2011 年 4 月 – 第 2 页

2011年4月20日2022年4月25日

持之以恒

网络营销企业网上跟进阶段
1、企业外贸员工培训
加强其“网上找客户”能力
配合以上推广策略

2、高质量询盘跟进
加大高质量询盘的跟踪力度
甚至进行网下跟进
比如电话询问等

3.保证你的企业外贸营销
合法性，你的销售成长到一
定水平时，不能只把网上买
卖当成业余爱好了，在有些
国家或地区，税收部门的人
开始更关注在网上赚钱的人

持之以恒是营销型企业软实力
当你的业务增长到了一定程度
就已经停止的时候将遇到阻碍
以至于停滞不前。务必穿越
自己，一旦你意识到这一点
那会明白网上成功是可行的
已经有一些人的确成功了
甚至取得了巨大的成功
但不是第一次必然会成功
你只需持之以恒直到找到
正确的方法，如果这很重要
你可能需要擅长它
最终找到的可以完成这些
任务的人很可能和你一样
是不断学习和成长的人
他们正在成为超级巨星的路上

2011年4月19日2022年4月25日

市场营销新定义

我们是否将不经审查，不正确
无效的想法推向眼前的世界
还是继续欺骗人们从我们这购买
这是进行营销的一种消极方式
那也是营销。在前进的过程中
你是否会选择这种道德营销方式
而不涉及大喊大叫，与他人联系
发送垃圾信息，显摆和撒谎
但取而代之的是编织有意义故事
编织部落文化和有意义的网络
做重要的工作

四个值得回答的问题

1.谁是你的下一个客户
从概念上讲，这是指他们的
视野，希望，梦想和需求
2.在遇见你之前
他给他讲述了自己的故事吗
3.你如何以他相信你想告诉他的
故事向你介绍他所提供的服务
4.你想对他，他的生活
他的故事做出什么改变
然后你写道：从此开始然后再花
时间研究战术，技术和可扩展性
我认为这真会令人耳目一新

2011年4月18日2022年4月25日

网站有效性点击

要自动化你的企业标准化营销
随着销量增加，你会注意到
在邮件或者物品描述中做了
很多相同的事。现在到了该
使用自动化软件的时候了

询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远
不够的，对于企业推广
不一定有很多点击量
但是询盘转化率一定要高

1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob
黄页、ppc要加大投入力度

2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上
了首页，却没有浏览产品
有的甚至进入了询盘页面
但是却没有提交
要以客户的角度仔细分析原因

产品图片不够吸引人
网站英语表达不专业
用户体验度不高
给客户的信任度不够
但还有其他很多原因，仔细
分析就可提高询盘的转化率
而不是单纯停留在点击率

2011年4月17日2024年11月19日

明天

明天会有新的社交网络可选择
明天你竞争对手销售类似APP
明天将在书店再买十本书
明天你会到达收件箱零
明天的利率可能会下降
明天你肯定会知道的
明天收听另外播客或再发微信
明天你会有更多的时间
明天将进行调整
明天将会少一次会议
明天网站内容将是正确的
明天你会做好准备
明天假期结束了
明天将是一个更好的开始时间
明天规则会改变

明天再做是愚蠢的建议
虽然免费，没向你收取费用
一旦去等明天到来
现在就消退了
你正在做的一切
都是对明天的投资
尽管我们可以选择享受过程
但最终结果总是在弧线的
末端总是有许多步骤
赢得信任，建立分享
联系的结果

今天就是现在，此时此刻
是所有事情开始的最佳时机
现在是播种以备后用的时刻
你为什么还要等到明天呢？

2011年4月16日2021年12月7日

先用指头试下水

从小规模开始
历练并重复你的网络营销系统
一旦你准备好了，先用指头试
下水暂时还不要对这个机会
投入太多。你要去发现哪些是
可行的和不行的，企业外贸
标准化网络营销在平台上
任何尝试都是大家能够负担
得起的，让你的创造力发挥
也许能发现金矿，一旦为产品
和服务找到可行之法。请保持
该商品和服务“上架”状态
让它你能为你不断地赚钱

记住——精密的事前策划构思
并坚持按我们的这个计划行事
尝试，修正，再尝试很快就会
看到网上业务源源不断的利润
商业书中的多数观点一无是处
网络的观点则彻底对人有害
直觉和试验才是你最好的向导

请静下来想想以下这些问题
是什么令你想证明你追求完美
你为什么这么急切需要证明呢
你需要多少，怎么样
的证据才能感到满足
是对自己缺乏信念
来自内心深深的匮乏感

2011年4月15日2024年5月24日

适应或塑造

我们对时间的体验总是朝着
一个方向发展。它似乎在加速
或减速，但是熵和外界因缘使
事情从昨天移到明天
我们唯一的选择是前进
最成功的企业和品牌并没抓住
今天，他们在设计未来的潮流

你的客户在快速变化学习
如无法解决他们在下周或明年
将会遇到的问题就落后于加速
曲线，而你承受不起这种落后

你不再那么关心他人的所作所为
因为你自己有很多要做的事情
专注今日，自强不息并且
追求至善，这样你的人生
轨迹就会让你充满希望
快乐旅行或许比成功到达更好
索取，然后就能获得
敲门，然后门就会开

和昨天的自己比
别和今天的别人比
事情都是这样运作的
一旦我们遇到事物，任何
事物都将永远不会恢复原状
幸运的是，我们每一天都有
机会使眼前的事情变得更好

2011年4月14日2022年4月25日

整合的营销

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

2011年4月13日2023年1月27日

色即是空，空即是色

透过正面内观方式，一个人会
意识到正在发生的一切都是你
这就是爱，充满活力的连接或
融合。这两个真理同时存在
色即是空，空即是色
禅宗有句话：未参禅时
见山是山，见水是水
及即至后来，亲见知识
有个入处；见山不是山
见水不是水。而今得个休歇处
依前见山只是山，见水只是水

这段旅程究竟发生了什么变化
山与水依旧如故
消失的是你对山和水的想法
不见的是心智的漩涡
它产生了你与世界分离的幻觉
一旦感觉到和本我源头失联
本我的平安就在我们觉知之外
我们心体中立刻感受到了一种
非平安的状态——恐惧和幻觉
觉醒并不是达到某种非凡境界
也不是停留在平常的心境中
只有受限的心智或小我意识
才会有平凡和不平凡的分别心
图里亚，有时也称为第四状态
它是非二元性的现实
它超越内心又实存于内心
它是存在的基础
是一切真理的源泉