主目前仅仅靠临时灭火，
指挥和强以控制其下属
则以平常的经验和自然的回应。
事实是，不确定性本身是中性的
没有好坏，这并不是说你一点也
不喜欢不确定性，其实你抵制你
所不喜欢的不确定性，你只是不
希望你不想要的事先设定结果
问题是人们难以先接受不确定性。

从起初消极方面之前想过成功的
可能性将面临的不确定性的风险
几乎等于损失，他们出去到处
寻找，希望给其点安全性寻求安
全无非让你不愿付出努力的借口
这是解决你不想要的东西的合
理化做法，而这还有别的东西
你有可能不明白——虽冒险
不确定性也带来诸多的确定性。

不一定
一方面，信息是如此昂贵因为
它在正确的位置有时很有价值
提供正确的信息会改变你的生活
另一方面由于网络信息几乎免费
因为发布信息的成本一直在降低
你要在这相对抗的趋势中找平衡

信息免费还是收费
似乎都有道理
寻求网络效应的信息
在许多人了解的情况下最有用
它会改变文化，免费获取信息
是实现此效应的最佳方法

有些信息有价值因为它制造进
入壁垒，使少数人有先入为主
赋予相应地位，实时去解决一些
特定问题等的信息
著名建筑师的定制房屋设计定价
不应该为免费
购买它的人不会从免费中受益
他们却会从其稀缺中获得地位上
的好处，仅仅向付费客人开放
的会议提供的信息更有价值
因为你必须学习而其他人没有
信息的成本造成了稀缺
而稀缺却创造了价值

在营销领域，每个决策都应围绕一个关键问题展开：“这会让她有什么感受”。我们对客体的记忆，不仅有颜色、形状、声音这些感觉层面的记录，还包含伴随感觉信号收集的动作调节记录。我们通过肉体感官感受世界，所见、所闻、所嗅、所触，本质上是对事物振动频率的“解读”。

在营销时，我们期望人们采取行动，但首先要让他们在内心产生触动。因为当人们对自身行为有清晰的感觉认知时，这种感觉才会促使他们付诸行动。回想一下，那些你爱逛的网站、常去的咖啡馆，吸引你的书籍标题，以及喜爱或拥有的物品，它们都有独特的叙事方式，能迅速拉近与内心的距离。

事实表明，打动人心而非仅仅改变思想，是极为有效的商业策略。在制定营销策略时，精准把握消费者的内心感受，用能触动心灵的方式传递价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销目标 。

狗有多余的时间。受人爱护的狗
每天都有几个小时无所事事坐着
他们善于悠闲自得，打打瞌睡
可毫无问题地处理多余的时间
这种过剩是文化的关键要素

长期以来大多数人都幸运地拥
有或多或少的那么一点点剩余
我们先有足够的食物可以生存
之后就有了额外的时间和食物
马歇尔·萨林斯在其著作中谈到
了成为穴居人的经济学时指出
传统狩猎者采集者社会每天工作
几小时才找到足够的生活来源
在剩下的时间里创造文化
彼此交谈，互相修饰，闲逛
躺在阳光下八卦，发展爱好

问题是，“如何将盈余投入工作
我们将如何处理盈余”
现在，谈论盈余似乎不是件易事
因为我们生活的文化花了数百亿
说服我们，让我们始终相信自己
没有足够的钱。没有花哨的房子
没好工作或没有足够豪华的汽车
所以我们没有进步，还不够好

网络数据带来的剩余，属于我们所有人，这是文化创造的成果。无论是能源系统、建筑连接系统，还是新技术、教育系统，本应合理利用这些盈余来创造更多资产，可现实中它们却在消耗我们的盈余。

我们不应浪费辛苦创造的盈余。孩子们每天花费数小时学习，若能将更多公共盈余投入教育，培养出更多受良好教育的人，他们便能积极参与公共讨论，为社会进步出谋划策。

很多时候，我们并未意识到自己拥有盈余，还在不经意间浪费。但一旦被提醒，作为人类，我们就有责任善用盈余。比如在印度，许多村庄缺水，有人想出低成本过滤水的技术，当相关机构将其引入村庄，不仅解决了用水难题，还创造出更多盈余。

我们要明白，用盈余创建系统，系统又能创造更多盈余。珍视盈余，合理运用，才能让资源循环利用，为社会创造更大价值，让生活更加美好。

我已给出了，现在轮到你了
给出报酬，现在我们都是
业务就是应该这样运作的
像喜欢的交流
交易，转让所有权
收益与损失，可以衡量的交易
商业上除了你的事没慷慨余地
这是你设计其方式，就是这样
并不指你放弃农场或工作咖啡
这意味着你要全心全意去练习

假如你想毁掉自己的健康、自尊
积极性，平静和感情，人脉关系
利润至上就是很搭配的思维心态
我倒是不想在这种地方工作经商
也从不建议他人呆在那种环境里
跟仅仅像一台机器上的零件相比
人们理应去过更好的不纠结生活

对一份生意来说，赚钱传达善意
我们本有更多有希望的优先选项
你能想出真实激动人心的目标
而我自己更喜欢这一条
商业的目的在于为了全人类的
最高福祉，给予人力量来表达
和分享他们的创造力

当想法在我们的文化中传播时
是否是重要的挽救生命的想法
例如你每天应该洗手几次
尤其是在处理食物前或
我们如何制作药物
或如何挽救生命
我们通过为它们申请专利
而将其变成私有财产
有时它们传播并惠及他人

我猜你已经领先于我
但让我们在这里赶上一点
如存在互操作性很重要的世界
那么人们处于同步状态要
比不处于同步状态的人好

因此我们有另一个经济体
当我们称其为经济体时
并没有真正做到正义。因为当
我们想到经济时会想到稀缺性
此时会想到私有财产
两人不能同时持有同一个玩具

你可听说有人叫“印度送礼者”
当第一批朝圣者到达北美时
与他们见面的第一批人民
热情开放，邀请他们进入
家中并送给他们礼物
但是后来朝圣者感到惊讶
震惊和失望
发现数月数年后美国原住民
回来并把礼物拿回

虽然在学术上仍然存在争议
但大多数神经科学家基本同意
我们的决定归结为三种类型
1). 巴甫洛夫式
自反和自动的行为
就像你在电视机前沙发上看微信
2).习惯性的
复杂和学习性的，最终自动的
像你每天朝九晚五开车去上班
3). 目标导向
周到和协商
像规划个引人入胜的景点度假

三种类型的决定可以一起工作
加强我们的行为和推进其议程
或者他们选择冒着风险去工作
让我们放慢下来或完全脱轨之
伟大的品牌活生生的，全面连贯
是消费者对企业产品服务的评价
认知商品自生产源头到
包装销售及售后总和

所有这三种决策模式一起工作
目标导向的决定会引导和强化
习惯决定，它还会修改引导来
自环境的反馈。多数人忽略了
巴甫洛夫习惯性的行为是两者
占据了人平常决定的主要来源
他们认为其可以创造出个战略
通过召开数次会议
并推动新的未来