月度归档： 2014 年 2 月

西方的工业机械化曾主导
全球经济多年，网络大数据
时代的到来似秋风扫落叶
机械化原则排除了增长的
可能性，又排除了理解实时
变化，瞬间涌动的可能性
使思维仅仅在一个二维视觉
平面上展开，而我们从学生
开始就一直生活，成长在
分割，机械化的环境之中

网络改变了人们的生活
尤其是移动互联网和大数据
要适应网络时代的学习生活
和社交把重复的记忆给了
电脑，人脑用于体验和创造
你的头脑中不再仅仅
是装着家里的客厅和床
办公室那熟悉的脸及封闭的
话题，休闲时的餐馆、酒吧
旅游胜地

你的意识精神可遨游于
更广阔、深邃、美好的世界
无缘亲临一场顶级,经典的
音乐会现场可被视为遗憾
可是更好的音频技术和视频
效果及共享的网络社交网站
的评论，提供了那近似逼真
难能可贵的机会

与众不同
才华横溢
高人一等
者可能根本不需要简历这东西
如果你已经具备了让你成为
关键人物的工作经验
那么简历会埋没了
你的这个特点
简历的作用就在于能够让
老板找到可以淘汰你的理由
一旦你递上一份简历
我看了之后会说
“啊，你真是缺这少那”
然后你很可能被判定出局了

简历是用来拿去给只需要
看上面几个关键字的工厂看的
是用来寻找那种
“小齿轮工作”的工厂用的
只不过能为巨兽一般的公司
多添一点饲料罢了
适合那种只需要
找个普通工作的普通人
你呢？这也是你需要的吗
使用标准化测试和强制命令控制
模式的公司也会需要工人的简历

固定的体制、企业主、工厂
都希望我们能成为机器上的那个
小齿轮——很容易被人替代的
没出路的、廉价的小齿轮
伟大的工作、世界一流的工作
人们挤破头去抢的工作
这样的工作永远不会从那些
电子邮件的简历中挑选人才

传统营销本质上是
今天做一些事情
希望你的企业
明天能获得销售回报
营销人员将目光牢牢地固定
在未来提出有趣问题
“我需要做些什么才能
让我们从这里到那里？”

当企业家，首席执行官
服务员，设计师或开发人员
花时间悄悄实现同理心时
最好的营销会发生
其实，当我们真正通过其
想要关注的人眼睛看世界时
处于最佳状态
这写起来容易
做起来比听起来要难得多

对你的客户而言关键在于全然
关心他们，超出你对业务成功
的关注。着名设计公司IDEO的
价值之一是让其他人成功，
如其所说的那样：“不顾一切
地帮助他人成功是秘诀”

也许我们应该问的问题是
我们不经常问一半的问题是
“我们可做些什么让我们的客
户从这里到那里？”，如你经
常这样做，全力以赴去做
世界将会为你开路

丰富与稀缺，看似对立，实则都蕴含着同等珍贵的价值。就像不同的老师，用各自独特的方式，教会我们何为感激。

当生活富足，美好事物常伴左右，我们容易将其视作理所当然，以为它们会永远存在。可一旦经历过匮乏，反而有机会去重新审视和珍惜拥有的一切。正是在富裕与稀缺之间的转换，让我们学到了最宝贵的人生知识。

我对生活中的美好事物常怀感恩之心。曾经历过许多难忘的美好，也深知它们并非永恒，所以格外珍惜当下享有的自由。曾经流失的钱财，让我懂得平淡简约生活的好处；那些失败的项目，让我看清专注的重要性；拥有朋友，让我不会体会孤独与无依；拥有健康，让我明白生病的痛苦。

丰富与稀缺的反差，就像一面镜子，让我们更清晰地看到内心最珍视的东西。拥有丰富的心态，并非是拼命获取和保护更多，而是用心去欣赏生活的每一面，对生活给予的一切心怀感恩。

和我一起坐在电梯里的那个人
按下了最高层的按钮
那是酒店最好的楼层
我自动和聊天，说他可以
从那里看到很好的景观
他并不关心的摇了摇头
然后开始抱怨他无法在房间
打开窗户让新鲜空气进来

在历史进程中我们仍处在稀缺
的世界，怀有普遍的稀缺思维
非洲面临的挑战，特别是多数
国家的极端贫困和政治不稳定
众所周知。经济增长的障碍
看起来几乎不可逾越，但只要
有机会，地球上的任何国家都
可以实现经济增长、繁荣富足
是未来很可能脱颖而出
成为丰饶的新图标。现在讨论
这景象将如何实现可能言之
尚早，但有些事我们可确信
第一，它一定会发生
第二，不是通过解决目前的
问题而实现丰饶，而是完全
跳过现存问题

