月度归档： 2017 年 6 月

“我不是很有创意”
我们这样告诉自己
“所以我当然不能
写好博客或一本小说”
“我很没有安全感”
我们常常这样以为
“那么，为什么当众说话呢
没有人会听我的
“我只是一个普通人”
这个项目或工作太大了“
我们通常承认
“我从来没有单独完成一件事”

几千年来，人类本能知道这点
剧本故事是我们内在原型结构
靠讲大脑自编故事来帮助我们
故事是最强大具说服力的技术
在嘈杂的世界中创造希望改变
其最大希望就是讲更好的故事
阻碍我们成功的并不是思想的
价值，而是我们无法有意义地
传达这种连接大众的价值

搁置怀疑指的是讲故事时
必不可少的能力
观众必须看到和感受到
不断变化的叙述经历
尽管这种叙述经历有其限制
但它也创造令人兴奋，激动
人心和有意义的生活的
尽管我们目前自身的
表达媒体的各种局限
我们无需在压抑自我形象
而失去了领会生命的可能
自身的神圣，完美

当磁带收录机首次出现在市场时
人们会听尽可能多的不同歌曲
访问和好奇心推动了音乐发现
的盛宴

当博客是新的和新鲜的时
我们通过数百名订阅了它们
进行了探索，学习和寻求更多
慢慢地许多人停止了出站链接

当微信是新的值得转发的东西
对今天的许多人而言并非那么
多播客已经开始吸引人们
使我们觉得我们没有时间听更多

各种关于疲劳的借口
没新事物发生，或我们太忙
我不认为那些人会坚持下去
但也许有以下三个原因

首先，一旦你忙于拥有的东西
就会减少获取更多东西的渴望

第二，发现令人筋疲力尽
戴上新眼镜，以新的方式看世界
了解世界，不仅是一天的巡游

第三，无限是令人生畏的
连接经济带来的无限选择足以
促使人为地限制所有输入
我认为现在宣布自己已阅读
互联网并完成我们为时过早

如果说数字网络的出现
为生活开启了一片新大陆
那么移动互联网来临则为
连接互联网搭建新的桥梁
人人都成为了移动终端
我们时刻和互联网相连
每天诞生了许多的新业态
也涌现了各式各样的创新
如雨后春笋万众联网景象
你看如今的现存商业环境
分割点线走向的传统思维
在新的网络连接，传播
整合的瞬时涌动的市场
已构成了难以挥去的
持久的雾霾商业部分
其结果呈现出我们都是
在这迷雾的环境里驾车

我的确花了好久才意识到
必须要用不同的营销思路
当我试图改变该社区群体的想法
即用单个，一对一的个人的方法
去处理一对多的网络社区的思维
其结果总是事与愿违，困难重重
也许太执迷于过去的习惯和方法
而恰恰忘记了我们正处身在
连接的分享的数字网络时代
我们正迎接而来的是
一种新型的参与形式
现今已发展成新兴的
基于分享的网络文化

毋庸置疑，世界变迁更胜以往
但在变化的急流中，一定有许多
不变的水流，让我们不仅可以预
知未来，更能积极地塑造未来
我们只需要知道如何找到确定性
今天不改变，明天要变就更困难

海啸发生前岸边海水会突然倒退
在释放出摧毁力量前先深吸口气
海啸可用来比喻科技转型的威力
冲击排山倒海
面临南亚海啸大家只能逃命
但面临源源不绝的技术转型
我们能做的不只逃命
有了观察力和
灵光一现的远见力
不仅能保住性命
更能乘风破浪
冲向既有前途也有钱途的未来
未来有两种人
一是看到海水倒退
知道海啸将发威
另种人什么也没看到
后者会陷入铺天盖地的乱象
而前者则发现前所未有的契机

还记得第一次看到瓶装水出售
我记得，70，80年代都是用开
水壶装水，开水杀菌的安全水
和泡茶，在90年代突然出现了
瓶装水。涓涓细流变成了洪水
由观念支持，每天喝两升水
瓶装水“对你更好”
全球消费率在95至05年10年间
翻倍。如今，瓶装水市场价值
600亿美元，显然每天需要喝
两升水是一个神话

瓶装水不是来满足消费者口渴
的需求，是旨在实现西方世界
健康观的产品21世纪的创作
支持你可以告诉自己做出正确
选择的故事。像拿走星巴克咖啡
杯一样，瓶装水已成为产品声明

