月度归档： 2012 年 12 月

在义乌各式的餐厅多不胜举
可时间不长，保持2年以上不多
原因是菜的价格竞争总会有人
比你低。 如果你准备在价格上
竞争以吸引客户，那么请准备
好在明天保持价格上的竞争

最好不要成为最便宜的
但要成为对客户“最”的
带来快乐。 保持联系
并且提供比客户的钱包更大
的东西产生持久影响
项目有时以失败或以成功告终
搞清我自己最喜欢，擅长做的
事情，是什么能产生可靠收入
及能为人们提供价值和意义
努力挑选与此目标一致的
各种发展项目，哪些项目能
让生意系统化才能帮你实现
自己渴望的生活方式愿景

头脑从对立中解脱的重要性
尽管这是极其艰巨的任务
看到它的必要性。要做到这点
先从确认的过程中解脱出来
须清除所有知识，自我是过去
是积累东西、美德、观念的能量
思想是昨天的制约的产物
而你想用这工具去揭示那未知的
知识必须停止以便让另一个出现

从这个自我观念里生长出真实
存在与应该的冲突
这是一种意识二元性的冲突
对事实的洞察和事实的观念
是两种完全不同的状态
而只有当头脑不被意见
比较的价值观束缚时
才有能力洞察到什么是真实

没有手段可使头脑里的知识清空
方法的练习只能进一步制约头脑
因为那样你将得到结果
而不是解脱了知识
解脱了自我的头脑。没有窍门
只有对知识的真实的被动观照

当你推销业务时很容易会想到
你的产品和服务与竞争对手的
区别的冗长描述。更好的方法
是明确说明你对客户的承诺

是爱倾听的牙医还是够关心的
营销机构？采购当地食材的
咖啡馆或冰淇淋制造商
致力于就业和商业实践及消费
者的幸福。有许多方法可突出
你更好故事，可选择其中一个
你对客户做出的承诺是什么

一些公司常努力地为自己做出
的承诺感到沮丧
它们暗示着优质的客户服务
惊人的结果或卓越的质量
但没有兑现。 不，他们实际上
并没有撒谎，但离他们非常近
生气的顾客和负面的口口相传

过度承诺很容易
试图掩盖事实真相
减少传递一点，以节省些钱
谁会注意到？消费者会注意到
如果你需要超额承诺进行销售
请不要打扰。 这不值得
产生口碑的最佳方法很简单
尽你所能，超额付出

犬儒学派是古希腊小苏格拉底学
派之一，该学说提倡回归自然
把名利看作身外之物
要求人们克己无求，独善其身
其创立者安提西尼是苏格拉底
的学生，在晚年对哲学丧失信心
他放弃了上层阶级的生活模式
开始追求一种返璞归真、简朴
清心寡欲的生活方式
　　
犬儒学派的主要教条——人要
摆脱世俗的利益而追求唯一
值得拥有的善。抛开那些造作
虚伪的习俗，摆脱那些繁文
缛节的奢侈享受，只有这样
你才能过真正自由的生活

富有的人认为他有宽敞的房子
华贵的衣服，还有马匹和仆人
其实并非如此，他依赖它们
他得为这些东西操心，把一生
的大部分精力都耗费在这上面
它们支配着他。他是财富奴隶
为了攫取这些虚假浮华的东西
他出卖了自己的独立性和真实
而自由才是一直是长久的东西

互联网经济的核心
是以人为本为核心
而不是消费者这样
的概念和市场细分
网络已经变得个性
人性化让我们注重
人的心理，价值观
行为梦想，喜好恐惧
产品、功能、服务，技术等
都是围绕着人和社区来打造
即企业的成功仅靠
产品和服务是不够的
融入社区，发展和消费者
之间的互动至关重要
以往的销售思维是要考虑
怎么让人们接受产品
而网络时代的信任代理是
要真诚，分享，建立信任

