行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
一个新的团体健身教练到达
健身房教课。 他的水平不详
但有几个人给了他尝试机会
在一个月之内，他的课程
要么已经全满，或半满的
努力想获得学员的教练在
每次课程结束时宣布他即将
上课的详细信息。而满屋子
学员的教练不需说一句话
不同之处并不是最受欢迎的
教练更专业或技术更熟练
关键是参加他们课程的人会
感到非常庆兴自己来了
当我们遇到关键机构庆祝的时尚
电影或其他文化人工制品时
容易不理解。毕竟味道分布不均
但是你不必喜欢某些东西就可
以理解为什么别人认为这很重要
文化向前发展，需要有同情心
以想象其他人正在看到，在做
喜欢和谈论的事物
当我们走出门时，离开客户和
其感觉是最好的自我推销
金钱无法买到的。 这些是关
于他们自己而不是我们感觉
没有多少恳求和说服能够
提供给客户内心真正想要
重复的特殊体验
卖鞋可被看作愚蠢，想想网络
购物平台排满100多种的商品
就像期望人们在网上找到
约会对象或配偶一样愚蠢。
就像建立任何人都可以编辑
的百科全书一样愚蠢
200公里范围内的电动汽车
纯素食汉堡包，燕麦制成的
牛奶，免费的大学课程
下一个突破将是非常愚蠢的
或者也许仅仅是不怎么显而
易见的和非原创的。成功的
关联者不会试图超越主导者
相反，会员组织了足够的社区
持续压力，以使事情回到正轨
迟早人们会意识到，支配者的
胜利虽然痛苦，但却是短暂的
态度即技巧改变了我的生活
一旦意识到自己是可以改善
扩大和完善别人所称呼的态度
你可能会意识到他们是技巧
这是个好消息，因为我们
有能力做到更好的技能
有人称这些为“软技能”
那是因为它们不容易测量
但对我来说，它们是真正的
技能。真正决定我们走多远及
与我们一起前进的感觉的技能
睡眠是
有意识的清醒头脑经过的门
可以与创造性地连接到潜意识
睡眠掩盖了其创造性行为
客观世界则揭示了创造性行为
在睡眠中，人以自己的观念给
潜意识留下深刻的印象
不要理会那些外表
而要感觉事物如你所愿
因为他称那些看起来像没有的
事物，看不见的事物变得可见
准备入睡时，你会感觉自己
已进入已回答愿望的状态
然后放松至失去知觉
你实现的愿望是你所寻找的人
到了晚上，在床上你会寻找到
满足平静的感觉，你可以将其
带入怀着怀念，你的她的房间
进入睡眠或形成你的潜意识
表达此希望。这是发现并
表达你的潜意识愿望的方式
处于已实现的愿望状态
静静地入睡
不要在入睡前感到沮丧不满
不要在失败意识中入睡
你的自然状态为睡眠的潜意识
会以你认为自己的状态看到你
无论是好是坏或无动于衷
潜意识会忠实体现你的信念
在许多情况下，漏水的屋顶
比根本没有屋顶的情况更糟糕
如果没有屋顶，遇到下雨滴水
我们不会感到惊讶或失望
但屋顶漏水引起了人们的期望
到后来往往未能实现
很容易分辨出什么时候遇到水
管问题。还是你需要换修屋顶
如果你的财务状况一团糟
那么你可能会遇到会计问题
但你营销问题的症状是什么
有些人会从你的工作中受益
而他们不会与你分享互动
你试图在文化上做出改变
但这没发生，很难说服他人
你提供的服务或产品不会与
寻求提供的服务产生共鸣
正在争取最底下的廉价比赛
这会使你焦虑不堪，筋疲力尽
如果遇到营销问题，那么你将花
费多少时间来开发营销解决方案
要在哪方面去投资，学习和创造
因为明天要是仅靠重复昨天所
做的事情无法解决营销问题
网络营销中还要值得注意的
是每次向市场所发出的声音
大多数新秀还没有入门入道
一不小心就会制造噪音
我们常常接收到“陌生人”
打来的推销产品服务的电话
这些声音毫无兴趣可言
你第一个反应是回避之
每个人在网上都可以找到
了最好的“话语权”的内容
