你可使用一种叫做“秘密敌人”
其前景并没有意识到导致
他们的问题还是没有想到
你会带来在你的销售信件创建
所需的关系来推进你的销售
举例如你卖的是男性减肥药
谈你的潜在客户的体重的原因
——是否因为他们缺乏意志力
或自我控制的能力等等
但是…其实是因为体内
隐藏和阴险的糖含量下滑
——在雷达下探测到他们的
“有机”的小吃
在这种情况下
隐蔽的糖便是“秘密的敌人”
如果你销售的是园艺方面的书
你能谈谈小夜间臭虫悄悄地
吞食珍贵植物根系在
你的潜在客户的花园
让他们到百思不得其解的是
明显缺乏蓬勃发展起来
的蔬菜及其空置花园
此时那该死错误是秘密的敌人
如你能识别和侧对你的销售信
你将显著增加你的
共同性和融洽的感觉
因此支持你完成销售的机会
和你的潜在客户建立
共同的或“秘密”的敌人
“人们从他们喜欢和
信任的人那购买产品和服务”
而且，他们最喜欢的人
正是同他们最像的那一位