我们倾向于将营销视为推广
和销售服务的方式
市场营销就是我们为潜在客户
提供从意识到销售的旅程
但这不是营销的唯一内容
良好的营销不仅是
我们传达信息的方式
它也是确保我们吸引和投入
资源为正确的客户服务的手段
但是在当今时代
信念与现实之间
此紧张的脱节也使人们难以言传
局外人可能犹豫不决，去接受对
非真实事物的信仰所引起的压力
更糟糕的是，吸引足够多
的客户会吸引错误的客户
这些客户会将时间和精力
从你最佳客户的喜悦中转移出来
为你的理想客户有四个工作要做
1.证明你了解她的问题或未满足
的需求
2.解决她未回答的那些问题
3.减轻她可能有的疑虑和恐惧
4.让她相信你的解决方案对她
十分有用
你的营销只为你的错误客户
所做的一项工作是给他们
寻求替代方案的机会