月度归档： 2012 年 9 月

在美丽的岛国巴哈马自由港
我曾经的商店旁边有家花店
那天在花店外的人行道上的
黑板上写着“为大家的鲜花”

这是个繁忙之地有很多人流量
也许这是向所有人营销的原因
而不是试图与某个人产生共鸣
营销仅仅是对不熟悉路人说话
但它没有考虑为什么
他们在那一天经过
他们在哪一天打算去哪里
该消息并未邀请潜在客户
了解购买鲜花的行为如何
改变他们的一天甚至一周

如花店每天改变黑板上的信息会
怎么样？毫无疑问周一早上的营
销与周五下午不同。或许激励办
公室工作人员为本周照亮办公桌
或邀请疲惫的初级医生让他周末
休息，让他的同事感到惊喜

作为营销人员，我们有两种选择
我们可以为了说些什么而说什么
或我们可以为改变一些东西而说

当公司寻求控制小部件及锤子和
土地时似乎是正确的，财产显然
是私有的，且共享不会扩大规模
当两个人都在吃一定量棉花糖时
两者都少了。控制想法，联系和
数据……这是根本不同的交易
部分是因为它是如此个人化
还因为事实上共享的想法确实
可以扩展，它们通常不会减少

对于还没有发货和创作的人而言
进步应该只发生在飞跃中
其中一个功能齐全、完善的
新设备/书籍/项目/流程/系统出现
并立即完美地取代当前的模型

传播思想，会有意想不到取胜
交流思想的网络比没有思想
的网络更有价值和持久不衰
当别人立足于伟大思想时
伟大思想就会被放大，扩散
仅仅传播一个想法并不意味
着它对我们有好处，锁定想法
会使它们的价值减少，掌权者
将努力阻止外部人士提出新想法

回避那些违背文化规范的人
避开与这些人同立场站一起者
回避那些对紧急问题有不同
解决方案的人
回避没有邀请你的人
回避那些轻视你的人
并且避开没意识到他们应该
回避那些你正在回避的人

回避像是强有力的交往工具
在生活中容忍难以信任的人
不去回避并非是个好主意
它会从情感上把我拖下水
并在追求个人成长的道路时
延缓意识超越，前进的脚步
它总会让我回首过去的状态而
非专注于接下来可探索的领域

另外不回避而与这类人交往时
自己便开始感到更无助和无望
我会对人性失去希望
开始对世界感到愈加沮丧
开始从世间的社交事务抽身
而非全身心投入其中
感受不到要去分享和贡献的
激励之情，这种选择毫无力量
它并非我的生活之路
它不是我想成为的自己
当下决心成为真我的那一刻就是
真我，境界越高就越没有分别心
将接纳所有的东西

网络时代交易信任引起关注
而现在，它更像是陷阱
言出必行的诱惑是压倒性的
杂乱无章，忙碌着，我们可能
会认为可以交换我们的标准
原则和立场来引起至少一两
分钟关注。仅仅是关注的捷径
但任何形式广告唯一目的都是
引起行动，而行动只有在涉及
到信任的情况下才会发生

我们相信人们基于他们在语音
中给我们的暗示，在他们的
立场上采取不相关的观点
是的，在别人的想法上
通常，像我们这样的人只会
信任像我们这样的人
我担心两个实际问题
每个问题都比另一个更严重

a.可信赖的个人或公司无法理
解或采取行动来真正导致信任
而最终无法发挥他们的能力

b.不道德的人或公司意识到没有
实际的辛勤工作就可以得到信任

当我与各地客户商谈时
十分之九他们不厌其烦地
开始在传播他们的
想法的战术方面工作
他们想知道使用什么样
网站和社交媒体平台
他们关心设计元素和网站功能
也许你也这样做