仔细观察稀缺的世界观比比皆是
你会在周围的谈话中听到它
了解如何弥合稀缺性差距
为你和你的日常工作创造机会
数据在故事中。你的客户
如何相信他们的生活会更好
你可以做些什么

你面临的挑战或许独一无二，所处行业、生意、工作环境千篇一律，通用经验难以适用，问题棘手到似乎无解，不过这种极端情况不太常见。

有一种巧妙避开深入思考的方式，就是打出“独一无二”这张牌。但如果愿意直面失败，我们就能通过类比来学习。关键的第一步，是要认识到自己的问题并非无可比拟。

洞察力是人类独有的神奇能力，它能让我们尝试一些结果未知的事。如果事先就确定会成功，那只是常规管理。

洞察力是可以学习的，而且要在实践中摸索，而非听讲座就能掌握。随着时间推移，当你展现出诚意和洞察力，周围的人会接纳你，这也会成为你获取更多机会、施展更多才华的捷径。所以，不要被所谓的“独特困境”吓倒，勇敢迈出探索的步伐，用类比与实践去挖掘洞察力，为自己开辟出一条突破困境的道路 。

想想围绕快速获胜建立业务会
是怎样成为机场随机陌生人
发现的书的作者或被奖项
委员会挑选的设计师呢
有目的的形成重要更难以
达到，其实是要有意关注
你想要服务的人并弄清楚
你将如何为其创造差异

在一个不太可能的项目上工作
需要勇气和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力，专注力
这一切都在追随忠于内心的生
活时以极优雅的方式展开发生

这就是更多公司企业没花时间
去做的原因，而这也正是那些
去做了企业能取得成功的原因
没什么可以阻止你成为其中之一
花点时间体验生活中简单的快乐

当你不使用那些工具方法时
把它收起来，通过意识灵性
游戏、饮食、音乐、浪漫
爱情体验你周围的奇妙世界
把更多注意力放在你此时此刻
就能享受和经历的事情上
其体验其实根本和钱无关
你可免费享受一次长时间散步
而散步仍是我最喜欢的乐事

上个月在新加坡看望女儿时，我与一位经朋友介绍的音乐人相谈。出于好奇，我问他：“为啥有些人唱歌好听，有些人却差强人意，是天赋差异吗？”他认为，每个人都能通过训练成为优秀歌手，关键难题在于人们听不出自己真实的声音。脑海中想象的音调，和实际唱出、他人听到的并不一致，导致音调走样。

由此，我联想到一些人在运用吸引力法则时为何困难重重。他们以为自己发出的振动，与实际发出的并不匹配，自己脑海中的感知，和他人的感知存在偏差。

比如，我不时碰到财务上有困难的人，他们向我讲述运用相关法则的努力，部分人甚至要下结论说这法则没用。可在我看来，只需短短几分钟交流，就能发现这些人仍在传递稀缺的观念。这就如同唱歌跑调的人，未意识到自身问题所在。我们需清晰洞察自己真实的状态，调整行为与观念，才能精准发力，让努力真正产生成效 。

也许，你的保证期比别人长 3 倍
保修的范围也比同行宽5 倍
但是如果你使用不当的方法申明
客户其实是无法知道的
如果你正考虑购买某一产品
而有这么一个公司
它们主动花时间很客观地向你
比较市场上你所感兴趣的产品
那这家公司会赢得你的信任青睐

教育顾客是个强大的营销手段
让你的准客户了解产品的细节
包括自己产品或服务中一些
不太令人满意的缺点或瑕疵
你的销售量会比现在增长2倍
每一营销拜访，每一封信
每一则广告或每一次私人
交际均要让客户联想到产品
让准客户简要了解自己的产品

如果你销售的东西是
人们兴之所至而买的
或者假如商品的供应是有期
限的，那就得让这些准客户
马上与你联系，千万别太含蓄
如果是电话销售
告诉他们具体的电话号码
要求立刻打电话
教育客户会立刻马上让你的
利润以不可思议的速度攀升

对于很多人来说，想成为可靠
被看作是创新和创造力的象征
并且努力工作，但在很多方面
我确定他们也在思考的人
我也不想被别人看作是只是
一个令人愉悦的人。是该公司
的重要人物。那你如何平衡
你想要为自己打造的品牌
而又不给自己太多的精力公司
如果说得通？这是个奇妙问题

哈雷戴维森将局外人变成局内人
而你就是其中的一分子
所以我们知道什么是行销
就是要做出改变。如果你的心态
不想做出改变，只想要一份工作
然后你将如意地获得一份工作
该将自己作为系统中的齿轮营销

如你是想要制造骚动的人
想要在工作中获得最好的空间
向上移动，他们希望能够指出其
不断增强的权威和影响力和贡献
那是你要做的营销。你正在将自
己推向公司，如你给她一个项目
她将会大胆地更改该项目。如果
你让她进入房间，事情将会发生