昨天，一位朋友跟我分享了
他的新商业想法。
这让我思考了一些商业模式的关键
问题——如果这些问题处理得当，
其他事情都会变得简单起来。
首先，
你打算如何吸引新的付费客户？
为什么你的付费客户会愿意向他们
的朋友和同事推荐你的产品或服务？
你的业务是否能够以一个既能
实现又可持续的规模运作？
进入门槛低吗？
如果是这样，又是什么能阻止
别人也进入这个市场呢？
你如何避免陷入只做中间商、
生产廉价商品的困境？
业务是否能随着规模扩大
而变得更容易管理？
客户为什么必须选择你的产品，
而不是转向更便宜或更方便的
替代品呢？起步成本低、
以低价提供有用的服务，
这种在很大程度上可替代
或不显眼的业务，
通常很难发展成蓬勃兴旺的企业。
但客户吸引力、网络效应和情感
连接可以改变这一切，
尤其是从一开始就将这些
因素融入到商业模式中。