设置摩擦力

生活中，不同事物获取
或体验的方式大相径庭。
比如，若你想去迪士尼世界游玩，
就得先掏钱买票，
然后乖乖排队等待入场；
而在农历十五想看满月，
只需走出房间，
抬头望向天空就行。
很多时候，
我们总爱人为地设置阻碍，
制造摩擦力，
像是设置障碍物、安装十字转门，
限制人们访问。

就拿网页来说，常需登录，
甚至还得付费。我们这么做，
无非是想掌控一切，
有时还天真地以为，
靠收钱就能达成更多目的。
很明显，
人们十分珍视在迪士尼度过的时光，
哪怕花费上千元，
只为那短短几小时，
这背后是一种紧迫感和对
特定事件发生的期待。

当我们想要增加获取事物的难度，
制造紧迫感和稀缺性时，
一定要清楚，这是要付出代价的。
我们固然要明白如何靠工作谋生，
但对于那些可大量获取、
尤其存在替代品的商品，
如果没有足够诱人的好处，
就千万别增加获取的难度。
不然，人们很可能转头就去
选择那些更易获取的替代品，
到时候可就得不偿失了。