信任是礼物
如果你希望下次再被吸引
最好是尽早进行投资，并常
在那个截止日期前进行投资
然后在这种情况下，如还不够
最好在类似情况下以尊重你的
客户的态度对待你的客户

当我们去市场进行销售时
我们通常会抱着信念这样做
因为大脑在销售自己的东西时
是最好的营销信任代理
要是我们认为自己会变得更好
就可能变得更好

“我只是要等到所有的情况都掌
握了，然后再考虑做决定”

所有的情况不可能都可掌握
因为我们是处在变化的状态
泰坦尼克号沉没时我们没有
当时所有的事实
现在我们也没有完全掌握
社交媒体的功效和影响
非诚勿扰的男女嘉宾无法
完全知道自己的选择依据
我们不知道杂交西红柿全
部的生物学的奥秘事实
谁也不知今后十年哪怕是
五年的中国经济的准确走向

不要等着任何伟大的事情发生
只有当你带着一个新的头脑
新鲜、激情，并且做好那些小事
那些平凡的日常的事情时
伟大和奇迹才会发生
真正的问题不是你是否知道
全部的事实，真正的问题是
“我在此时此刻尽我所知
能做出有用的决定吗?”
如果你未做出决定
那么接下来的问题便是
“在我采取行动以前我要
了解和掌握怎样的事实?”
如果你现在不能回答, 就没
有所有的条件都具备的一天

与少数真正“能读懂”的人交谈
使他们能够做他们想做的事
找到方法帮助他们做他们甚至
不知道自己想做的事情
告诉他们你存在的原因
记住你正在解决的问题
并说明你会如何解决它
给他们理由在你的产品服
务去关心，购买，注册或分享
向他们展示你是如何做到这点
这样他们就能做到这一点
展示它的工作原理
解释为什么重要

获得贡献，建议或反馈的最简单
方法是呈现90％完成的事情
如你在此过程中提出问题过早
如果你希望获得概念性见解
你可能会感到失望
人性会促使缺乏经验的反馈者
等到你快要完成时再提供有关
一些小事情的反馈。
是战术，而不是战略
是颜色，而不是形状

2007年春一个周末，我在巴哈马
和家人像往常一样到海边休息
在这个美丽的岛国有很多值得看
和做的事情。我们乘车去沙滩边
目睹日落，并在海船上享用晚餐
船上还有一些幼儿。大家都下船
浮潜和游泳，但没有一个人敢跳

那年43岁，健康，身体状况良好
我可以浮潜和游泳。也许有一天
我无法做这些事情。但不是今天
今天我可以跳。我会的，我女儿
也非常想打算从那条船上跳下来
我想去那里和他一起跳
因为我仍然可以

生活中的某些时刻很难用言语
充分传达。情况恰到好处
情绪完美契合
对我来说年轻的成年人从船上
跳入大海的景象，而年轻人和
年长的人则在副业旁注视
这为我的生活带来了新的决心
我想跳因为会有一天无法做到
而且我也不会后悔错过自己
有机会做的时候

我们将如何使用我们的礼物
当隐藏起来毫无展示更容易时
我们会做出哪些艰难的选择
会浪费我们的优势和保温材料
惯性是我们的指导，固有路迹
还是会选择追随内心的激情

我们会遵循教条，循规蹈矩
还是会向前迈进，变得新颖
充满活力，慷慨和乐于助人

我们会选择轻松的生活
还是服务和冒险的生活

我们会在批评中萎缩吗
还是会遵循我们的信念

我们会在犯错时虚张声势
还是道歉

我们会以牺牲他人为代价而
变得聪明还是会选择友善
愤世嫉俗的人还是建设者
我们每天都可再次做出决定
不要忽视行使生命的自由意志
在大部分情况下所做出的选择
都是无觉知，下意识的
我们把选择权交给了惯性力量
或潜意识，无数自动运行的程序
它每天帮助我们做出大量的选择
此选择来自你旧有的认知和信念