月度归档： 2013 年 6 月

正如马斯洛所说，我们明白了
人最基本的需求是生理和安全，
如果这些需求得不到满足
就会陷入困境，蹒跚而行。
将不再关怀和富有创造力，
安全是状态，更多是感觉，
即使安全但仍会感到恐惧
恐惧比病毒更具传染性，
一旦固定很难从内心根除，
追求安全感是人的鳄鱼脑作怪
这要求在新时代去接纳并超越。

安全的依恋，
不是“你随时接住我”，
而是“我敢跳，也知道怎样落地”。
当我成为自己的安全基地，
孤独就不再是黑洞，
而是一片可以散步的旷野。
旷野上没有观众，
却因此有风、有星、有我
自己一步一步踩出的脚印。

人类再也受不起冲突了
我们武器技术已变得过于强大
所恐惧的战争后果即世界末日
人们也不轻易放弃其价值体系
信仰和文化。这个世界如何才
能够摆脱冲突与心理和社会
解体之间可怕的两难境地
答案是通过提升和发展个体
通过让每个人都主动承担
存在的重负。都该为自己
社会承担尽可能多的责任
坚持真理修补缺憾，这样
才可以减少毒害世界的苦难

谁喜欢你在做的事情？
谁会告诉他们的朋友？
谁在排队等候？
谁买了很多？
你能帮助到谁
谁让你打动，关心
谁有你可以解决的问题
谁是你的合适客户
谁促使你努力工作的理由。

如果企业没能意识到
其客户已经变成网络的个人
从而适应浪潮，学乖一些
深深投入到交流当中去
否则就会贻误良机
如果你知道你将更接近
做最好的有意义工作。

人类是复杂的生物
信念，文化，想法，行动
非常不容易预测或改变
这就是为什么营销如此迷人
但是科学是人类活动的子集
保留给致力于基于严格假设
和结果检验的方法的人们。

我们需要创新和前进的动力
它通常来自局外人，不太受过
认证的人和有自己观点的人
但是要准备带来严峻的挑战
而不仅仅是机械地按部就班
展示你的作品。积极从事
迭代工作，使事情变得更好。

文化以两种方式发展。打开
或关闭。如你是老师，商人
寡头，家长，领导者，政治家
媒体或石油大亨，销售人员
每个人都需要做出选择
这选择会改变你的方式
与他人合作及你在我们的
文化和工艺中所做的投资
问问自己——你是否从比以往
更聪明，更快速，更有意识
更多联系的人群中受益

你喜欢透明度吗
无论是顺潮还是逆潮
你是否希望所服务的人变得更明
或更少知情？你是在努力为人们
提供更多自主权还是更少自主权
你是否希望他们努力寻求真相
或者在难以置信和困惑中蒙羞
如它们连接或断开连接会更好吗
带来更多的信心或更多的恐惧

在不公正或沉默时直言不讳
更独立还是更依赖，依附攀缘
难以控制或更容易，接纳臣服
更多的科学还是更多的服从
双方都有力量，个人和公司正
努力开放，而有些则寻求关闭人

选择一边

群众是由你我这样的个体组成
群众是虚构的，大多数人被
少数人推入运动战争等
而少数人代表了多数
人意愿和欲望，个体在意识
层面的转变才是至关重要的，
但不是依照任何模式理解行事。

现在的道德是建立在过去或
将来、传统或应当的基础上
应当和过去是相反的理想
通常是和过去冲突的将来
非暴力是理想、应该和期待
而过去是暴力。过去投射了
应该；那理想则是自制的
是由自己的对立面、现实投射
反命题是命题的扩延；对立
面包含了它的对立面的要素
暴力的头脑投射其非暴力理想。

实现个体转变经过时间考验的
方法是透过长期的精神实践
冥想，个人修行还是祈祷
都有内在必须唤醒的真理
修行是心向情绪的训练者
是因果的敬畏者
是苦提心的践行者
是万般拿起放下的自在者
是无我无常空性的修行者。

我们都知爱情不是从事实
开始的，你的客户有时需要
了解所销售产品事实，多少
会话？什么是油耗？是否有
保证？这并不总是你的故事
开始的地方。你看到的营销
信息。人们爱上的产品和
服务不仅是关于事实或规格
其讲述的是人们关心的同
自己日常生活相关的故事

社交媒体理解这一点
它也知道人们喜欢这点
喜欢和感觉像受欢迎的东西
社交媒体公司优化了其盈利算法
他们认为，利润将来自参与
他们认为，参与将来自混淆
我们的直觉和奖励愤怒
因为愤怒引起了人群
群众建立文化，伦理
成为人群领导者的愿望
加强了这种循环