瓶装水公司没有创造世界观
仅利用市场边缘信念，创造
了支持这些信念的产品
你该注意所服务的人的信仰
营销和品牌故事讲述的是首先
提醒人们他们想要什么

在美国可看清没文化素养是唯一
重视个人隐私自由概念的文化
当讨论识字和部落基本的悖论
精巧的机械社会在空间将个人
与群体分隔开来从而产生了
在思想上产生所谓的观点
在工作中，产生了专业性
从而建立起与个人主义相关
的分离片面的所有价值观

同时印刷技术使人趋于同质化
产生了大规模的军国主义
群众的思想和群众的统一性
印刷品给人带来了个人主义的私
人习惯和绝对合规的公共角色

所以今天的年轻人倾向重新参政
无论多么模糊将其视为识字社会
的统一异化和非人性化的释放
印刷品在社会上处于集中地位
而在心理上则处于分裂状态
而新媒体则将人们聚集在
全球化的部落村庄中
是个富有创造力的混合体
与西方人的同质大众社会相比
这里的创造力多样性其实更大

不管谁定位更好的出发点是
自私的，注意在分离的市场定
位营销行为里以自我的兴趣和
利益其目标只一个
来吧！买我的东西
不买其他人的
客户和你对市场抱自私的看法
不同，只沉浸在对自己产品和
优势痴迷中

定位是成更好而非与众不同
“最好”，与众不同同
营销策略，手段无关的
“最好”来自市场消费者的心
和眼睛，来自人们买了你产品
后对你的谈论，如人们喜欢你
均谈论你在做什么
那么你就与众不同了

你目标不仅研究市场的产品定
位图，宣布已在当前的市场
分化你的产品，其商机是不管
你的竞争对手做什么
你创建让人们喜爱并乐意谈论
的事，把注意力集中对内心理
解和观察上，如现今网络
人们的安全感是否迫切了人们
对买房的态度改变了
对婚姻工作的态度在改变
甚至对生死人生的看法都改变
所有这些与产品相关

只有当你成为“你想要的世界”
的具体体现，才会改变这世界
此世界你所拥有的，能赠予的
真正属于你的天赋就是你自己
就是你想要的那个世界否则
不会在这个世界里看到它

在这个房间里没有两个人
可以生活在同一世界里
我们今晚都在不同的世界
里做着“散场回家”这件事
在我们各自不同的世界里
关闭了我们各自的大门
我们明天早上起床并去上班
而在工作岗位上相互碰面
同时碰见其他人
但我们生活在不同的精神世界
不同的物质世界里
稍作练习就能使我们相信
通过控制我们的想象力
可以与我们的愿望
和谐重塑我们的未来
欲望是行动的主要动力

我能给予的仅贯通一体的意识
如果我想要这世界变得更完美
而我却没做到，没成功的原因
只因为我不明白
除非我自身变成完美
否则我永远看不到完美

没人能够告诉你代表什么
你的价值观欲望和需求
该如何与你的客户沟通
然后展示为你的业务
想法或经验

想象一下，你可以轻松
摆脱产品功能或服务优势
这同时意味着竞争对手
也不难做到这一点
正因为你不做的事情
往往在市场看似“异类”
但随心所愿的脱颖而出
事实证明，一次又一次地
讲述所缺少的东西以及
你最不喜欢竞争的故事
往往是一个更好的营销策略

竞争激烈环境有两件事可肯定
1.现在比一年前竞争更加激烈
2.明天竞争比现在更激烈
如何在竞争激烈的世界中生存
答案是不去竞争。忽略竞争
你可使用再创造和重新定义竞争
自问：“我怎样才重新定义竞争”
然后填补目前的空缺
你不去做的，别人就会做

凡自然界中事物的一切差异
与和谐，皆可称做“乐”
而在音之前必有声
一切物体如山间潺潺流水
产生声声与声相感应
产生有规律的变化时会出音
音与音的和谐相配
发出乐耳的声音既音乐
乐是由音发展而来的
它的根源是在人心对外界事物
的感受。所以悲哀的感情由于
感应外物而激动起来
发出的声音就忧戚而急促

快乐的感情由于感应外物而
激动起来，发出声就宽舒而
和缓；喜悦的感情由于感应
外物而激动起来
发出的声就开朗而自由
愤怒的感情由于感应外物
而激动起来，发出的声就
粗暴而严厉；崇敬的感情
由于感应外物而激动起来
发出的声就正直而庄重
愛慕的感情由于感应外物
而激动起来，发出的声就
温和而柔美。这六种声
不是人的本性所具有的
而是人心感应外物
使内在感情激动的结果