记得在美国中国餐厅用完餐后
服务员总会在你的消费账单夹
里放上一个或几个幸运饼干
公司每个创新，产品和服务
都有两个要素，先是饼干
商品，效用，有形，事实
逻辑利益，饼干是你在商店
橱窗中所放置的具有稳定
固有价值的东西
幸运，财富，产品或服务的
无形部分才是真正的价值所在
财富是概念抽象的
改变人们感受的东西
他们要购买产品的真正原因
这是你的故事和目的
你的愿景和价值体现了
财富赋予产品获得的
价值或不同的感知价值
人们购买幸运饼干，不是因为
其味道比货架的其他饼干好
他们为了在用餐结束时提供的
快乐而购买它们。营销人员
大部分时间都仅在销售饼干
而他们该做的就是找到更好的
方式来讲述幸运和财富的故事
烘烤好的饼干是重要的
但要花时间锻炼
讲述一个关于财富的伟大故事