今天你将反复参与说服的过程
你会尝试以某种方式与某人
交往以说服他们去改变他们的
意见，选择或行动——他们的
思想或行为，你的目标是说服
他们你的产品和服务是
明显的最佳的选择
我们倾向于认为说服只是为了
提出有充分理由的论据
这些论据有助于最好或最明显
的选择浮出水面，但“最好”
是主观的和可变的，因为它
往往取决于人们被邀请改变
或选择的那一刻的环境
罗伯特·西亚迪尼等心理学家
对说服科学的研究表明，我们
所说的不仅重要，说的时机和
方式往往是更重要的。通过巧
妙更改酒店浴室标志上的脚本
酒店可让更多的客人重复使用
毛巾，服务员通过给客人账单
时提供薄荷糖可增加他的小费
成为明显的选择不仅仅是为
潜在客户明确提供利益
而是有关理解决策的背景