穷人总是盼望着遥远的救世主
总使用千篇一律方法寻找客户
面对客户时常按照一套早已设
计好的固定台词企图说服对方
富人总在人群中做各种测试
他们发现，总有一个方法
远远比其他方法更有效
穷人到处把广告放在
每一个能看到的地方
展板、公司信笺、电台
电视台、商店柜台，网络排名
酒吧，门户网站的广告链接
富人关注与市场能否互动
如何能收到市场客户
最直接的回应和反馈。
穷人只是想让更多人知道
他的产品和服务是什么
富人喜欢把关注点放在让别人
明白他最独特的卖点是什么
穷人关注眼前
这笔单是否能够成交
富人早在成交前就已经设计
好了后端销售成交体系
穷人使交易看上去只是个交易
富人使交易过程变得更加容易
有吸引力、令人满意甚至有趣。
君不见——在最艰难的时刻，
我们总想寻找一个依靠，
但最终会发现，有的山布满荆棘，
有的山满是野兽。
其实你应该成为自己的那座山。