你的工作是沟通而不是事实
这并不是讲述不真实的故事
只是希望让人们重新审视让
他们有理由爱上你所做的事情
你想让人们相信你的真实故事
那需要问自己简单的问题
是如何增加我客户的世界观

据说理想有助战胜它的对立面
理想是对过去或真实存在逃避
真实和理想的冲突显然是
对真实的了解的拖延手段
而这冲突只能引发有助于掩盖
当前问题的另外一个问题

非暴力的理想就像集体乌托邦
是虚构的；那些理想， 那应该
帮助我们掩盖和回避真实存在
追逐理想是寻求回报，确实
如此；但你对理想的追逐在
不同层面上寻求同样愚蠢回报

理想是补偿
头脑幻化出来的虚构状态
作为暴力、孤立、一心为自己
谋求的头脑投射令人满意补偿
投射它称为理想、未来的虚构
然后徒劳地追逐它而导致冲突
也是对真实的合人心意的逃避
理想、该无助于了解真实存在
相反它阻碍了了解

真实非观点，不依赖领袖导师
对观点的衡量只妨碍洞察真实
无论理想是不是包含了
其对立面的虚构的幻想
你必须亲自洞察真实

人行道两旁的广告层板、公交候车亭里的海报，还有大学门外的慈善募捐活动，各类营销策略的设计目标只有一个：让公司产品与业务更引人注目。

但这真的是有效的解决之道吗？重复过往的营销手段，或许能在短期内获得寻路溢价，却难以长久维持。即便能找到人快速又低成本地解决营销问题，可这大概率只是昙花一现。

当下营销之所以失衡，是因为我们想服务的对象，并非对被展示、被推销感兴趣。客户真正的动机是被看见、被理解，我们自己又何尝不是如此。市场中总有一小部分人，他们渴望听到你的声音，分享你的思想。如果你沉默不语，他们会深感失落。对这部分听众而言，你不是干扰，而是不可或缺的存在。所以，营销不应只着眼于自身的展示，更要关注客户的需求，用心去理解、去交流，如此才能打破僵局，实现有效营销 。

本质上个体就是集体
而社会就是个体的产物
个体和社会是相关联不可割裂
个体构筑了社会结构
而社会或环境塑造了个体
尽管环境制约了个体
他却总是可以摆脱他的背景
释放自己

个体正是控制其环境的制造者
但他也有力量从中
摆脱并创造不会让他的头脑
或精神愚钝的环境
只有在有能力将自己从制约中
解脱出来并了解真实的意义上
个体才是重要的
只会在自己的制约中冷酷无情
的个体构筑了一个建立在
暴力和对抗基础上的社会

而正是对这种关系的缺乏
了解滋生了冲突和困惑
如果个体不了解他和人民
财产、理想或信仰的关系
仅仅强加给他一个集体或者
任何其他模式只会阻挠
它自己的目标

我知道你的产品很漂亮
还在包装上看到你的果汁里
充满了维生素，有眼力的
人可以看到你的设计很棒

只了解所有关于你是多么出色
及你的东西制作得如何的事实
将不会让你的顾客被打动
然后掏他们的钱包。每个人都
是他自己生活故事中的英雄
你面临的挑战是人们不关心你
他们只关心自己，这符合人性

说服人们关心你的唯一方法是
先表明你关心他们。让其成为
你故事的英雄。并不是从头开
始或制作一堆关于差劲品牌或
业务的东西。你已经有了产品
伟大的事业，证明和结果
现在你需要做的就是从不同的
角度讲述故事。从他们的角度

通过向人们展示如何更大的
梦想和更好的生活成功
帮助他们更多关心
让他们做伟大的事情并激励
成为他们自己故事的英雄

人的大脑是高度社会化的
因为其他的生物，尤其是
其他人类对我们的生存和
繁衍极为重要
达尔文主义认为自然就是现实
环境就是选择。环境无法被
基本原则所定义，它并非被
动存在。现实就是我们在
生存繁衍的过程中所要面对
的一切，这当中包括他人的
存在、他人对我们的态度
以及他人归属的社群

人类的脑容量随着进化不断增加
这让我们演化出了好奇心
让我们对周遭的世界越发关注
和好奇，而且最终将家庭和社群
之外的存在理解为客观世界
由于人类大脑习惯于关注他人
从一开始我们用自带人格分类的
社会化大脑面对未知、混乱的
非人类的世界

由此就出现了错误的陈述
即当我们这么做时
使用的是最初进化的类别来
代表前人类时期的动物世界
人的心智远比人类古老
人格的分类远比人的物种古老
甚至都不是来自人类出现前的
动物社会