人类是特别善于解决问题的
尤其作为营销人员或销售专业
人员，创新者或产品的设计师
我们倾向于以解决方案为重点
我们喜欢谈论自己的制作方法
销售或服务的事物。喜欢讨论
我们的工作如何帮助到人们
擅长这一点似乎给在网络数据
时代，许多企业遇到的转型
障碍带来了希望，可我们并
不擅长阐明其产品或服务
有助于人们克服障碍
当然我们先要知道客户想要的
结果。我们需要确切地知道
他们所遭遇障碍的方式
否则是无法去帮助他们解决
问题的，我们越了解障碍
就越能解决问题
我们越能将障碍描述越好
我们就越能够销售解决方案
其中特色，优势和营销
源于专注于客户的方式
专注客户的方式是什么
在向其展示你的解决方案前
你是否真的证明了
你已经了解他们面临的障碍