月度归档： 2010 年 11 月

对于网络最强大的广告环境是
更多的浏览者可以允许更多
的营销者提出自己的观点
获得许可的一种方法是拥有
文化，使冲浪者同意“关注”
以换取丰富的内容。谁赢了

冲浪者可获得更多精彩的内容
并且可能实际上会了解他们想
投资的东西。内容提供商
随着更多的广告转化更多的人
他们将从短期和长期中获得更
多收益。广告商，他们可以开
始接触无法触及的非点击者
具有讽刺意味的是
我没有迷失方向。现在
那些一直在拼命打扰所有人
的人正在尖叫，因为我建议
更多的人关注他们的报价

有时，我们分享自己的答案
以为可能是答案，而最好是
提出一个慷慨的问题
通过剪裁而变得有趣并不是
什么有趣，这只是借口
很难找回单词
我们使用了很多单词
很可能有些单词我们希望检索

当你成长，步入社会面临未知时
不合理的恐惧会把你挡在那里
如果你可以训练自己的思想
以便在这种情况下停止产生恐惧
而产生积极的动力，幸福和兴奋
该怎么办？还是你希望体验宁静
平静和内心的平静？想象一下
这将对你的生活产生什么影响
并意识到这是可能的
许多人已经做到了
这是一项可以学习的技能
你确实可以训练察觉自己的念头
以减少，停止产生非理性的恐惧

你要了解害怕恐惧所关注的
再去过内心深处向往的充满激情
和大胆的，丰富可能性的生活
抛弃那常年累月围绕在你脑袋里
喋喋不休的骚扰，自言自语
使诱惑你过被催眠的舒适生活
紧紧抓住外在有的东西不放
让恐惧的想法控制着你的生命
以大脑思维剧本生活称为活着
而敢于大胆，激情和
意义的生命叫做生活
从今天开始生活吧
因为世事无常，时不可待

要记住
你总是能在“一定”程度上找到
有关所有项目的免费信息
有些时候甚至很多
不要仅仅因为你找到了免费
的信息就放弃你的市场定位
如果你能够提供更深层次的
专业化信息并配以适当的促销
你就可以销售任何项目的信息
但是有一点你一定要小心
即不要把定位没有购买力
的年龄层为消费群体
比如说，面向青少年的
信息产品销售比较困难

如果你去谷歌网
输入你在做调研的市场名词
然后看你的右手边
你就会看到赞助信息栏
每次有人点击广告，广告商们
就要付给谷歌网一定费用
每过几天就要关注广告
如果同样的广告商在长期显示
在哪里并且向你想要锁定
的消费群体做广告，那么很
有可能广告商比较容易赚钱

现在来讨论多元销售市场
这个市场是由有着长期
需要以及长期被问题
困扰的消费者构成的
这种市场的好例子是爱好
市场。在“爱好市场”内的
人们具有很大的热情，
且通常会在其中呆很长的时间
因此他们有个长期的
“问题或需求”
是你可以帮助他们解决的

这样的例子有比如音乐
制作肥皂，有机园艺
制作剪贴簿等的兴趣
这些增加购买的产品可以
是你创造的新的信息产品
培训服务，个人网站的会员
服务，甚至是你加盟销售的
产品和服务

关键在于，这些消费者
有长期的需求和问题
存在于长期的永不消失的市
场之中。当你位于一个多元
销售市场，随着时间的增长
事情会变得更简单而非复杂
你争取到的每个新的消费者
都代表你获得了即时的
收入以及预期的收入
如果我考虑进入的市场
看上去像是多元销售市场
那么我会用这个关键的
步骤来进行衡量

如果我打算花时间去寻找
或者创建信息产品进行销售
建立网站，增加客户
我需要知道这个市场定位
市场的类型到底是什么
几乎所有的市场定位市场
都可以被分为：单一销售
市场和多元销售市场

在单一销售这市场中
消费者一旦有了问题
就会去购买信息产品
理想状态是问题得到解决
然后退出市场。你能通过
帮助他们来获得一些报酬
但你没有获得长期消费者价值
而那是至关重要的
例如我们拿“挽救我的婚姻”
这个信息产品市场定位作例子
这个市场定位比你想象的要大
遇到严重的情感关系问题的人
会去寻找解决他们问题的方法
找到一个可行的解决方案
然后他就不大可能对任何
其他的旨在挽救他们婚姻
的产品或服务有兴趣了
也不会有许多你可“交叉销售”
给他们的相关的产品或服务了

