月度归档： 2009 年 10 月

当有机体产生简单反应，
比如退缩，从本质来讲，
这是一种情绪反应，
像恐惧、愤怒或同情等情绪，
都是一系列会产生特定效果的行为
集合。这些情绪不仅会影响
经历它的个体，还会在外部
的其他生物或环境中产生作用。
感觉虽看似简单，
实则是一种行动体验，
是制定生活行动计划的体验。

当你说“我感觉很好”并描述幸福时，
指的是有机体良好运作的体验，
即便不是最佳状态，
也是朝着内稳态的最佳方向发展。
在进化的历程中，基于上述这些，
才产生了高度组织化的情绪，
也就是我们常说的小型“音乐会”。

人们常从周围的典型事例中认识
情绪，如恐惧、愤怒、厌恶、
幸福、爱等。往往直接接触到
这些已高度组织化的情绪表现，
却忽略了在此之前，
已经存在情绪状态，比如饥饿、
口渴这类或好或坏的基础状态。
它们是情绪的前奏，
是生命体验的重要组成部分，
共同谱写着我们丰富的情感乐章。

“小企业主”和“企业家”
就好像是同一意思。但是我
辨别出两种截然不同的含义
根据统计数据，“小型企业”
占整个国内的绝大多数企业
尤其在长三角和珠三角地区
一半小企业在成立三年不到
就关门大吉了，更有趣的是
政府和经济学家似乎很少研究
和讨论那虚幻的“企业家”
唯一写企业家者是企业家自己

如果你经营一家“小型企业”
当你在世界上打拼，晚上入睡
与客户进行交易及谈论与朋友
和家人间的关系时，你须最终
要回答自己将成为什么样的人
因为这世界将会向你反射你所
期望的一切。当你期望现状时
你除了计划和分配资源以
促进现状之外什么也不能做
你将成为典型的匿名小企业主
在发现现状产生的投资回报率
与其上一个9到5的工作一样
多后最终往往选择关门大吉

如果你能到竞争者那儿说
“给我一位你的销售员来
致电给你的老顾客并说
‘你不想从我们这儿买东西
我们已经损失了你的友善
但是我们想把你介绍给
一些我们信赖尊敬的人
我们认为他们是优秀而卓越的
但如果你不想和我们做生意
让我给你介绍大开眼界的买卖
我们真的重视这些人”

把首次交易的全部介绍费给竞
争者。让他们看看你能够给
他们开一张成千上万元的支票
这样他们能来登广告吸引的顾客
加薪，增加设备或雇佣销售人员
在他们惊讶于一个竞争者
竟然愿意和他们做生意之后
许多都会同意你的计划

如果他们不同意并不和你合作
也别惊讶。可以告诉他们
这些老顾客现在不买你们的帐了
而且可能将不再会。每个星期
每个月你和他们不相往来
这是一笔在逐渐减少的损失资产
如你将一万名的一千个介绍给我
而我愿意付你第一笔盈利的全部
你觉得怎么样

在项目推进的旅程中，我们必须明白，没有任何一个项目能丝毫不差地契合我们的所有期望。其实，早在交付工作之前，我们就已经在某种程度上取得了成功，因为每个项目都有其独特价值，绝不存在毫无意义的项目。

失败与成功并非简单的二元对立，而是处在一个连续的谱系之上，其中有相当一部分因素是我们难以掌控的。所以，真正关键的问题并非纠结于成败，而是当我们投身于这个投入时间与精力的项目时，该如何度过这段时光？

未来充满未知与变数，我们无力左右。但毋庸置疑的是，我们完全有能力聚焦当下，专注于手头正在做的事情。那些花费在试图控制不可控因素上的精力，最终都只是徒劳无功。与其在不可知的未来和无法掌控的事情上耗费心神，不如踏踏实实地把握当下，在每一个此刻全力以赴，让自己在项目进程中收获成长与价值，如此，无论结果如何，都能坦然面对 。

你也许会为从你最好的客户
病人或顾客那要求推荐而犹豫
不决，但请别不好意思做它
一个推荐可以是一剂商业的强
心针尤其推荐的人是有名的或
人们言听计从而尊敬的人物
你的推荐不需要是著名的大学
主席来传达敬意；在你的社区
商业活动中抛头露面的人物即可
同样，推荐的字眼无需千篇一律
推荐是可以有创意的
惹人关注的、新奇的
推荐可以由直接的邮寄
电话等简单的私人信件来传达

