月度归档： 2014 年 2 月

西方的工业机械化曾主导
全球经济多年，网络大数据
时代的到来似秋风扫落叶
机械化原则排除了增长的
可能性，又排除了理解实时
变化，瞬间涌动的可能性
使思维仅仅在一个二维视觉
平面上展开，而我们从学生
开始就一直生活，成长在
分割，机械化的环境之中

网络改变了人们的生活
尤其是移动互联网和大数据
要适应网络时代的学习生活
和社交把重复的记忆给了
电脑，人脑用于体验和创造
你的头脑中不再仅仅
是装着家里的客厅和床
办公室那熟悉的脸及封闭的
话题，休闲时的餐馆、酒吧
旅游胜地

你的意识精神可遨游于
更广阔、深邃、美好的世界
无缘亲临一场顶级,经典的
音乐会现场可被视为遗憾
可是更好的音频技术和视频
效果及共享的网络社交网站
的评论，提供了那近似逼真
难能可贵的机会

与众不同
才华横溢
高人一等
者可能根本不需要简历这东西
如果你已经具备了让你成为
关键人物的工作经验
那么简历会埋没了
你的这个特点
简历的作用就在于能够让
老板找到可以淘汰你的理由
一旦你递上一份简历
我看了之后会说
“啊，你真是缺这少那”
然后你很可能被判定出局了

简历是用来拿去给只需要
看上面几个关键字的工厂看的
是用来寻找那种
“小齿轮工作”的工厂用的
只不过能为巨兽一般的公司
多添一点饲料罢了
适合那种只需要
找个普通工作的普通人
你呢？这也是你需要的吗
使用标准化测试和强制命令控制
模式的公司也会需要工人的简历

固定的体制、企业主、工厂
都希望我们能成为机器上的那个
小齿轮——很容易被人替代的
没出路的、廉价的小齿轮
伟大的工作、世界一流的工作
人们挤破头去抢的工作
这样的工作永远不会从那些
电子邮件的简历中挑选人才

传统营销本质上是
今天做一些事情
希望你的企业
明天能获得销售回报
营销人员将目光牢牢地固定
在未来提出有趣问题
“我需要做些什么才能
让我们从这里到那里？”

当企业家，首席执行官
服务员，设计师或开发人员
花时间悄悄实现同理心时
最好的营销会发生
其实，当我们真正通过其
想要关注的人眼睛看世界时
处于最佳状态
这写起来容易
做起来比听起来要难得多

对你的客户而言关键在于全然
关心他们，超出你对业务成功
的关注。着名设计公司IDEO的
价值之一是让其他人成功，
如其所说的那样：“不顾一切
地帮助他人成功是秘诀”

也许我们应该问的问题是
我们不经常问一半的问题是
“我们可做些什么让我们的客
户从这里到那里？”，如你经
常这样做，全力以赴去做
世界将会为你开路

丰富和稀缺是同样有价值的
老师都以不同的方式教会我们
感激之情，当你的生活中不断
存在时，你会倾向于将其视为
理所当然
你会期望它永远存在
但当你不得不做一段时间时
让你有机会欣赏拥有的更多
东西。正是在富裕和稀缺两
个阶段间的转换教会了我们
最有价值的知识

我每天欣赏生活中的美好事物
曾经历过没经历过的美好经历
我知道这些经历是暂时的
为自己享有的自由而感激
我很感激一生中所流失的钱
让我明白平淡节简生活的益处
我很感激失败的项目因为我
看清专注的重要。我很感谢我
的朋友，因为我知道孤独和无
友的感觉。我感谢自己的健康
因为我知道生病的感觉

丰富与稀缺间的反差有助于提
高我们对最珍视的价值的认识
丰富心态与获取和保护更多东
西无关。而是充分欣赏生活并
为生活教给你的东西感到感恩

和我一起坐在电梯里的那个人
按下了最高层的按钮
那是酒店最好的楼层
我自动和聊天，说他可以
从那里看到很好的景观
他并不关心的摇了摇头
然后开始抱怨他无法在房间
打开窗户让新鲜空气进来

在历史进程中我们仍处在稀缺
的世界，怀有普遍的稀缺思维
非洲面临的挑战，特别是多数
国家的极端贫困和政治不稳定
众所周知。经济增长的障碍
看起来几乎不可逾越，但只要
有机会，地球上的任何国家都
可以实现经济增长、繁荣富足
是未来很可能脱颖而出
成为丰饶的新图标。现在讨论
这景象将如何实现可能言之
尚早，但有些事我们可确信
第一，它一定会发生
第二，不是通过解决目前的
问题而实现丰饶，而是完全
跳过现存问题