“信”被我们列为“五常”之末
事实上“信”在我国的美德中
确实位列末尾。尤其是在现代
不论在公开场合还是私下的表现
大家行为与诚实，诚信背道而驰
我们大谈国学怀着礼仪之邦意淫
却是全球公认为最不诚信的人群
细心研读过《四书五经》的人
都能从字里行间看出其隐晦曲折
含糊其词、虚情假意的含义来

观察日常的言谈，人们缺乏真诚
虽然还不能说落到虚情假意
令人愤慨的地步，但也容易让
人感到真假难辨，夸夸其谈了
真相的获得是遥不可及之事

其实对小孩子的所作所为
能看出其天生就缺乏诚信这特点
家长和学校教导孩子匮乏，虚伪
但他们自己没有意识到人与人
之间的礼节流于表面形式
随处可见虚假的谦让，同情
背后是赤裸裸自我的物质利益
国人聪明能干，其知识足以
满足各种需要，不缺各类人才
可是没有相互的真诚的信任

人的聪明其实与说服力无关
但是我们往往认为聪明会带
来说服力，我们花了许多年
的时间来教育学生努力学习
在考试中表现出色，相信这
样做好会使他们变得更聪明
且我们自然假设他们会自己
找出有说服力的方法或途径

我们常假设自己和团队有魅力
有追随者或有影响力与洞察力
远见和学习相结合，我们会
不由自主将两者混为一谈

就像受欢迎与优秀，卓越
相信我，他们完全不一样
我们经常努力做到两者兼有之
但实际上似乎是不可能的
拥有欢迎与优秀其中一个的
代价往往会导致失去另一个

当相扑冠军违反协议时
人群会感到不高兴。当你旁边
的人和你穿着同样一件球衣时
你们俩其实都没有站在冰上
但你们俩都觉得自己属于自己

人们是否愿意在这个
市场定位上花钱
如果是这样
他们买的是什么
为什么
显然，你不想进入一个消费者
不愿花钱消费的信息产品市场
例如在“食谱”市场。我并不
是说人们不在网上购买食谱
因为事实不是这样的
但是，我敢肯定
就算是最成功的食谱销售商
也会告诉你这样的事实
销售食谱这种可以在网上
免费找到的东西要比销售人们
认为“稀缺”的信息要难的多

像很多东西一样
顺序不是可选的
但无论操作顺序告诉我们什么
我们经常先进行成本最低或
最简单的部分

在食谱市场中，你需要的是
独一无二并显然能获利的产品
如果我对食谱感兴趣
我会着重于次级市场定位市场
比如中国家常菜谱
这样的销售也会很困难
除非我可以证明我的可靠性
或者信息来源的独特性
才会使得你的产品销售
变得让人无法拒绝

“社交媒体”促进了与消费
者的直接接触，达到了前所
未有水平，从根本上改变了
客户服务的概念。没有人
期望百事可乐的CEO敲响
门铃或在生日那天打电话
这是不可行的。但是现在
交互的成本已经直线下降
我可以在会议之间通过手机
发笑脸短信来感谢某人
或者在知乎上回答问题
或者在推特上发送@回复
所有这些都以最小成本实现

每个首席执行官和企业都
必须认识到客户服务现在
是他们的主要业务。在这
世界上内容创作变得势在
必行，即最初的参与
当你保持透明并参与其中时
结果就是我所说的“谢谢”
经济。我免费提供了信息
——在线视频和主题演讲
内容与我的书相似

通过这种情况获利听起来
很困难，但并非如此
人们没有买一本书
而是买了4或5本书以感谢
你已经收到的书。我相信
“谢谢经济”将在2010年
及以后成为常态，无法
调整的品牌将是在寒冷中

那么成为成功的信息供应商
所要克服的最难的部分
——找到最好的市场定位
如果你现在已经有了
关于市场定位的构想
尤其如果它是你的兴趣所在
那么这种情况可是非常好
这个信息将帮助你衡量
你的市场定位是否符合
一些极其重要的标准

你会对自己的未来说些什么
当你在几个月或几年内读完那
给将来的封信时，会感觉如何
同样道理对你的市场定位

你将收到关键词研究报告
月度评估研究报告
竞争力评估报告
甚至还有加盟商品的推荐
你还会收到一份网络社区的
列表包括谷歌，雅虎社区
以及聚友网社区。在那里
你可以找到潜在的用户
并不是所有的想法都是你兴趣
之所在，但是可以保证的是
你将看到一些你从未想过的
市场定位市场创意。其中许
多市场定位的市场都潜能无限
让你成功开发信息产品