竞争客户的缺点

会议室准备好了。我们每个人
都有一瓶百岁山苏打水
笔记本和笔在我们的座位旁边
我们抵达时提供美味的凉茶和
小吃。正在开会讨论如何在
下个季节推出新的营销活动
之前最好讲述一个与客户间
产生共鸣的故事。营销团队经
过精心准备的演示文稿在加载
其过去的促销活动的例子已经
放在长长的会议桌中间
与竞争对手的资料一起

该团队提供了有关前广告系列
相对于竞争对手的表现的数据
他们确切地知道竞争对手的
策略是什么以及每家公司产生
了多少收入，他们非常详细
比较了不同的策略，他们概述
了他们想要达到的目标
但在整个演示过程中，他们并
没有一次质疑客户的需求
客户没提及不着急，这家公司
并不是唯一一家忽视为客户
腾出空间的公司