仔细观察稀缺的世界观比比皆是
你会在周围的谈话中听到它
了解如何弥合稀缺性差距
为你和你的日常工作创造机会
数据在故事中。你的客户
如何相信他们的生活会更好
你可以做些什么

是的，你所面临的特殊挑战
很有可能是独一无二的
你的行业，生意，工作状况
你所处的环境是千篇一律的
以至于一般的智慧都不适用
你的问题可能是如此完美
你陷入困境，以至于实际上
没有什么可以帮助你的
可能，但不太可能

洞察力中躲开的聪明方法之一
是打出独特的，“一来就是异”
的牌。如果我们愿意尝试失败
那么我们可以通过类比来学习
如果愿意，我们可以通过类比
来学习。第一步是确认我们
的问题不是那么特殊

洞察力是一种神奇的人类行为
可以做一些可能行不通的事情
如果你知道它一定会奏效
那就是管理
洞察力是可以通过学习的
他们是通过实践来学习的
而不是通过讲座来学习的
随着时间流逝部落会拥抱你
你的诚意和洞察力成为获取
更多你所提供的东西的捷径

想想围绕快速获胜建立业务会
是怎样成为机场随机陌生人
发现的书的作者或被奖项
委员会挑选的设计师呢
有目的的形成重要更难以
达到，其实是要有意关注
你想要服务的人并弄清楚
你将如何为其创造差异

在一个不太可能的项目上工作
需要勇气和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力，专注力
这一切都在追随忠于内心的生
活时以极优雅的方式展开发生

这就是更多公司企业没花时间
去做的原因，而这也正是那些
去做了企业能取得成功的原因
没什么可以阻止你成为其中之一
花点时间体验生活中简单的快乐

当你不使用那些工具方法时
把它收起来，通过意识灵性
游戏、饮食、音乐、浪漫
爱情体验你周围的奇妙世界
把更多注意力放在你此时此刻
就能享受和经历的事情上
其体验其实根本和钱无关
你可免费享受一次长时间散步
而散步仍是我最喜欢的乐事

记得上个月在新加坡看女儿时
与一位朋友介绍的音乐人交谈
出于好奇我问他：“为什么有些
人唱得好而其他人却唱得很差
这是天生的天赋上的区别吗”
他觉得每个人都可以训练自己
成为好的歌手，但是主要的
挑战是人们听不见自己的声音
所以他们的音调已经消失了
他们的脑袋里听到一个音调
但实际上他们在唱歌和其他人
听到的与他们认为自己在唱歌
的声音不一致

我由此联想为何有些人在努力
应用吸引力法则时会如此挣扎
他们认为自己发出的振动与
他们实际发出的振动不匹配
他们脑海中所感知的
并不是别人所感知到的

例如我偶尔会遇到财务困难的人
他们向我介绍了其应用协议书
的努力。他们中的一些人
即将得出结论，说协议书
没起作用。但从我的角度来看
只需要几分钟的交谈就可
以看到这些人仍在传播稀缺性

也许，你的保证期比别人长 3 倍
保修的范围也比同行宽5 倍
但是如果你使用不当的方法申明
客户其实是无法知道的
如果你正考虑购买某一产品
而有这么一个公司
它们主动花时间很客观地向你
比较市场上你所感兴趣的产品
那这家公司会赢得你的信任青睐

教育顾客是个强大的营销手段
让你的准客户了解产品的细节
包括自己产品或服务中一些
不太令人满意的缺点或瑕疵
你的销售量会比现在增长2倍
每一营销拜访，每一封信
每一则广告或每一次私人
交际均要让客户联想到产品
让准客户简要了解自己的产品

如果你销售的东西是
人们兴之所至而买的
或者假如商品的供应是有期
限的，那就得让这些准客户
马上与你联系，千万别太含蓄
如果是电话销售
告诉他们具体的电话号码
要求立刻打电话
教育客户会立刻马上让你的
利润以不可思议的速度攀升

对于很多人来说，想成为可靠
被看作是创新和创造力的象征
并且努力工作，但在很多方面
我确定他们也在思考的人
我也不想被别人看作是只是
一个令人愉悦的人。是该公司
的重要人物。那你如何平衡
你想要为自己打造的品牌
而又不给自己太多的精力公司
如果说得通？这是个奇妙问题

哈雷戴维森将局外人变成局内人
而你就是其中的一分子
所以我们知道什么是行销
就是要做出改变。如果你的心态
不想做出改变，只想要一份工作
然后你将如意地获得一份工作
该将自己作为系统中的齿轮营销

如你是想要制造骚动的人
想要在工作中获得最好的空间
向上移动，他们希望能够指出其
不断增强的权威和影响力和贡献
那是你要做的营销。你正在将自
己推向公司，如你给她一个项目
她将会大胆地更改该项目。如果
你让她进入房间，事情将会发生