你的顾客或客户提供的推举
可能就是另一个有效的商机
创建者，这就是“商机突破”
请记住这点：竞争者实际上
能帮你增长你的生意
这是要点

去找一家竞争者并表示如果
他们已经失去了一位顾客
这实际上是他们需要一笔勾销
的成本，告诉他们如顾客不想
从他们那儿购买产品和服务
他们仍然能够通过将顾客介绍
给你而赚一笔。那样双赢了

任何东西只要不是卖不出去
就一定不要轻易处理掉

1、确保对赠品与目标客户
的定位是相匹配的
对于那些刚买了传播器的人
那你就不应该送茶壶、保温袋

2、确保把免费赠品与营销
过程捆绑在一起销售
运用免费赠品时，应该让客户
与你的营销建立更紧密的联系
其方式很简单就是
把联系方式印在赠品上

3、确保从得到赠品的人那里
收集到了他们的联系方式
并且得到他们的许可
可以以后找机会联系他们
主要遵从这一原则就会
让你的营销工作事半功倍

赠品策略成功的前提是准确
了解“成功”的模样，然后
表现得好像已经来了一样
当周围的每个人都在迷恋利率时
其同伙正在为新立法感到困惑
竞争在降低价格希望能赢得客户

我们认为意识是一种大脑现象
首先将意识视为对自身的感受
我存在——我意识到我的存在
意识到身边的世界等诸如此类
但这在感受着的“我”到底是谁
这个“我”是指身体的层面还是
不同于身体的事物

从直观的角度来看，我们的理解
表示此“我”是不同于身体的事物
感受着的“我”具有专门的名称
比如大道，源头、本我和神
以此方式最后会揭示整个世界
都可连接到同一个最初的源头
思维妄心否定了真实的源头
变成封闭系统；如此就导致了
有得有失、此消彼长、你多我少

整个“光”也是处于同一个根源
这个“光”原本照耀着且独立存在
而在无数不同镜面中破碎的镜像
正如同样多的单独的对象可回溯
到正式的和理想的原则中那样
它们将回到那个产生形像的源头
与此源头的结合是我们的存在
从来没有不在结合中存在的生命

在驾驶途中，若司机放慢车速，绝大多数汽车碰撞都能避免。把这类情况称作“碰撞”而非“事故”，恰恰说明很多并非不可抗，而是车速过快导致。这一现象背后，蕴含着深刻生活哲理。

生活里，大胆的计划必不可少，它像远方的灯塔，照亮前行方向。可我们常因急切达成目标，在最后时刻抄捷径，结果事与愿违，陷入困境。就像急于抵达目的地而超速驾驶，反而可能引发碰撞，耽误行程。

我们应学会“要快，但不要急”。快，是保持积极进取的态度，向着目标坚定迈进；不急，是在前行路上，不盲目求快，不被焦虑裹挟，有条不紊地推进计划。比如完成一项工作任务，不是一味追求速度，匆忙交差，而是放慢节奏，仔细打磨，看似花费时间，却能提升工作质量，最终高效完成任务。

利用邮件和客户沟通
你能找到让客户非常感兴趣
觉得非常很有价值的信息给
他们发过去，或寄过去
此外，要有创意
一而再、再而三地联系客户去
推销商品只会让他们厌烦不已
结果本来可以给你带来利润的
他们也会把你拒之门外的
如果你使用以上某一方式
去吸引客户的注意力
一定要保证这一方式
本身有很高的投资回报
相反，如果客户把这种
方式视为伪装起来的推销术
那对你的工作反而有害无益的

如人们所处的情况使他们不听
更响亮、持久公告也无济于事
如果产品和你的故事没有引起
他们的共鸣，一个更大的标志
不会让人关心你的公司
因为如果你真的关心解决问题
你会改变情况而不是大喊大叫
如果你的设计正确
你可以窃窃私语

“世界欠我们什么？”当抛出这个问题，我们就掉进了一个思维陷阱。它扎根于稀缺心态与过度的权利意识，可现实是，世界并不会因我们的追问而停下脚步、给予回应。当越来越多人纠结于此，不仅无法得到答案，反而会与世界的发展背道而驰，被它“推开”。

换个角度，“我欠世界什么？”这一提问却像一把神奇的钥匙，为我们开启无限可能的大门。当众人都思考这个问题时，每个人的点滴贡献汇聚起来，人与人之间的联系愈发紧密，共同创造更美好的世界便不再是遥不可及的梦想。

一味等待世界给予我们应有的，这一过程疲惫又令人沮丧，好似在黑暗中无尽等待曙光。而主动扛起责任，思考自己能为世界贡献什么、如何引领积极改变，这个过程充满活力与乐趣，每一次付出都是自我价值的彰显，每一次行动都能为世界增添一抹亮色。