不管你在使用的那种方法
目的要能发出让人兴奋的声音
它能奇妙的触动人们的心扉
让人流连忘返，沉醉其中
在营销中这种类型的声音
传达的情感是非常强大的
当你听到一些令人振奋的
消息时真正兴奋起来
如果能在你的营销的“声音”
传递的兴奋水平以此相似
你的前景将锁定到那种你
迫不及待，乐于分享的情绪上
其内容成为期待许久时的内容
他们喜欢阅读或观听声音的热情
让自己激情兴奋并重写营销内容
它现在听起来怎么样
能否有穿透力和激动人心
当你创建你的营销
要注意你的声音
当客户询问项目完成时间，若只回复“很快”，很容易引发挫败感。因为“很快”“不久”这类模糊表述，往往传达出“我不确定”和“你不该问”的意味，既无法建立良好沟通，也显不出信心、权威与关怀，看似简短，实则像让人“走开”。
更好的做法是寻求理解并努力沟通。对于项目经理而言，若要兼顾优先级和依赖性，不妨这样回应：“如果把交货日期缩短为两三天，会让事情更简单些吗？”
要是客户只是想知道没收到消息的原因，以及项目是否在可控范围内，简单解释如“二锂晶体短缺，原承诺周一发货，到货后花两周完成测试”，虽不一定能完全解决问题，却能恢复客户信心。
在与客户沟通时，不仅要售卖商品，更要讲好自己、作品以及与客户关系的故事，以此增强客户信任，促进项目顺利推进。
我们常将内心的感受归咎于外部世界，仿佛外界是情绪的根源。那些觉得世界要终结的人，总能找到所谓“导致世界终结”的新事物；整日内心发痒、不安的人，也总会把情绪与外部事件建立因果联系。但实际上，在将思想归因于事件之前，思想早已产生。
就拿产品营销来说，产品本身或许相似，可我们却把营销故事当作自我形象和自尊的延伸。比如一部新手机，真的值得让人那么开心吗？在职场中，同事常常想与我们合作，可当其他事件引发我们内心深处那些根深蒂固的行为模式时，我们很容易无情地责怪他们。
营销人员花费大量资金去识别常见的生化事件，推出与之相符的产品和服务故事。最终，我们往往把金钱和精力花在外部事物上，试图借此治愈内心的痛苦。其实，我们更该关注内心，从根源去化解情绪，而非一味依赖外力。
当供应有限时对任何事物的需求
总是更大。人们想要他们不能拥
有的东西，稀缺创造了价值
稀缺不仅是管理资源的可用性
和限制供应，在当今的网络时代
它可成为成功商业模式的基础
当霍华德·舒尔茨扩大星巴克时
他知道这是社区和联系的感觉
而不仅是稀缺的咖啡
精品酒店通过了解人们渴望
的喜悦而改变了奢侈品定义
而不仅是那舒适的床
和干净的毛巾
随着我们周围的世界快速发展
供应短缺也发生了巨大的变化
当一切都智能自动化时
个性化服务变得更有价值
商品丰富时，工匠们会蓬勃
发展。当我们可以在每个街角
购买工厂制造的时候，我们就
会贪图手工制作的个性化东西
每个成功的组织和企业家都不
是通过了解什么是销售茁壮
成长，而是了解人们内心想
要的更多和目前没有的东西
经历多的人承认自己知道甚少
因为真正成功的人都知道
自己无法深入了解自己和世界
尤其是对真正重要的东西
所以他们更多讲究策略和方法
大胆行动，疾步赶上和调整
从来没停止提出问题
努力尝试和学习，创新
他们由提出问题作为驱动力
由渴望了解和改变事情
今后工作是在不可预知的
神秘的方式中展现
意图和计划虽然是非常重要的
但变化在当今世界的步伐不断
加快，重要的见解更可能通过
即时的做事和调整而来
而不是通过投机取巧，分析
评判，运筹帷幄和老谋深算
未来不是抛物线下降点
而是大胆站出来，发挥作用
生活不是一个事情接着下一个
事情而是下一个崭新的东西
包含并超越了它的过去
尤其在这充满自相矛盾的世界
特性时代，不要做着急，快的
不择手段的，带着业力的事
你尝到的任何甜头，都要去还
也迟早要去还的