当然你想把你的想法
带到全世界各地
虽然策略是传播
你的想法所必需的
但从长远来看首先拥有重要
的想法更为重要

通过快速的60秒搜索可找到战
术内容的许多答案。你不能百度
谷歌你的独特使命和愿景
它就是你的业务或事业的基础
同样的规则适用于全球化的公司
孤独的艺术家或小茶楼

策略有助于促进你的想法
明确的策略是真正的销售
要问的问题是——“为什么
人们会关心这个”不是
“我们如何会让他们购买这个”

人们不会购买你的网站和媒体
平台，但会购买你所做的与众
不同的不懈努力和真诚态度

一个明显而合理的方程式是
值得信赖加上透明会导致你被
信任。验证可信度应导致信任
这很有道理。值得信赖加上透明
以便人们可以看到你的可信度
这足够了

那么，我们如何解释可口可乐
和华为，联想等品牌受到信任
配方是秘密的，算法是秘密的
像京东这样的竞争对手肯定
会以更可信赖的方式行事
信任来自与众不同的事物
主要涉及符号，期望和神秘感

如需要手术，可能会建立关系
你相信这女人会向你敞开大门
你正把自己的生命交在她手中
却无法透明查看她的所有手术
统计数据，采访以前的患者
评估她的董事会评分

相反，我们根据医生的建议
根据办公室的感觉跳入了手术
由于接待员乖巧或风度翩翩
我们也许放弃了手术。我们
所吃的大部分食物都是如此
不仅不去屠宰场或餐厅厨房
还努力避免想像它们的存在

网络数据形式的特点是使
我们的中枢神经系统实现外化
这神经系统是没分割的统一场
经过千百年的感知分割后
当代感知又是整合，无所不包
它使单一步骤和专门化功能的
分离，机械化时代走向了尽头
各个领域的纯粹的专家其实都
注定会思想苍白，空洞无物了
仅重复正在消亡已过时的形式

你多年学习，努力奋斗希望变
成“专家”和“专业化”人才
在已到来网络信息化时代将会
被淹没和慢慢被全才型者淘汰
许多人都被错误教育了成为
各有所长的专家教授、技师
那是我们尽头的到来
无论你的专业专长是心脏疾病
还是企业管理，每个专家都建
造自己的孤立的小天地的框框
在经历了西方机械的，专门化
文化的渗透之后更难正视理解
迎面而来的网络数据技术

各种教义在一定程度上都对
信念不是建立在现实上
而是你在创造你的现实
认为你想法是基于某个“现实”
它们实际上是在创造你的现实

思想在多大程度上创造了现实
思想对创造我们所经历现实
具有强大的影响
我正坐在自己的思想泡泡中
现实正被该泡泡的性质所塑造
在当前思想泡泡中，体验了现实
在此现实中我的思想与他人的
思想相结合以创建共享的现实
每人通过不同的视角体验那现实

有意识改变信仰时，会看到现实
迅速变化以反映我的新的信仰
改变信念是强有力的概念
即使我已在这方面做了十多年了
但仍然觉得我只是在摸索其表面
有很多不同的信仰可以尝试
在尝试高级的哲学和精神信仰
注意如改变得太快容易失去视野
陷入长久，终生沉迷于山洞中

记得在大学教书时常常去书店
每周，我最喜欢的书店都会在
商店前面的货架上放置新版本
每次去那都会想到同样的事情
不管这本书有多好多精彩
在这里被找到的机会有多少

事实是出售的书籍是人们进入
书店知道他们将要购买的书籍 
此书已被推荐，通过朋友或其
他途径，他们已听说过的消息
令人惊讶的是，保持最佳行为
并不会让事情进展得更顺利
不，对于我们中的许多人来说
令人惊讶的是它实际上
让我们的体验变得更好
而不仅仅是其他人

突破性想法和畅销的产品很少
是偶然发现。他们是被推荐的
从一个人传到另个人，更多的
人改善文化几乎总不是靠群众
明天想要什么，而是要由一小
撮奉献的人长期致力于 
“像我们这样的人做这样的事”
这往往是文化的秘诀